近日，動脈網獲悉重慶昱博士兒科連鎖（以下簡稱“昱博士兒科”）完成了A輪數千萬元的融資，由國藥資本領投，探針資本擔任獨家財務顧問。
本輪融資後，國藥資本董事總經理卓光嵩將出任昱博士兒科的董事，而昱博士兒科將依託合夥人機制，吸納更多優秀的醫療和運營人才加入，同時不斷豐富服務項目，包括開展兒童眼科、口腔、心理等診療服務，並擴大西南區域的連鎖規模。希望在未來3-5年完成西南主要城市的佈局，成為西南第一兒科品牌。
一直以來，昱博士兒科的定位是紮根二三線城市的社區兒科市場。它成立於2016年，是一所以預防醫學為背景，將健康科普與服務融合為一體的兒童專科連鎖醫療機構。
不到2年的時間，昱博士兒科已在重慶開設8家兒科診所，分別位於現汽博奧園、大坪時代天街、水晶酈城、黃泥磅、魚洞、大石壩、南坪、大學城，每家診所的面積為300-400平，均以兒普病和精品兒保為基礎，並依據周邊不同的人群結構和需求，開設特色專科，包括生長髮育評估、小兒哮喘、小兒皮膚科、兒童步態、兒童口腔、兒童眼視光等。
昱博士兒科發展如此迅速背後的原因是什麼？為此，動脈網專訪了國藥資本董事總經理卓光嵩和昱博士兒科創始人王昱。
看準二三線城市兒科品牌連鎖診所市場空白
在兒科醫療資源上，除了全國性的供不應求外，還存在嚴重的結構性失衡，資源集中在一線城市，東部沿海城市。中西部地區，二三線城市的供需矛盾更為突出，以重慶為例，每千名兒童兒科醫生比為0.41，低於全國平均的0.53。
隨著政策的放開，各路資本紛紛看好民營醫療，尤其是兒科診所。北上廣深一線城市的兒科診所收到資本更多關注，而且已逐步形成優勢品牌，且普遍定位高端。
相比較而言，全國二三線城市的兒科沒有形成品牌，且其他一線城市的品牌連鎖兒科診所下沉難度較大，所以二三線城市有望形成區域性優勢品牌。
同時，兒科門診量中85%是呼吸系統、消化系統的常見病，診療路徑明確，完全可以在診所進行治療。
因此，王昱看準市場的需求，希望創立一個紮根社區的兒科診所，專門為周邊5公里範圍內兒童提供安全、高效、便捷經濟的診療服務。她表示，“在兒科市場需求的高漲和分級診療政策的推動下，兒科診所具有規模小、數量多、分佈廣的特徵，能極大地方便兒童就醫，對於承接基層兒童醫療服務具備先天優勢。”
這就是昱博士兒科連鎖診所誕生的原因。當然王昱曾經的經歷，也促使了該項目早日落地。她擁有23年從軍經歷，18年兒科臨床經驗，曾任原第三軍醫大學第一附屬醫院兒科副主任醫師、副教授。重慶醫科大學醫學博士，全軍兒科重症學組委員，其自媒體平臺在重慶擁有近20萬粉絲。
國藥資本董事總經理卓光嵩先生表示：“我們之所以選擇和昱博士兒科合作，是被它三個特點吸引了：一是定位二三線城市的社區兒科醫療，商業模型清晰，延展性強。二是真正以“患者為中心”，口碑驅動，高效經濟得提供兒童健康管理服務；三是技術+運營的複合團隊，王昱不僅是博士，還是軍人出身，魅力親和，堅韌耐磨；另一位合夥人劉婷具有豐富的營銷運營經驗。”
憑藉口碑驅動，昱博士兒科已形成同城8店連鎖
開業初期，和其他診所一樣，昱博士兒科也面臨了招醫生和獲客的困境。因為昱博士兒科診所定位“身邊的三甲兒科醫生”，醫療團隊組建過程中，堅持以三甲醫生為主的全職醫生團隊，堅持醫生的專業能力與服務意識並重。
王昱表示，服務好醫生，醫生才能更好得服務好患者。昱博士兒科堅持充足的醫患溝通時間，醫生只需要專注醫療本身，服務好患者。選用護理及管理經驗10年及以上的資深護士作為店長，負責門店日常管理和客戶服務，同時為醫生配備特別助理，提高醫生的工作效率，營造舒適的醫護工作環境。
為了吸引更多的三甲醫生加盟，公司建立醫生經紀人和合夥人制度。一方面不斷完善自己的培訓機制，做到從技能到服務再到溝通的全環節覆蓋，積極與公立醫院建立規培體系；另一方面進一步推出2.0版合夥人制度，從城市合夥人、片區合夥人、門店合夥人的分級合夥機制，通過經營權、股權、分紅權等多個維度幫助醫護人員實現個人價值。
目前，昱博士兒科已組建超25人的醫生團隊，推廣“不打針，不輸液”的輕醫療理念，患者70%來自口碑傳播。並從兒科診療切入，做兒童健康管理，公司收入近1/4來自非醫療收入。
在獲客方面，王昱主打公益講座，宣講昱博士兒科的品牌理念和普及兒保知識，場地有企業、購物中心等，希望既能加大品牌影響力，又能讓部分患者走入診所。自2016年至今已開展了200多場公益講座，並以線上媒體、直播、線下公益義診等形式為西南地區約5萬多個家庭提供兒童健康知識普及。
昱博士兒科在實踐中不斷進行標準化探索，從單店到連鎖，初步構建總部化運營體系，從選址擴張、團隊導入、營銷支持、醫療質量控制等，形成標準化文件，單店籌建時間壓縮到5個月，開業後12個月內實現單月盈虧平衡。
國藥資本助力昱博士兒科，加速其升級發展
國藥資本成立於2012年，是由國藥集團發起設立的專注於醫療健康領域的專業股權投資機構，團隊由國藥集團內外部專業投資人士按照市場化機制組建，基於豐富的產業經驗，致力於整合國藥集團內外行業資源和資本力量，現有資產管理規模超60億元。
其發起人中國醫藥集團是中國規模最大、產業鏈最全、綜合實力最強的醫藥健康產業集團，旗下擁有11家全資或控股子公司和6家上市公司，2017年收入3500億元。
國藥資本堅持自上而下的投資理念，在16個核心專科方向，選擇了6個專科作為第一階段重點佈局方向，兒科領域供需矛盾突出，消費屬性強，延展性好。診所選址是第一步也是非常關鍵的一步，城市佈局，業態，定位，產品都是他們關注的重點。
“我們很榮幸在自上而下梳理過程中，最終與昱博士兒科結緣，成為長期的合作伙伴。”卓光嵩補充道。
投資了昱博士兒科後，除了提供資金支持，國藥資本後續還將在這三個方面，加速其升級發展:
一是協助昱博士兒科團隊進一步梳理戰略，搭建團隊，適應連鎖化、集團化發展需要；
二是依託國藥的資源，協助進行區域性連鎖擴張；
三是與國藥醫藥產業鏈資源，與國藥資本投資的婦兒產業鏈相協同。國藥資本將加速在醫療服務領域的投資。
隨著分級診療體系的推進，國藥資本相信未來兒科診所將成為醫院獲取流量的重要入口。因此，卓光嵩希望昱博士兒科持續堅持理念，不斷豐富專科服務項目；依託醫生合夥人制度，吸納更多的人才；新建和併購同步，加速城市佈局，成為兒童健康管理的流量入口。
文|羅美
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