企业要讲信誉，做人也一样
有一家单位，有着良好的信誉，平时对客户承诺的，不管遇到什么困难，都能及时兑现，因此，企业的声誉越来越好，在这样的情况下，与之合作的客户也是非常的配合，只要他们提出要求，都能尽量满足。因此，他们不管是购买设备也好，还是购买原材料，客户都愿意把价格让到最低。
同样的，有一家企业，为很多企业供货，他们根据各家企业的实际情况，分别给出不同的报价，能够及时付款的，他们把利让给对方；承兑支付的，他们在报价上加上贴息；不能及时支付货款的，他们本着可做可不做的态度报一个高价，并附带提出付款条件；有的不讲信誉的，他们提出了带款提货的要求……
买的没有卖的精，只有错买的，没有错卖的，说的就是这个道理。有的客户洋洋得意地说，我这次买的设备，留了15%的质保金，殊不知对方早就考虑到这个问题了，这是以购买价格提升为代价的，如果你按正常5%留作质保金的话，设备价格肯定还可以再降；有的客户说，我很庆幸，我给人家的是承兑，殊不知对方早就知道你来这一手了，早就考虑进去了，如果你明确是现款交易，价格肯定还可以下降的。说这些，无非是想告诉大家，不要把别人都当傻瓜，不要自以为是进入“众人皆醉我独醒”的状态，人家低价是有低价的道理的，一分价钱一分货，就像我们去买花一样，50元的可以，100元的也可以，1000元的也可以，你给多少钱，我就给你什么样的货，就这么简单。
在日常的企业之间的交往过程中，最好的是大家都能遵守约定，按照诚信经营的原则，说好一个月以后结账就得一个月后结账，千万不能找理由，找借口，不然，良好合作的关系就会打上折扣，会影响今后的合作，有时候甚至会影响服务质量。就算初次合作，不知道情况，但吃亏只能吃一次，通过几次的交往，就能知道你的行为模式，人家下次就知道怎样跟你打交道了。
在企业正常的经营过程中，谁都想占用别人的资金来为自己服务，你应该结给别人的货款拖得久，看似你占便宜了，殊不知你企业的信誉就因此受到损害，这些都是企业的无形资产。客户之间也是会有交流的，哪家企业信誉如何，哪家企业货款难讨，大家都会了解的，不要掩耳盗铃，以为别人不知道，以为自己讨便宜了。
做企业如此，做人也是如此。
如果平时诚实守信，遇到问题，大家肯定都会愿意帮助你，讲个笑话，这样的人，愚人节的时候，讲的话都有人相信。可是，如果你平时就不讲诚信，就算你真的遇到了困难，也没什么人愿意帮你，就像小时候听的“狼来了”故事一样，因此，大家平时一定要注意讲诚信，不要轻易承诺，一旦承诺了，就要努力去践行诺言，这是我们的立身之本。
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