#不忘初心，牢記使命#劉餘莉品讀《群書治要》
《群書治要360》講座第51集06
怎麼樣得到人的心？關鍵就是要用真誠心來感動。
《群書治要360》第一百零四句：【色取仁而實違之者，謂之虛；不以誠待其臣，而望其臣以誠事己，謂之愚。虛愚之君，未有能得人之死力者也。故書稱君為元首，臣為股肱。期其一體相須而成也。】這句話出自《群書治要》卷四十八《體論》。
這句話的意思是，表面上做出仁義而實際上違背的，這叫做虛偽；不用真誠對待自己的臣屬，卻希望臣屬真誠地事奉自己，這叫愚昧。虛偽愚昧的君主，不可能得到肯效死出力的臣屬。所以《尚書》說，君主就像是人的頭，臣屬就像是人的胳膊和大腿，這是希望君臣能成為一個整體，相互配合使國家大治。這句話很重要，告訴我們做君主的不能夠以虛偽來對待臣屬，才能換得臣屬的真誠相待。
《史記》上給我們講了這樣一個故事。晉國人豫讓曾經服侍過範氏和中行氏，沒有什麼名聲。後來他離開了範氏和中行氏，又去服侍智伯，智伯很尊重他、寵信他。後來智伯去攻伐趙襄子，趙襄子與韓、魏合謀消滅了智伯，並且瓜分了他的土地。趙襄子把智伯的頭骨塗上油漆，做為飲酒用的大酒盅。
豫讓知道這件事之後，逃到山中，改變了姓名，而且裝成是被判罪罰做苦役的人。為了給智伯報仇，他潛入趙襄子的宮中粉刷廁所，準備刺殺趙襄子。趙襄子上廁所的時候心中一驚，便拘問粉刷廁所牆壁的人，才知道原來是豫讓。豫讓的衣服裡夾著兇器，說：“我要給智伯報仇！”跟隨的人要殺掉他，趙襄子說：“他是一個義士，我以後注意迴避就是了。”於是就把他釋放了。
豫讓還是不甘心，一心想著為智伯報仇。沒過多長時間，他又全身塗漆，使皮膚長滿癩瘡，吞下炭使嗓子變得沙啞，在街上討飯，連他的妻子都認不出他的模樣了。但是他的朋友還認得出，就問他：“以你的才能，委身去侍奉趙襄子，趙襄子一定會接納你、寵信你、給你一官半職。那個時候，你再去替智伯報仇，不是更容易嗎？何必要摧殘自己的身體、醜化自己的容貌？用這樣的辦法來達到報復趙襄子的目的，不是很困難嗎？”豫讓說：“委身服侍別人，又想殺掉他，這是懷著二心服侍他的君王啊。我知道這樣去報仇是很艱難的，但我之所以這樣做，是為了使後世懷著二心去服侍君主的人感到羞愧。”
過了沒多久，趙襄子外出，豫讓潛伏在他將要經過的橋下。趙襄子來到橋上，馬突然受驚。趙襄子說：“一定是豫讓在這裡。”派人一查問，果然是豫讓。這時趙襄子責問豫讓：“你過去不也服侍過範氏、中行氏嗎？智伯都把他們消滅了，你卻不為他們報仇，反而委身做智伯的臣子。現在智伯死了，你為什麼這樣三番五次地要為他報仇呢？”
豫讓說：“以前的範氏、中行氏，在我寒冷的時候不給我衣服穿，在我吃不飽飯的時候也不給我食物吃。他們是以對一般士人的禮節來對待我，那我也以一般士人的態度回報他們。我到智氏這裡就不一樣了，我吃不飽飯的時候，他關心我、給我食物；我穿不暖衣服的時候，他給我衣服穿；在朝會的時候，他一定特別地尊敬我。他是以國士的待遇來禮遇我，所以我也一定要以國士的態度來回報他，我一定要為他報仇。”
這個故事告訴我們，豫讓之所以這樣不惜殘害自己的身體，三番五次地冒著生命危險要為他服侍過的智伯報仇，從根本上說就是因為他被智伯待他的真誠態度所感動，是為了報答他的知遇之恩。這是以心換心的結果。所以歷史上賢明的君主一定是以真誠的態度禮敬賢德之人，這樣才擁有了真正的股肱之臣、國家良將，來真心地為他付出。
《屍子》中列舉了周文王和齊桓公的例子。周文王去求見姜太公，一天往返了五次。他的真誠心把姜太公感動了，才出來輔佐他。“桓公之奉管仲也，列城有數”，桓公對待管仲也是極為慷慨，賜了他數座城池做為封賞。不僅是賜給他城池，而且對他也是非常地禮遇，有真誠心。
《說苑》上記載，桓公為了稱霸天下，想讓管仲來輔佐他，管仲說：“身分低賤的人，不能夠統治身分高貴的人”，桓公就拜他為上卿，但是國家還是沒有治理好，桓公詢問原因。管仲說：“貧窮的人不能指使富裕的人”，桓公就把齊國市場上一年的租稅都給了他，但是國家還是沒有得到治理，齊桓公又問原因。管仲說：“關係疏遠的人不能夠控制、管理關係親密的人”。桓公便把管仲立為“仲父”，以侍奉父親的禮節來禮敬管仲。最後齊國終於得到了治理，並且成為春秋五霸之首。
孔子聽了這件事評論道：“即使是管仲這樣的賢德之才，不得到這三種權力，也不能夠使他的君主南面而稱霸。”所以桓公能夠得到管仲盡心盡力的付出，是因為他有真誠的態度，信任管仲。這樣這個賢才才能夠真心地付出，彌補了他自身的不足，得到了天下的尊重和認可。
《中論》上說：“故明主之得賢也，得其心也，非謂得其軀也。”意思是說，明智的君主得到賢才，是得到他的心，而不是得到他的身。如果像三國時期的徐庶一樣，到了曹營一言不發，“身在曹營心在漢”，即使得到了他的身，也得不到他任何的幫助。
怎麼樣得到人的心？關鍵就是要用真誠心來感動。但是很多的領導者對於自己身邊的人不夠尊重、不夠真誠，而對於那些遠方來的人反而會特別地尊重，習慣性地捨近求遠。所以人經常容易犯的過失就是不懂得珍惜，結果即使有賢德之士在身邊，也不能夠被重用，不能夠竭盡全力地發揮自己的才能。
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