提起國產手機，大家首先想到的就是華為、小米、vivo、oppo等，當國內市場的智能手機廝殺成一片“紅海”之時殊不知，深圳一個並不知名的手機廠商傳音，卻在遙遠的非洲“悶聲發大財”，搶佔了當地市場超過45%的份額。。在非洲默默耕耘了8年後，傳音手機的出貨量遙遙領先，已是名副其實的“非洲王”。
事實上，傳音並非一個品牌，而是一家公司的名字，全稱是深圳傳音控股有限公司。這家成立於2006年的公司旗下擁有TECNO、itel、Infinix等幾個手機品牌，憑藉著超高的性價比和出色的本地化策略在非洲市場佔據了近50%的市場份額。
非洲是僅次於中國、印度的全球人口第三多的市場，人口數達到10億級。
當一些人對非洲的印象還停留在貧窮、原始、野蠻、戰亂、封閉時，創始人竺兆江觀察到非洲手機市場只有三星、諾基亞等少數品牌，競爭相對比其他市場要小很多。
TECNO和itel是傳音培育最久、在非洲最受歡迎的品牌：前者價格較高，針對中高端消費者，配套的市場推廣策略更具質感;後者價格較低，針對年輕消費者，因此市場推廣主打活潑、個性的標籤。
自成立以來，傳音在全球銷售了超過2.46億臺雙卡手機。全球銷售網絡已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等58個國家。
日前，奧維雲網（AVC）《大陸手機出口月度數據報告》數據顯示，傳音手機2017年第一季度出口量達2740萬臺，在國產手機中位列首位，而排名第二三位的華為和TCL手機，兩者出口總和僅為2340萬臺，不敵傳音手機一家。
然而，傳音手機在非洲的熱賣和其他品牌有著不一樣的特性，早在2006年，國內的手機市場競爭就異常激烈，並且已有部分手機廠商將“戰火”蔓延至印度、東南亞等海外市場。
當時，眾多手機廠商都認為非洲市場無利可圖，而傳音手機創始人、董事長竺兆江利用其此前在波導的海外市場的經驗，選擇在一片藍海的非洲市場試水。
如今，傳音手機“獨食”非洲市場的局面正面臨挑戰。
一方面，諾基亞、三星等手機企業在非洲市場佔據一部分市場份額；
另一方面，華為、聯想、小米等中國品牌在非洲的市場增長也非常突出。
另類的“非洲之王” 專注細節
在手機行業，深圳傳音控股有限公司（以下簡稱“傳音控股”）可謂“異類”，這家企業的手機在國內市場難覓身影，但卻因佔據非洲大部分市場份額而被稱為“非洲之王”。
公開資料顯示，傳音控股前身為深圳市傳音科技有限公司，於2006年在中國香港成立，是一家專業從事移動通信產品研發、生產、銷售和服務的高新技術企業。近些年來，傳音手機憑藉著功能機在非洲“悶聲發大財”。
據第一手機界的數據顯示，2016年傳音全年手機出口量達到8000萬部，成為中國國產手機外銷冠軍。
來自IDC的數據顯示，去年，傳音控股是非洲排名第一的手機生產商，市場份額近45%，超過蘋果、三星、華為。
傳音控股CEO劉俊傑曾公開表示，傳音控股成為“非洲之王”的秘訣，就是本地化、差異化、貼近消費者需求，讓非洲人民愛上自拍。
事實上，傳音手機根據非洲當地消費者喜歡用多張電話卡等特性，有針對性地研發了具有多個SIM卡槽的手機。據悉，傳音手機在非洲市場的最低標準就是雙卡雙待，有的甚至是四卡四待的“怪獸機型”。
另外，深圳市手機協會會長孫文平告訴記者，非洲當地民眾由於皮膚顏色比較黑，很難準確地進行面部識別，拍照效果差，傳音手機便在相機上進行了深度優化，讓非洲人得以清楚的顯現在鏡頭面前，因此擁有“美黑”效果的傳音手機深受非洲人民喜歡。
畢竟，我們大多數時間看到的他們都是這樣的。
或者，這樣的。
真不是種族歧視，但看著這樣的照片，估計沒人能說出來一句除了「你牙真白」以外的讚美，因為你也看不到啥了。
大多數手機不適合給黑人自拍，是手機系統決定的。
當多數品牌還在進行硬件規格的競賽時，傳音早已把焦點放在消費者體驗上，用簡單粗暴的方式迎合黑人兄弟的剛性需求！
滿足需求一：自拍
全世界人都愛自拍，非洲人民也不例外。
但由於非洲人民自身肌膚顏色的因素，在光線不佳的情況下，自拍出來的照片效果很差，經常畫面是周圍一團漆黑，只看得到一口白牙。

為了解決這個難題，傳音大量蒐集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。
最終通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎加強曝光，幫助非洲消費者解決了自拍困擾。

傳音創始人竺兆江說“有些技術的難度並不是非常高，但是很多企業沒有為用戶考慮到細節問題，我們為用戶想到了，也鑽研了這個技術。”
滿足需求二：音樂
一聽到音樂，非洲人民就會情不自禁地舞動起來，對於一個能歌善舞的民族來說，怎麼離得開音樂呢。

為了滿足這一本土需求，傳音特地打造了一款主打音樂功能的手機，還隨機贈送一個定製的頭戴式耳機。
結果可想而知，一上市就遭到瘋搶。
滿足需求三：多卡多待
非洲用戶大多有兩張以上的SIM卡，卻受消費能力所限，大多隻有一臺手機。
傳音率先在非洲推出雙卡手機，後來甚至推出了四卡手機，不出意料，產品很受歡迎。
除此之外，由於非洲的運營商之間結算成本很高，許多用戶需要兩張以上手機卡，傳音控股便推出四卡手機。
另外，由於非洲充電不方便，傳音控股還一度推出大容電量手機。除此之外，傳音控股與國內廠商擴張類似，也在品牌營銷上遍地打廣告。
不過，與非洲市場形成鮮明對比的是，傳音手機在國內卻是“零銷量”。筆者在京東、蘇寧易購等電商平臺檢索，均未發現有傳音手機出售。
↓ 【視頻】傳音手機拍照可以通過牙齒來定位，一招鮮，成為非洲手機銷量冠軍
非洲百強，被誤認為是德國製造
事實上，早年諾基亞尚未衰落的時候，TECNO就被譽為非洲諾基亞。如今，TECNO在非洲很多國家，不僅銷量遙遙領先，市場佔有率第一，而且被視為中高端品牌的代表，成為當地最受歡迎的品牌。
在非洲，TECNO、itel等品牌經常被誤認為當地品牌或者德國品牌，即使是African Business這樣的上述雜誌在製作榜單時也曾將itel誤當成非洲品牌。傳音控股CEO劉俊傑回憶說，2010年在喀麥隆出差時曾與一位偶遇的TECNO手機用戶聊天，聊到該品牌的來源地，對方評價說：“這是德國製造，質量不錯。”這樣的評價讓他感到欣慰，也有些心情複雜。
隨著中國國內手機趨於飽和，很多企業都看到了非洲市場的潛力，很多手機商開始“覬覦”非洲這塊兒肥肉。
與此同時，作為公司全球戰略的第二步，傳音於2016年已進軍印度這個新興市場。只是，面對如此多的競爭對手，這個走“農村包圍城市”路線的另類，不知道能否實現真正的突圍。
這個傳音手機到底什麼來頭？
深挖傳音手機的歷史後，小天發現了一個驚人的事實：傳音手機和當年紅得發紫的波導有著千絲萬縷的聯繫。
當年的波導手機可謂是無孔不入，廣告語“手機中的戰鬥機”比現在的“充電五分鐘，通話兩小時”還洗腦。
特意花了大價錢請了coco李玟來代言，那是李玟最紅的時候，小編當年跟家裡人去買電視，電器城的電視上放的都是這支廣告。
但現在，“鐵血四傑”早已各奔東西，波導也在默默無聞中等待它最後的結局。
雖然波導榮光不再，但那個年代拼搏的創業精神並沒有消散。波導當年的的海外銷售負責人——竺兆江，離開波導後，在2007年創立了TECNO（傳音手機）。
雖然在國內沒人聽過，但是這並不妨礙TECNO在非洲拿下58個國家，在非洲最大經濟體尼日利亞佔有超過45%的市場份額，每年手機出口量比其他國產機國內外銷售量加起來還多。
而9年前竺兆江注意到非洲的時候，市面上的手機品牌一隻手都能數過來，手機普及率只有6%，除了三星，諾基亞這種大牌，當時進入市場的中國手機，基本也是在重複代工裝配的套路。
畢竟是海外銷售起家，竺兆江早早的就看出了非洲市場的潛力。一直以來被忽視的非洲，其實是僅次於中國，印度的全球人口第三大市場，人數超過10億。
率先在非洲推出有品牌的雙卡雙待機——TECNO T780，這也是非洲市場上第一款有品牌的雙卡雙待機。TECNO T780的熱銷成為非洲市場上一顆深水炸彈，每天埋頭給諾基亞裝主板的國產手機商們突然發現：原來手機還能怎麼玩！
2008年，TECNO宣佈正式進軍非洲市場，並推出史上第一款四卡四待高精尖神機——TECNO 4Runner，徹底贏得了非洲人民的心。
（為了找到這古董機的照片，我眼睛都快瞎了）
至於為什麼非洲人為什麼這麼喜歡多卡多待的手機，原因很簡單。
非洲人有經常更換SIM卡的習慣。非洲經濟不穩定，大多數人居無定所。為了生存很多人會經常旅行，因此要經常打長途電話。而非洲不同運營商之間通話資費很高，多備幾張卡可以減少費用。
根本原因就是：窮。
手上一大堆卡，但手機只能買一個。
非洲人民能歌善舞。為了更好的服務服務非洲人民，Tecno還推出貼合非洲音樂的音樂手機，還送定製款頭戴式耳機。
這款手機有個亮瞎眼的名字「Boom J8」，翻譯成中文就是「屌爆了J8」。（呃。。。我猜非洲人民中文都不太好）
這款手機發布當天盛況絕對不比Apple發佈會差。
尼日利亞最高知名度18位巨星集體為Tecno站臺，發佈會直播話題直接被頂到Twitter當天趨勢排行榜第一。
上市當天門店排起的長隊不亞於Apple。
雖然Tecno的最新機型外觀很“華為”，門店很“oppo&vivo”，市場策略也是“渠道為王”，但非洲人民就是對Tecno愛的深沉。
眾多的跟風者並沒有稀釋傳音的領先優勢，傳音手機就這麼牽著競爭者的鼻子跑了8年。
Tecno最新款手機Phantom 6Plus發佈會，也沒比蘋果差到哪去
Phantom 6的攝像頭就是Sony的
模特更是一大堆，雖然這顏無法欣賞，但是長腿細腰的好身材還是誠意滿滿的
Phantom 6Plus 採用6英寸 1080P屏幕，800萬前置攝像頭、2100萬後置攝像頭、4+64GB存儲組合、4050mAh電池、聯發科X20處理器，安卓6.0系統，還是USB Type-C接口
這樣的配置，只賣29999肯尼亞先，摺合人民幣大概就2037元。
現在的Tecno光環在頂，黃袍加身。
2016年，這家中國手機放言：今天的我們，就是「非洲手機皇帝」，我們面臨的最大挑戰，不是其他手機，而是Tecno的山寨貨。
在非洲人眼裡，Tecno已經是一種信仰。在非洲街頭，如果你不經意間掏出一臺Tecno，絕對能贏得身邊人尊敬的目光。在 party上，如果你說你在Tecno工作，那你絕對是當晚的Party Queen。
在非洲，如果有哪一家手機品牌敢跟Tecno叫板，只會引來噓聲一片。
或許在歐美國家，中國製造或許還是個低劣品的代名詞，但在非洲，中國手機已經是潮流的象徵。
這份成功，其精髓只有三個字：本地化。
如果去到非洲，你會在大街小巷看到這樣的景象。
Tecno除了為黑人打造了特定的美顏算法，還還收集了大量當地人的照片，對其進行分析，打造出一款專門為黑人拍照的系統，通過對臉部眼睛，牙齒的定位，調整曝光度，只為給黑人兄弟們一張完美的自拍。
（實拍效果。也是棒棒噠～）
Tecno除了手機，還做筆記本電腦，還是可以拆成平板電腦使用的筆記本電腦。
3.5mm耳機口、USB 3.0、HDMI、SD和SIM卡槽各1個，Mirco USB、USB 2.0接口各2個。這是我見過插口最多的電腦。
Tecno在迪拜、喀麥隆、尼日利亞、南非、肯尼亞、坦桑尼亞等40個國家和地區設立辦事處。
深圳、惠州的3間工廠、2間工廠在埃塞俄比亞，如今全球擁有5間工廠，計劃睇6家工廠建立在印度。
在非洲聘用超2400名本地員工，本地化率約90%，部分從中國前往非洲的員工甚至也在當地買房安家。
除此之外，Tecno還將勢力滲透到非洲各行各業的每個角落。
前瞻性的進軍娛樂圈，冠名贊助山寨版「非洲好聲音」
滲透時尚圈！聯合盧旺達發展局，共同主辦「盧旺達超模大賽」，還推出了「FANTASY系列夜光服裝」的新概念。LED燈搭配非洲特有的黑皮膚，到有一種秘製酷炫，絕對是時尚界的一股泥石流。
慈善界也要做扛把子。為了解決就業問題，Tecno在本地大力建設售後服務中心，自掏腰包培養本地技術人員。
（埃塞俄比亞副總理甚至親自訪問Tecno工廠）
出資捐贈非洲的太陽能路燈，出手就是88盞
支持教育事業。蓋小學，提供高額的貧困學生助學金也是妥妥的。
（這畫面，每個人脖子上再掛一條紅領巾，妥妥的共產主義下未來的花朵）
隨著Tecno，華為這樣的國產機崛起，這是一個不可否認的事實：
中國製造，正在成為中國智造。
成功的產品在於細節的專注
誰為用戶考慮多一點
用戶就會記得你久一點
走出去，引進來
不僅僅是產品的交流
也是服務的升級
“一帶一路”建設離不開中國企業對沿線用戶體驗的專注
正好週四我們有一場青桐匯“一帶一路”的主題活動
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