近日，动脉网获悉重庆昱博士儿科连锁（以下简称“昱博士儿科”）完成了A轮数千万元的融资，由国药资本领投，探针资本担任独家财务顾问。
本轮融资后，国药资本董事总经理卓光嵩将出任昱博士儿科的董事，而昱博士儿科将依托合伙人机制，吸纳更多优秀的医疗和运营人才加入，同时不断丰富服务项目，包括开展儿童眼科、口腔、心理等诊疗服务，并扩大西南区域的连锁规模。希望在未来3-5年完成西南主要城市的布局，成为西南第一儿科品牌。
一直以来，昱博士儿科的定位是扎根二三线城市的社区儿科市场。它成立于2016年，是一所以预防医学为背景，将健康科普与服务融合为一体的儿童专科连锁医疗机构。
不到2年的时间，昱博士儿科已在重庆开设8家儿科诊所，分别位于现汽博奥园、大坪时代天街、水晶郦城、黄泥磅、鱼洞、大石坝、南坪、大学城，每家诊所的面积为300-400平，均以儿普病和精品儿保为基础，并依据周边不同的人群结构和需求，开设特色专科，包括生长发育评估、小儿哮喘、小儿皮肤科、儿童步态、儿童口腔、儿童眼视光等。
昱博士儿科发展如此迅速背后的原因是什么？为此，动脉网专访了国药资本董事总经理卓光嵩和昱博士儿科创始人王昱。
看准二三线城市儿科品牌连锁诊所市场空白
在儿科医疗资源上，除了全国性的供不应求外，还存在严重的结构性失衡，资源集中在一线城市，东部沿海城市。中西部地区，二三线城市的供需矛盾更为突出，以重庆为例，每千名儿童儿科医生比为0.41，低于全国平均的0.53。
随着政策的放开，各路资本纷纷看好民营医疗，尤其是儿科诊所。北上广深一线城市的儿科诊所收到资本更多关注，而且已逐步形成优势品牌，且普遍定位高端。
相比较而言，全国二三线城市的儿科没有形成品牌，且其他一线城市的品牌连锁儿科诊所下沉难度较大，所以二三线城市有望形成区域性优势品牌。
同时，儿科门诊量中85%是呼吸系统、消化系统的常见病，诊疗路径明确，完全可以在诊所进行治疗。
因此，王昱看准市场的需求，希望创立一个扎根社区的儿科诊所，专门为周边5公里范围内儿童提供安全、高效、便捷经济的诊疗服务。她表示，“在儿科市场需求的高涨和分级诊疗政策的推动下，儿科诊所具有规模小、数量多、分布广的特征，能极大地方便儿童就医，对于承接基层儿童医疗服务具备先天优势。”
这就是昱博士儿科连锁诊所诞生的原因。当然王昱曾经的经历，也促使了该项目早日落地。她拥有23年从军经历，18年儿科临床经验，曾任原第三军医大学第一附属医院儿科副主任医师、副教授。重庆医科大学医学博士，全军儿科重症学组委员，其自媒体平台在重庆拥有近20万粉丝。
国药资本董事总经理卓光嵩先生表示：“我们之所以选择和昱博士儿科合作，是被它三个特点吸引了：一是定位二三线城市的社区儿科医疗，商业模型清晰，延展性强。二是真正以“患者为中心”，口碑驱动，高效经济得提供儿童健康管理服务；三是技术+运营的复合团队，王昱不仅是博士，还是军人出身，魅力亲和，坚韧耐磨；另一位合伙人刘婷具有丰富的营销运营经验。”
凭借口碑驱动，昱博士儿科已形成同城8店连锁
开业初期，和其他诊所一样，昱博士儿科也面临了招医生和获客的困境。因为昱博士儿科诊所定位“身边的三甲儿科医生”，医疗团队组建过程中，坚持以三甲医生为主的全职医生团队，坚持医生的专业能力与服务意识并重。
王昱表示，服务好医生，医生才能更好得服务好患者。昱博士儿科坚持充足的医患沟通时间，医生只需要专注医疗本身，服务好患者。选用护理及管理经验10年及以上的资深护士作为店长，负责门店日常管理和客户服务，同时为医生配备特别助理，提高医生的工作效率，营造舒适的医护工作环境。
为了吸引更多的三甲医生加盟，公司建立医生经纪人和合伙人制度。一方面不断完善自己的培训机制，做到从技能到服务再到沟通的全环节覆盖，积极与公立医院建立规培体系；另一方面进一步推出2.0版合伙人制度，从城市合伙人、片区合伙人、门店合伙人的分级合伙机制，通过经营权、股权、分红权等多个维度帮助医护人员实现个人价值。
目前，昱博士儿科已组建超25人的医生团队，推广“不打针，不输液”的轻医疗理念，患者70%来自口碑传播。并从儿科诊疗切入，做儿童健康管理，公司收入近1/4来自非医疗收入。
在获客方面，王昱主打公益讲座，宣讲昱博士儿科的品牌理念和普及儿保知识，场地有企业、购物中心等，希望既能加大品牌影响力，又能让部分患者走入诊所。自2016年至今已开展了200多场公益讲座，并以线上媒体、直播、线下公益义诊等形式为西南地区约5万多个家庭提供儿童健康知识普及。
昱博士儿科在实践中不断进行标准化探索，从单店到连锁，初步构建总部化运营体系，从选址扩张、团队导入、营销支持、医疗质量控制等，形成标准化文件，单店筹建时间压缩到5个月，开业后12个月内实现单月盈亏平衡。
国药资本助力昱博士儿科，加速其升级发展
国药资本成立于2012年，是由国药集团发起设立的专注于医疗健康领域的专业股权投资机构，团队由国药集团内外部专业投资人士按照市场化机制组建，基于丰富的产业经验，致力于整合国药集团内外行业资源和资本力量，现有资产管理规模超60亿元。
其发起人中国医药集团是中国规模最大、产业链最全、综合实力最强的医药健康产业集团，旗下拥有11家全资或控股子公司和6家上市公司，2017年收入3500亿元。
国药资本坚持自上而下的投资理念，在16个核心专科方向，选择了6个专科作为第一阶段重点布局方向，儿科领域供需矛盾突出，消费属性强，延展性好。诊所选址是第一步也是非常关键的一步，城市布局，业态，定位，产品都是他们关注的重点。
“我们很荣幸在自上而下梳理过程中，最终与昱博士儿科结缘，成为长期的合作伙伴。”卓光嵩补充道。
投资了昱博士儿科后，除了提供资金支持，国药资本后续还将在这三个方面，加速其升级发展:
一是协助昱博士儿科团队进一步梳理战略，搭建团队，适应连锁化、集团化发展需要；
二是依托国药的资源，协助进行区域性连锁扩张；
三是与国药医药产业链资源，与国药资本投资的妇儿产业链相协同。国药资本将加速在医疗服务领域的投资。
随着分级诊疗体系的推进，国药资本相信未来儿科诊所将成为医院获取流量的重要入口。因此，卓光嵩希望昱博士儿科持续坚持理念，不断丰富专科服务项目；依托医生合伙人制度，吸纳更多的人才；新建和并购同步，加速城市布局，成为儿童健康管理的流量入口。
文|罗美
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