這幾天，關於阿里逼迫品牌商家在拼多多與天貓之間“二選一”的消息，在整個電商圈鬧得沸沸揚揚，有人說這是拼多多炒作、碰瓷、惡人先告狀，據說淘集集CEO張正平指出拼多多也曾對淘集集“二選一”過，是“賊喊捉賊”，也有人說這是阿里慌了、心虛、不擇手段，並指出阿里的這種伎倆早已對京東用過，並被劉強東罵過，可謂臭名昭著。
該事件背後有什麼隱情，到底誰對誰錯，婷克麗不感興趣。婷克麗感興趣的是該事件的意義：這是一個分水嶺，標誌著阿里把打擊的對象從京東挪到了拼多多身上。那麼問題來了？拼多多做了什麼，被阿里當成心腹大患？
阿里為什麼要把拼多多當成心腹大患
拼多多被很多人叫做“小淘寶”、或者“社交淘寶”，為什麼？有數據統計，卸載淘寶的用戶中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。這一數據說明，拼多多和淘寶的用戶高度重疊。其實，拼多多不僅是用戶與淘寶重合，在商品結構、定價範圍、乃至營銷手段，都與淘寶高度重合。
與淘寶重合度高，存在一定的競爭關係並不成為阿里出手的理由，畢竟阿里作為電商霸主的根基已經非常牢固，一般的對手根本看不上。在拼多多之前，也曾出現過不少主打高性價比、以低端市場為目標的電商平臺，比如返利網、楚楚街、蘑菇街等等，並沒有招致阿里的打擊。為什麼唯獨對拼多多“情有獨鍾”呢？婷克麗認為原因還有兩個：
淘寶對拼多多的控制力為零
拼多多之前的電商，其生存策略無非是淘寶優惠券，或者淘寶商家的站外特賣等等，基本上依附於淘寶的流量而生存。阿里一方面可以收穫他們帶來的新流量與分享收益，另一方面也強化了對他們的掌控力，只要他們敢冒頭，或者有另起爐灶的野心，阿里可隨時一擊必殺。但是拼多多絕對是一個新物種，它依託另一個巨頭騰訊的流量，與阿里系統完全沒有任何交集，既無法為阿里“所用”，也為阿里“所控”。
拼多多發展速度迅猛
拼多多依託於微信去中心化的電商模式，通過人與人之間的網狀傳播快速解決四、五線人群觸達和下沉的問題，走出了令人瞠目結舌的用戶增長速度。一年前拼多多的廣告還是1億人在拼的APP，今年已經是3億人了。按照拼多多的增長速度，一兩年內達到5億人不是神話。淘寶的用戶有多少？答案是5.76億。在如此短時間內，達到幾乎可與阿里比肩的用戶規模，難怪阿里“另眼相看”。
正因為如此，如果說阿里對京東的打擊，有點猶猶豫豫，漫不經心的話，那對拼多多那絕對是下狠手，拼命死磕。為什麼？不妨分析一下阿里的戰略佈局：淘寶收穫流量，然後輸送給天貓變現。京東即便再厲害，那最多隻是影響到天貓的變現能力，無非是賺多賺少的問題；而拼多多威脅的是淘寶，直接威脅阿里的流量源泉，這是要挖阿里的根基與祖墳。這樣的對手肯定要打！
阿里的打擊能否收到效果
找到對手是一回事，選擇恰當的打擊策略則是另一回事。如果該事件是阿里所為，那打擊效果如何？婷克麗的觀點是影響不大。有人可能說，2017年阿里曾經逼迫品牌商“二選一”，服裝類目幾個頭部品牌集體撤出，造成京東整個服裝品類由高速增長到停滯的局面。別忘了，拼多多不是京東，拼多多上的用戶強調的是性價比與功能屬性，對品牌屬性要求並不高，走掉幾個品牌沒啥太大影響。只要拼多多繼續保持新增用戶高速增長，商家品牌早晚會進來。
事實上，阿里關注拼多多不是一兩天了。從以前淘寶低價版App低調上線運營，到幾個月前的支付寶提供入口的流量漫灌策略，阿里早就動手了，但效果確實有限。究其原因？這些策略總是機械的模仿拼多多，即便模仿也停留在表面，不信可去體驗下淘寶低價版與拼多多購物體驗，可謂學到了形但沒有學到神，並且某些手段堪稱“七傷拳”，未傷人，先傷己。
為什麼打擊效果有限？沒有探究出拼多多成功的根源，所以阿里也就無法打到其“七寸”。對於拼多多的成功，很多專家有過長篇大論的總結，有的說是採用了C2B定製模式——商業模式先進，有的說黃崢洞察人性，想出低成本裂變的拼團策略——轉化率高，有的說拼多多釋放了“五環外”市場的消費潛力——藍海市場、拉新快……婷克麗覺得這都不是根源，根源在流量。
社交互聯網時代，最稀缺不是資金，不是品牌，也不是技術，而是流量。微信正是流量的最大源泉，這個時代，你可以不上班，不逛街，但是你不會不上微信。正是背靠騰訊這個流量池，可以低成本收割龐大流量，因此拼多多拉新與成長速度非常快。這一點淘寶低價版難以望其項背。可以說，不打擊拼多多背後的流量，僅憑複製低價與社交難以撼動拼多多。
為什麼某些手段是“七傷拳”？眾所周知，這些年淘寶一直在不斷實施著去爆款的戰略，對於低於19.9元的商品也一直圍追堵截，好不容易清除了山寨假貨，這次會不會讓以前的努力化為烏有？更重要的是，拼多多是從微信上獲取的流量，淘寶低價版從哪裡獲取流量？從微信上獲取騰訊不會答應，全部靠淘寶低價版自己努力肯定不現實，最終還是需要從淘寶上分流。那麼它到底是來幫助淘寶獲取新流量的，還是來消耗淘寶流量的？
阿里如何打到拼多多的“七寸”
馬雲曾言，打敗淘寶的，絕對不會是下一個淘寶。打敗拼多多的，也絕不是下一個拼多多。要打敗拼多多不能簡單複製，而是要找到拼多多的“七寸”，對症下藥。那麼拼多多的“七寸”在哪裡呢？
從戰略層面兩個角度可供參考：一從拼多多的發展節奏看，拼多多的戰略是先圈用戶再提升價格求盈利，這與阿里的戰略同出一轍。目前拼多多僅停留在圈用戶的第一階段，沒有盈利能力的拼多多是比較脆弱的，是難以打硬仗的；二是從拼多多的流量源泉看，不謀全局者不足以謀一域，打擊拼多多的時候，要考慮到它背後的騰訊，要把打擊拼多多放在阿里與騰訊關係中考慮。
對於第一點。當前拼多多最大的優勢是新增用戶快，發展速度驚人，前景無限，但最大的現實問題是盈利能力不強，手上資金不充足。在拼多多這個脆弱階段，阿里可以立足在物流倉儲、支付金融、平臺品控等各方面的優勢，集中資金與拼多多打價格與品質戰，只要做到價格上不高拼多多，品質與體驗上遠超拼多多，拼多多的用戶與流量就會流向淘寶。拼多多會應戰嗎？如果不應戰，那拼多多很有可能為淘寶做嫁衣；如果應戰，僅憑拼多多是遠遠不夠的，需要騰訊出手相救，這就牽涉到第二點。
對於第二點。儘管騰訊是拼多多的第二大股東，但騰訊對拼多多的支持絕不是無條件的，更不是不惜一切代價的。正如黃崢所言，拼多多死了騰訊不會死，騰訊有千千萬萬個兒子。因此，只要阿里能與騰訊緩和關係，阿里與拼多多這場戰役，騰訊最多在幕後給點錢，一般不會在流量上給拼多多更多的特權，更別說無條件支持。此外，拼多多拉人砍價營銷方式，對微信用戶存在一定的騷擾，再加上山寨與假貨的事情，騰訊與其拉開距離是意料之中的事情。因此，這場戰鬥，阿里成功的概率應該比較大一些。
拼多多的強勢崛起，對阿里來說是一場危機。但是，危機、危機，“危險”中往往面臨著“機遇”。如果阿里能立足自身優勢，審時度勢開展變革，找到合適的應對之策，這未嘗不是一個新的發展機遇。
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