阿那亚其实还是一个海边旅游度假项目，一个旅游地产项目，它的小镇还没交付，所以称其为特色小镇其实都勉为其难，它是一个标标准准的旅游地产项目,当然我们更多谈的不是旅游，不是度假，我们谈的是社群，仿佛阿那亚的标签就是社群。
小镇、旅游地产、社群，这是谈阿那亚时更多被提到的三个关键词。而玩、美、爱，则是在阿那亚操盘团队体系当中经常被提起的三个字。
在阿那亚的官方话语体系当中,他们用“新故乡”，新华书店的“新”不同籍贯、不同常住城市的人来到北戴河的海边，来到了阿那亚，都希望把这里当做自己的故乡，这是这个项目所要传递的情感共同体的诉求,所以他们叫做新故乡。
未来你卖的不是房子，而是社群和生活。服务导向，这是阿那亚商业模式的核心。
第一，品牌驱动。打造一个生活方式品牌，这是阿那亚的初心。
第二，体验为王。将客户体验做好，他们自然会用微信说话。
第三，对圈层营销的独特理解。每一个客户都是意见领袖，好东西，客户自然会分享，而且是吆五喝六，呼朋唤友。
第四，和客户在一起。
在阿那亚整个业主群里面，还出现了很多的合作关系。甚至于阿那亚给所有的业主建立了这么一个规则，阿那亚所有的产品采购，无论是机电设备，还是装修、家居，业主如果是一个供应商，可以优先。今年阿那亚销售额是10个亿，相当于去年南戴河、北戴河所有度假地产的销售额总和，但是它没有做任何广告，每个业主都是“托”，在微信群里讲话的时候，每个业主都以自己是托为荣，所以今天的销售全部是老业主带新业主，这是它社群的价值。
阿那亚最核心的是精神产品，是针对社群模式的精神产品，这是最最重要的，它基本上满足的是自我实现的需求
第二个技能叫做社交产品，这是从房地产到新空间过渡升级之后的一种产品形态，满足的是尊重和社交的需求，这也是阿那亚的第二重点。
最最基础或者说最最次要的就是物理产品，就是房地产的产品，这个房地产产品实际上也包括酒店产品、度假村产品，也就是销售的房子和出租的客房，这些是绝大部分的旅游度假项目或者叫景区旅游地产都在卖的一个东西。在物理产品、房地产产品的PK方面，阿那亚绝对不是领跑型的，而且好像蛮多项目都比他们做得牛逼，而且牛逼的不是一点点。但是在社交产品、精神产品这两个部分阿那亚可能是领跑全国的，所以角度决定态度，思路决定出路。
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