新能源助推新疆綠色發展

新疆戰略智庫——新疆東西部經濟研究院創立於1996年。作為一家擁有200餘名著名經濟學家、區域、產業、投行、企管及培訓等專家陣容強大的綜合管理諮詢機構，一直強調本土化和實戰性，定位於“政府的參謀和顧問、企業的醫院和教練”，並以豐富的實踐累積、訓練有素的專業團隊、堅持不懈的業務創新，為政府和企業提供規劃、戰略、文化、營運和投融資等諮詢服務。

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綠色是生命的象徵、大自然的底色。憑藉突出的風光熱資源優勢，近年來新疆新能源開發取得長足發展，風力、光伏發電消納比例不斷攀升，今年上半年風電和光伏實現“雙升雙降”，為新疆綠色發展奠定了良好基礎。

黨的十九大明確指出生態文明建設和綠色發展的路線圖。建設富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化強國，能源行業責任重大。國網新疆電力公司充分發揮特高壓跨區送電能力，積極消納新能源，用“綠色”之手，有力促進自治區能源結構調整，推動節能減排戰略實施。

電網互聯 暢通能源大通道

地處塔克拉瑪干沙漠邊緣的750千伏莎車—和田線路工程施工I標段項目正組立鐵塔。該工程作為南疆750千伏延伸補強工程的一部分，是連接新疆南疆與中東部地區的“電力絲綢之路”，預計11月下旬貫通。

新疆作為國家五大綜合能源基地之一，具備同時開發風電、太陽能發電的條件。當前，新疆新能源裝機容量達到2743萬千瓦，新能源裝機佔新疆電網總裝機的32%，位居全國首位。

（新疆哈密220千伏煙墩西風電匯集站）

清潔能源發展是國家的重大戰略決策，也是我國經濟社會可持續發展的客觀要求。新能源建設，必須配備相應規模的輸電通道。國網新疆電力始終圍繞保障能源供應、推動能源轉型、保護生態環境等重大需求進行電網規劃。建設以特高壓為骨幹網架、各級電網協調發展的堅強智能電網，是落實國家電網公司新時代發展戰略、建設世界一流能源互聯網企業的核心任務。新疆依託超特高壓為骨幹網架的能源互聯網推動能源清潔低碳轉型，促進經濟發展與電網協調發展，為經濟轉型提供穩定、持續的支撐。

“疆電外送”在推動國家能源資源大範圍配置、保障國家能源供給、促進經濟社會發展、促進節能減排和緩解環境壓力等方面發揮重要作用。作為“疆電外送”的第二條特高壓輸電工程，準東—皖南±1100千伏特高壓直流輸電工程計劃在2018年年底整體投運，預計每年可向中東部地區送電約660億千瓦時，相當於減少燃煤運輸3024萬噸，減排煙塵2.4萬噸、二氧化硫14.9萬噸、氮氧化物15.7萬噸。

（準東-皖南±1100千伏特高壓直流工程新疆段全線貫通）

（準東-皖南±1100千伏特高壓直流工程施工現場施工人員正在下瓷瓶）

在新能源快速發展的同時，按照國家電網公司援疆發展規劃：“十三五”期間，新疆電網總投資826億元，大力推進重點工程建設，進一步完善750千伏骨幹網架，持續推進配電網建設，加大新能源消納力度，發揮大電網優化配置資源作用，更好地服務新能源發展。

截至目前，新疆電網已形成“內供三環網、外送三通道”的主網架格局，邁入了超特高壓、交直流混聯時代，外送能力達到1100萬千瓦。預計到2020年，“疆電外送”將實現“兩直、三交”的網架結構，外送能力將達到2400萬千瓦。

多措並舉 拓展新能源消納平臺

數據顯示，截至2018年6月，國網新疆電力累計實現“疆電外送”電量1625億千瓦時，其中，外送新能源409億千瓦時。在外送突破1600億千瓦時大關的同時，“疆電外送”也收穫了結構調整、經濟效益和生態效益等三重利好。

能源建設成為新疆發展的主動力。數據顯示，新疆新能源外送電量從2014年的28.27億千瓦時上升到2017年年底的161億千瓦時，增長了569.5%。2017年全年消納新能源415.3億千瓦時，同比增幅44.9%。2018年一季度，風電、光伏發電量和利用小時均提升，新能源消納實現“雙升雙降”目標。

（新疆哈密煙墩風區的風電機組）

“新能源開發規模快速增長，風電和光伏的間歇性和波動性的特點給新疆電網的安全穩定和消納帶來巨大挑戰。國網新疆電力根據風電和光伏特性，逐日精細化分析新能源發電安排和區內重要斷面，建立新能源優先調度工作機制，提高新能源功率預測精度，開展預測偏差分析研究，一季度風電、光伏短期預測精度分別達到90.5%、93.6%。”國網新疆電力調度控制中心水電及新能源處處長丘剛說。

在科學和精準調度的同時，國網新疆電力採取了一系列技術措施，探索利用電力需求響應機制，通過信息化措施，將電力需求響應平臺、用電信息採集系統與電力調度管理系統等進行功能對接，實現了電力需求響應與風力發電聯動互補，“造峰用電”、減少棄風，持續提升新疆電網新能源消納水平。

（特變電工±1100千伏國家特高壓變壓器工程技術研究中心）

堅強可靠的電網，科學完善的調度，為新能源市場提供了支撐和保障。國網新疆電力在滿足生態環境、電源與電網協調發展、區域電力消納能力與送出容量有機結合的前提下，將新疆新能源資源優勢轉化為經濟優勢，推動可再生能源規模化和產業化發展。

“電量援疆”作為產業援疆重要部分，在國家層面統一部署、統一推動。自治區黨委、政府堅持頂層設計，高位推動，啟動“電力援疆+市場化”工作，制定出臺了“誰落實、誰受益”的“電力援疆”激勵工作方案，鼓勵自治區各地州市、兵團、發電企業積極參與對接“電力援疆”工作，根據援疆各省市的“電力援疆”工作意向，繼續將消納“電力援疆”電量整體計入援疆省市援疆工作內容，與15個省市簽訂“政府間援疆電力外送”協議。

（750千伏疆電外送通道與天山遙相呼應）

國家電網公司充分利用“疆電外送”通道資源，創新“西北電量庫”、開展跨區跨省現貨交易，持續提升疆電外送電量，加大新能源電量外送力度，促進新疆風電和光伏發電等清潔能源的消納。當前，疆電外送範圍惠及人口超過2.5億。

完善市場機制 提升消納空間

踐行綠色發展理念，需要加快建立綠色生產和消費的政策導向，完善市場機制，建立健全綠色低碳循環發展的經濟體系。

（新疆哈密石城子光伏產業園的太陽能電池板）

為加快供給側結構性改革，進一步做好電力市場交易工作，適應改革要求、適應市場環境，國網新疆電力堅持市場化的正確方向，大力推進市場化交易。結合實際創新推動大客戶直接交易、雙邊交易、替代交易等，積極研究採用行之有效的新方法、新途徑，解決電力交易市場中的各類矛盾和問題。2018年上半年，新疆電網調峰替代交易實現交易規模約60.08億千瓦時，通過直接交易、現貨交易、清潔能源供暖等市場化手段共計消納新能源40.96億千瓦時，其中替代交易29.29億千瓦時。

新疆新能源市場和管理具有特殊性，通過學習借鑑東北調峰輔助服務市場經驗，用市場手段，提高火電企業參與調峰和靈活性改造的積極性。據統計，自調峰替代交易實施以來，新疆已實現增發新能源電量162.2億千瓦時。

（新疆金風科技股份有限公司在烏魯木齊市達坂城區中部建設的風力發電場）

綠色發理念的提升，還需要政策的引領。“電氣化新疆”建設作為新疆能源戰略，是穩增長、調結構、促改革、惠民生、促就業的重要舉措。2017年自治區政府工作報告中明確提出加快“電氣化新疆”建設，力爭“十三五”完成“電氣化新疆”建設投資1810億元以上。國網新疆電力大力實施“電氣化新疆”戰略，全面開展電能替代工作，以電能替代引領能源消費革命，助推社會節能減排和霧霾治理。

在綠色發展理念的引領下，國網新疆電力加快推動風電、太陽能發電等新能源大規模開發利用，不斷推進工業、建築、交通等領域實施電能替代，大力實施電採曖示範項目建設。僅2017年，新疆在居民採暖、工農業生產製造、交通運輸、電力供應與消費、家庭電氣化等五大重點領域實施6500餘個電能替代項目，替代電量28.7億千瓦時，在能源終端消費環節節約標煤100.5萬噸，減排二氧化碳251.3萬噸、二氧化硫7.5萬噸、氮氧化物3.8萬噸、粉塵68.4萬噸。（國網新疆電力有限公司、國家電網報）

（新疆哈密煙墩第一風電場的風電機組）

本文來源：國家電網有限公司/圖片選自網絡

原標題：新能源助推新疆綠色發展—“貫徹新時代公司發展戰略系列報道”新疆篇

文章僅代表作者觀點，不代表新商聯盟平臺立場及觀點，文章版權為作者所有，侵刪。

一、歷史沿革與發展現狀

（一）發展概況與組織架構

1.歷史沿革

埃樂欣藥業的“初心”為中國健康產業提供高品質的“中國蒜芯”

新疆埃樂欣藥業有限公司（以下簡稱“埃樂欣藥業”或“公司”）註冊資金5000萬元，位於烏魯木齊市高新區（新市區）北區工業園區，是集研發、生產和銷售為一體的國家高新技術企業。

公司以研發引領，專注大蒜開發，利用新疆優勢資源，從源頭大蒜種植到植物提取、藥品、健康產品研發生產，從預防到治療，研發、生產和銷售具有自有知識產權、符合社會需求的系列大蒜健康產品。

2.組織架構

3.股權結構與人力資源

◆世界領先的專利技術

埃樂欣藥業在崗員工共計84人，其中本科以上高素質文化水平的在職員工佔比達到45%，同時依託新疆醫科大學陳堅、李新霞教授帶領的12人博士研究生團隊，打造出一支優秀的技術研發、轉化及生產、銷售梯隊。

埃樂欣藥業與國內著名院士團隊合作承擔大蒜創新藥物研究藥效學試驗和臨床試驗。

（廣州呼吸病研究所鍾南山院士團隊）

（二）產品系列與業務現狀

◆埃樂欣藥業產品系列

1. 植物提取物：凍幹蒜粉、蒜氨酸、蒜酶、大蒜多糖等

Ø 凍幹蒜粉（蒜氨酸含量3-5%）

Ø 蒜酶提取物（活力大於6000 IU）

Ø 蒜氨酸標準物質（99%），國家標準物質證書

Ø 蒜氨酸提取物（含量4-10%、50%、90%）

2.功能/保健食品：具有排鉛、保肝護肝、提高免疫力、降脂等作用的保健/功能食品

Ø 具有化學性肝損傷保護作用的保健食品，已於2017年8月送陝西檢驗

Ø 在研提高免疫力、調節腸道功能的保健食品

Ø 在研排鉛產品

◆埃樂欣藥業產品系列

1.以大蒜為原料的食字號系列產品

Ø 食字號產品生產已經獲批

Ø 2016年獲得胡蒜片生產許可

Ø 老年型含片 (2018年初)

Ø 兒童型咀嚼型壓片糖果（2018年初）

在中國的傳統中，大蒜具有“消炎抗菌”和“提高免疫力”的功效，對緩解腫瘤、心腦血管疾病、肺結核、咳嗽、感冒、感染和傷口癒合等症狀具有一定效果。

2.以大蒜為原料的消字號消毒系列產品

Ø 消字號產品生產已經獲批

Ø 抗真菌感染的足浴抑菌粉

Ø 婦科抑菌粉（2018年2月）

Ø 粘膜抑菌膏（2018年6月）

大蒜辣素對常見致病菌（細菌/真菌）有較強的抗菌活性

3.以大蒜為原料的妝字號系列產品

Ø 妝字號產品正處於研發試驗階段

Ø 祛痘膏（2018年2月）

Ø 止癢

Ø 修復面膜

大蒜辣素通過內在提高免疫力，外在消炎殺菌，共同作用下消滅痤瘡。本產品在廣大青少年群體中擁有廣闊的市場。

◆ 天然藥物創新藥物：治療心血管疾病、耐藥性感染性疾病、抗腫瘤藥物、呼吸系統疾病

Ø 創新藥1：治療心肌梗死蒜氨酸/蒜酶腸溶多層片的研製；已獲國家重大新藥創制立項，完成安全性評價、藥效學實驗

Ø 創新藥2：蒜氨酸/蒜酶抗感染創新藥研發；已完成安全性評價、藥效學實驗

Ø 創新藥3：大蒜辣素注射劑治療心血管疾病創新藥研發，已完成部分安全性評價、藥效學實驗

Ø 創新藥4：大蒜辣素抗深部真菌感染注射劑研發，正在進行有效性試驗與安全性評價

Ø 創新藥5：蒜氨酸治療氣道慢性炎症性疾病

Ø 創新藥6：蒜酶治療同型半胱氨酸高血癥；博士後項目

Ø 創新藥7：研製治療溼疹、銀屑病等的外用藥

◆ 產品套裝：驅蚊防蚤三部曲

Ø 全日舒止癢套裝：蚊、蚤叮咬後，塗於紅腫處，可以止癢、消腫，防止進一步的紅腫和炎性滲出。

Ø 胡蒜（蒜氨酸含量高的藥用大蒜）純天然提取物噴灑劑：臨用時加水配製，有濃烈蒜味，噴於床、臥具周圍，可以趨避蚊、蚤。

Ø 胡蒜片：由蒜氨酸含量高的藥用大蒜濃縮製備，每天三次，每次一片，保持體內血液中有足夠的含硫化合物濃度，用氣味趨避蚊、蚤叮咬。同時胡蒜片還有調節免疫力、增強抵抗力，預防感冒等作用

埃樂欣藥業產品團隊在做好上述產品的基礎上，每年會不斷挖掘推出新品。例如2018年為響應政府“訪惠聚”活動的號召，積極研發了旅行消毒套裝，為提高下鄉駐村人員身體免疫力，防蚊蟲叮咬，預防疾病感染提供了有力保障。產品研發成功後，埃樂欣藥業積極向多家企事業單位捐贈相關產品，充分展現了作為新疆本土企業的社會使命感與歷史責任感。

在畜牧業與林業方面，大蒜及其衍生產品同樣具有廣闊的發展前景，一方面可以作為飼料添加，降低家畜的患病率，另一方面增強牲畜食慾，有利於增重上膘。利用大蒜本身能夠驅蟲的特點可以研發生產專業綠色驅蟲產品，通過無人機噴灑廣泛應用於農林業中。

正因為產品種類較多，所以在發展初期我們就制定了一專多強，利用單款爆品帶動其他產品的整體營銷發展思路，食品、保健品就是我們前期打開市場的敲門磚。

★ 業務現狀

生產現狀：公司按照國家新版藥廠GMP要求，延請山東醫藥工業設計院，結合本公司大蒜項目已有的生產工藝，引進國內最新的製藥設備，在高新區北區源興街利用50畝場地設計建設藥廠，主要建築物包括提取車間、製劑車間、質檢和研發實驗室，及保障生產所需的動力車間、庫區等共五棟。

生產設備：公司依據自有知識產權，根據產品生產工藝中的特性，進行設備選型、定製，建立兩條提取生產線、一條固體制劑生產線，一條口服液生產線，一條消毒製劑生產線並預留注射劑生產線，技術水平和設備裝配水平均達到國內先進水平。

主要工藝：微波滅酶、超聲萃取、耙式乾燥、MVR低溫濃縮、熱泵濃縮、噴霧乾燥、冷凍乾燥、制粒/整粒/總混/乾燥、三層壓片、高效包衣等。

原料供應：大蒜為喜涼、長日照植物。公司在新疆巴里坤、且末等海拔1600米左右區域，擁有自己的種植基地，具備集產品研發產銷一條龍的戰略優勢。採購原料時以蒜氨酸含量高低為衡量標準，將原料層層篩選，分為4級進行收購。

商標註冊：公司已積極申請註冊了“埃樂欣”系列產品的商標名、公司名、網絡域名等，目前“埃樂欣”商標已成功註冊為R。

專利情況：公司現擁有能代表企業特徵的“埃樂欣”商標名、公司名、網絡域名等知識產權，產品研發方面已獲得發明專利證書23項。

生產資質：公司目前已具備食品生產許可證、消毒產品生產證、蒜氨酸標準物質證書、進出口生產企業備案、高新技術企業證書、博士後流動站等相關資質，同時正在為保健產品積極申報批准文號，醫藥產品已完成藥學、藥效學、安全性評價，正處於臨床審批階段。

（三）研發方向與營銷模式

◆ 研發方向

目前，埃樂欣藥業經過20年專注產品研發，厚積薄發，現已獲得專利證書23項，成功開發出7大類20餘種產品，產品種類百花齊放，涉及醫藥、食品、保健品、化妝品、消毒產品等諸多領域。

以陳堅、李新霞博士為首席研究員的研發團隊，整合挖掘中華民族源遠流長的中醫養生精粹並結合新疆的維藥民間用法，致力於開發出對心腦血管、心肌梗死、抗感染、抗腫瘤有特效的創新型藥物。埃樂欣藥業專注大蒜，研發引領，利用新疆優勢資源，從源頭大蒜種植到植物提取、藥品、健康產品，全方位開發利用大蒜，通過利用高品質大蒜種植資源，掌握標準提取物、標準物質的研製技術和標準，以絕對優勢建成全球領先的大蒜健康產品高科技龍頭企業。

★ 營銷模式

創新提出“O2O+F2C+VIP+P2P”的商業模式，即線下了解、線上購買，終端客戶直供、會員專享定製。

基於產品本身卓越的功效，建立良好的品牌口碑，通過推广部分主打產品，迅速打開市場。

線下門店採用統一的保姆式孵化指導及靈活的進出機制，保障加盟者零風險投入博取巨大收益。

二、行業屬性與產業洞察

（一）產業屬性

大蒜作為特殊生理調節作用的功能食品，屬於第三代食品， 也是21世紀食品的代表。

大蒜的特殊生理功能已引起世界範圍的廣泛重視，國際上正悄然掀起一場大蒜及其製品研究熱、開發熱、生產熱、消費熱，新一輪的大蒜熱潮正在國內外興起，市場需求極大。作為大蒜深加工的產品，包括速凍蒜米、脆制蒜米、脫水蒜片、蒜粉、蒜泥、蒜汁、大蒜飲料等，均取得了較好的經濟效益。隨著高科技的發展，科技含量更高的大蒜製品，如蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素，可用於醫藥、化妝品、食品添加劑等，國際國內市場開發利用的前景更為廣闊。現在在美國、西歐、日本、韓國等發達國家和地區，保健品消費最大的就是大蒜相關製劑。

大蒜作為具有特殊生理調節作用的功能食品，是中國3億中產階級提升生活質量的必備品。

·上游行業

上游行業為大蒜製劑提供原材料，上游行業將影響藥用大蒜行業的品質和生產成本。

·下游行業

下游行業對藥用大蒜深加工系列產品形成購買需求，下游行業會影響藥用大蒜的價格和未來市場供給。

·帶動地方經濟發展

第一、有利於農業產業結構調整

第二、提高農民收入，實現精準扶貧

第三、形成“一二三產聯動”

（藥用大蒜產業鏈簡圖）

（二）市場空間

中國的綠色健康食品、保健品產業發展空間巨大，並且正在進行深入的市場調整和持續的演化變革。

在市場需求、技術進步和管理更新等因素推動下，中國的綠色健康食品、保健品產業發展空間巨大毋庸置疑。未來我國綠色健康食品、保健品產業的重點任務是提高原材料生產質量、研發創新，以及銷售升級，而這正是我們埃樂欣藥業的優勢所在。

綠色健康食品、保健品產業作為一個全球性的朝陽產業，其全球市場容量穩速上升。

隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注，為健康投資已經成為一種趨勢，並且隨著人類醫學的發展，人們的健康觀念已逐漸從藥物治病發展為營養保健食品防治，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛，綠色健康食品、保健品行業作為一個全球性的朝陽產業，其全球市場容量穩速上升。

新疆藥用大蒜及其衍生產品以優異的品質、功能贏得市場追捧及廣闊成長空間，但營銷體系建設相對薄弱，行業競爭格局亟待重構。

從當下全球消費主題與趨勢來看，綠色、有機、原生態、無汙染、無輻射、非轉基因的土特產品，正成為廣大消費者和高端人群的新寵，而新疆等西部地區大漠綠洲、雪山高原的原始生長環境恰恰是安全食品得天獨厚的主產區。

以巴里坤、且末、皮山等地區為代表的新疆特色藥用大蒜，是一種營養又保健的農產品，具有極高的蒜氨酸含量，相應的藥用性價值潛力巨大。隨著新疆對外交流的逐年加強、人們生活水平的提高，全國百姓對新疆產品已從新奇、瞭解發展成為接受和喜歡。

新疆各類食品、保健品品牌相對較多，但具有強勢市場競爭力的名牌相對較少。缺乏農產品深加工的新疆強勢品牌，主要原因就在於缺乏有力的產品營銷體系。

以藥用大蒜提取的蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素為基礎的產品，無毒，無副作用，無耐藥性且具有不可替代的獨特功能性作用也帶來了旺盛的市場需求。

隨著國際上對大蒜有益成分在醫療、保健、食品等方面特出功能研究和認識的逐步加深，以大蒜為主要原料的深加工產品開發也逐步加快。但目前我國國內大蒜的深加工產品在技術和產品規格上尚處於初級階段，產品的品種也只是技術含量和經濟附加值較低的蒜米、蒜片、蒜泥和蒜汁及應用於飲料中。

目前中國雖然為中國最大的大蒜種植國，但大蒜的加工產品多為粗加工、初加工產品，即使對國際市場出口的產品，也多以原料性或半成品為主，產品附加值很低，經濟效益差。雖然目前也有企業做大蒜加工產業，但總的看，經濟規模小、產量低、品質低，供應可靠性差。由於以藥用大蒜提取的蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素為基礎的產品，無毒，無副作用，無耐藥性且具有不可替代的獨特功能性作用，近年來醫療、食品、保健品、化妝品等領域應用逐步增多，隨之也帶來了旺盛的市場需求。

藥用大蒜市場存在大面積空白亟待填補。

目前，我國已成為世界上最大的大蒜生產和消費國，2016年全國種植面積約1100多萬畝，主要生產基地集中在山東、河南、江西、廣西、安徽等省區。其中，山東是我國第一大蒜產區，種植面積達300萬畝，其中金鄉縣已成為我國大蒜生產加工的重要基地。近年來，大蒜也成為我國重要的出口創匯蔬菜，商務部中國農產品出口月度統計報告數據顯示，近兩年我國每年出口大蒜約170萬噸。

長期以來，我國大蒜以原料和初級產品加工為主。近年來，大蒜加工取得一定發展，大蒜加工產品主要是以蒜為主體的產品，比如蒜粉、蒜片、蒜泥、蒜米、黑蒜、糖醋蒜、鹽漬蒜、大蒜脆片等。還有以大蒜中功能物質為主的產品，即以大蒜素（主要為化學合成）、蒜油、蒜氨酸、大蒜多糖、抗氧化活性物質等為主要功能成分，經二次加工的產品，涉及保健食品、飲料、酒、調味食品、醫藥產品、化妝品、飼料等。經過一系列深加工，大蒜可“破繭成蝶”，價格實現成倍增長。

目前，我國大蒜產業還面臨著一些問題，比如產品單一、生產成本高、機械化水平低、產品附加值低，產業鏈信息不對稱等。

我國作為全球最大的大蒜生產和出口國，出口創匯在蔬菜中位居榜首，但大蒜出口以初級產品為主，產品附加價值低、供求關係不穩定、廣大種植戶與市場的信息不對稱導致大蒜價格波動劇烈，大量社會資源浪費，嚴重製約著我國大蒜產業的發展。

在專家學者的呼籲下我國政府也認識到我國大蒜產業發展的突破口在於：科技創新，提高產品附加值，佔據產業價值鏈的高端。為此國家出臺多項大蒜產業升級的優惠政策，推進大蒜深加工項目，推出面向國際市場的大蒜高端產品，其中又以凍幹蒜粉與大蒜系列健康產品市場前景最好。

大蒜系列健康產品市場對比與分析：

以大蒜為原料的健康產品領先於銀杏類健康產品已成為歐美市場植物源類健康產品的第一大類，有數據表明，高蒜氨酸凍幹蒜粉為原料的大蒜腸溶片在英國市場年銷售量達6億片，超過當年腸溶阿斯匹靈片的銷量。

我國有大蒜素藥品文號的廠家眾多，但均使用化工合成大蒜素為原料生產，適應症也僅為抗真菌，與大蒜產業化項目關聯不大。國內大蒜系列健康產品市場處於快速起步的前期，當前我國以大蒜為原料的保健品文號有70餘個，其中以安利公司的紐崔萊薄荷香蒜片、湯成倍健的大蒜精油軟膠囊市場銷量最大，其餘廠家銷量不大，均未形成市場規模。

（三）企業優勢

1.埃樂欣藥用大蒜創新藥物研發背景

新疆是藥用大蒜的故鄉和原產地。

《新修本草》(唐)記載，大蒜古稱“葫”、“胡蒜”；《食物本草》(元)記載“今人謂葫為大蒜，張騫使西域(公元前116年)始得大蒜，大蒜出胡地故有胡名”；近代科學家在中亞天山一帶多個國家收集數百個樣本，鑑定發現Alliium Longucuspis Reg.是最原始的大蒜祖先，確認中亞地區（包括中國新疆）是大蒜的原產地。

2.新疆有機藥用大蒜：蒜氨酸含量≥1.2%藥用價值高

金鄉縣目前是國際公認的世界大蒜產量最高的地區，但是新疆才是藥用大蒜之鄉。

歷史記載及近代研究都證明，新疆等中亞地區是大蒜的原產地，是大蒜進化的中心，其他大蒜都由它們分化而來。向西傳佈至歐洲，向東到達朝鮮和日本等國。

根據藥典規範標準，大蒜作為藥食同源的農產品，藥用大蒜與食用大蒜的區別就在於蒜氨酸含量的多少，只有當大蒜內蒜氨酸含量高於1.2%時，才可以認定為藥用大蒜。

由於特殊的地域條件，新疆大蒜的活性成分含量最高，根據調研情況顯示，山東金鄉、江蘇邳縣等內地大蒜高產地區所種植大蒜均未達到相關標準，全國範圍內僅有新疆部分堅持使用傳統胡蒜作為蒜種的地區，種植出的蒜產品才能達到藥典中關於藥用大蒜的標準。

《本草綱目》記載大蒜“其氣薰烈，能通五臟，達諸竅，去寒溼，辟邪惡，消癰腫”,“攜之旅途，則炎風瘴雨不能加，食偈臘毒不能害”。

《本草經集註》大蒜“初食不利目，多食卻明，久食令人血清。健脾胃，止霍亂，除邪祟，解瘟疫，去蠱毒，惡瘡、蛇蟲、溪毒”。

維吾爾醫認為：大蒜具有壯體、行氣、生津、消食、發汗、去溼、解毒等功效，並能去除粘稠痰液質，用於治療氣血瘀阻、中風、偏癱、驚厥等多種疾病。

20世紀80年代，有研究顯示大蒜具有抗感染、治療腫瘤的作用，對心腦血管類疾病有顯著療效。

經多次調研與反覆試驗，埃樂欣藥業與且末縣已達成深度合作意向，在當地建立藥用大蒜種植基地。

立足且末縣實際，逐步擴大種植面積；面向國內外藥用市場，逐步深化政企合作；進行精深加工，延伸產業鏈條；突出三輪驅動：強化育種業，規範種植業，壯大加工業；營造良好的政策，服務，地理三大環境。

計劃耗時五年將且末縣打造成為世界有機雙高藥用大蒜之鄉、中國藥用大蒜種植加工示範基地，規劃中且末縣將在2022年實現藥用大蒜種植面積突破10萬畝；凍幹蒜粉加工突破10000噸的宏偉目標。

埃樂欣藥業有效利用新疆優勢大蒜資源，創新引領，專注大蒜研發，從預防到治療，以“新疆心智造新疆藥”，契合國內國際發展大健康的局勢，為人類健康服務。埃樂欣藥業自身的發展主要具備以下機遇：

一、天時良機— «中醫藥法»， «中國的中醫藥»白皮書，實施“治未病”健康工程，發展中醫藥健康服務。“一帶一路”絲綢之路經濟帶的建議和構想。

二、技術優勢—埃樂欣人專注、勤奮、努力、不畏艱難堅持20年不放棄，聯合國內優勢技術等攻克難關，有23項國內國際專利。

三、地利資源—新疆生長著世界上品質最好的大蒜，大蒜的藥用價值認知度高；上千年的食用歷史，安全性範圍寬。創制治療重大疾病的新藥及系列健康產品有科學、明確的基礎。

機遇總是給有準備的人，埃樂欣藥業經過20年的積累，必將厚積薄發，一鳴驚人！

企業特質一：以0.5g片中的產品對比，埃樂欣胡蒜片中蒜氨酸含量對比為15mg，同比高於保健品與同類藥品。

經過市場化對比，以胡蒜片產品為例，我公司產品藥用成分（蒜氨酸）在與保健品的競爭中遠優於競品，略高於市場同類藥品。我公司目前還擁有蒜氨酸含量更高的同類產品，例如胡蒜金萃片（20mg/片）與胡蒜青白片（30mg/片）。

由於埃樂欣藥業在蒜氨酸、蒜酶純化工藝上的技術優勢，可供應蒜氨酸含量8%以下所有含量值的凍幹蒜粉產品。還可規模化生產50—99%蒜氨酸含量的大蒜提取物。這在國內僅埃樂欣藥業能做到。通過自主的專利技術及特殊工藝，埃樂欣藥業供應的凍幹蒜粉能做到批次含量穩定，滿足國外醫藥原料供應的質量要求，這也是國內獨有的供應能力。新疆兩家有大蒜產品批文的製藥企業一直從我公司採購凍幹蒜粉，這是對我公司技術水平的肯定。

企業特質二：品質有保障，質量可追溯

作為國內唯一一家專注大蒜產業的公司，我公司圍繞大蒜進行了系列化開發。是國內大蒜系列化產品最豐富的生產商，系列化產品的開發帶來了整體的成本優勢，確保大蒜每個部位都有終端產品，避免了原藥材的浪費，降低了成本消耗。我公司擁有獨立的生產基地，系列健康產品是依託公司整體的大蒜產業鏈而推出的終端產品，質量可追溯。

企業特質三：市場廣闊，企業盈利能力強

依託基地與純化工藝兩項優勢，埃樂欣藥業的高蒜氨酸凍幹蒜粉在質量與成本上明顯優於市場產品，以3%含量的凍幹蒜粉為例，埃樂欣藥業自有基地供應胡蒜原料進行生產，成本可控制在130元/公斤以內。目前國際市場3—4%的蒜氨酸含量蒜粉報價為200元/公斤，4-6%以上含量的還沒有國內報價，國際市場報價為300—400元/公斤。

埃樂欣藥業預計在2020年達成600噸高含量蒜氨酸凍幹蒜粉銷售的目標，600噸的年銷量必將使埃樂欣成為國內高含量蒜氨酸凍幹蒜粉第一品牌，將佔國內高含量蒜氨酸凍幹蒜粉出口50%以上市場份額。但按國際市場總容量5萬噸/年測算，市場佔有率僅為1.2%，仍然有廣闊的市場空間。

企業核心競爭力：高藥用含量、高技術、高標準

企業核心競爭力一：高藥用含量，擁有全國範圍內蒜氨酸含量最高的藥用大蒜原材料

我公司利用世界上公認最佳的“新疆高蒜氨酸大蒜”—藥用大蒜的資源優勢，從鮮蒜中提取有效成分化學單體蒜氨酸。

開發防治感染、白血病、心腦血管疾病、惡性腫瘤的天然植物類國家創新藥物，是相關臨床適應症的升級換代、配合用藥產品。

企業核心競爭力二：高技術，以研發引領生產，每一項產品都擁有相應的專利技術

埃樂欣藥業以新疆醫科大學陳堅、李新霞教授為領軍人物，堅持做以研發為引領的高新技術企業，目前共有國際領先專利技術23項，通過與鍾南山院士、李連達院士、王夔院士、杭太俊教授、童明慶教授等專家合作，致力於解決創新研發過程中的疑難和關鍵技術。

企業核心競爭力三：高標準，蒜氨酸標準物質已獲得國家認證，佔領行業標準制高點

蒜氨酸與蒜酶是藥品生產的核心原料，埃樂欣藥業作為全國唯一掌握蒜氨酸、蒜酶標準物質生產工藝的企業，已經先人一步佔領了行業標準制高點。

（四）產業洞察

洞察一：埃樂欣胡蒜片是食品，應有食品的形態和渠道

洞察二：埃樂欣產品以胡蒜片（食品）和蒜粉為基礎，要凸顯原料蒜氨酸含量特質，可考慮與世界與國內一線大蒜辣素品牌商合作，通過3—5年的努力，進而打造自主品牌的健字號和藥字號產品系列。

洞察三：埃樂欣胡蒜片是功能性食品，需要對產品包裝和渠道及合作方進行重新梳理，找準定位，明確消費人群和銷售區域，並訂立行動計劃。

洞察四：埃樂欣藥業目前的藥企本身行業特性，亟待引入具備戰略眼光且自帶消費生態圈層的“事業合夥人”加入實現共生共榮！

三、戰略目標與商業模式

（一）戰略定位

成為藥用蒜系列產品第一品牌集成商，中國藥用大蒜之王.

（二）願景使命

（三）路線圖

（四）商業模式

本階段的增資擴股中，將引入具備銷售渠道戰略合作伙伴，各位股東利用自身銷售渠道與企業共同開拓全國市場。

（五）業務規劃

◆ 產品規劃

埃樂欣藥業產品團隊在做好現有食品、保健品產品系列的基礎上，每年會不斷挖掘推出新產品，新品開發主要體現在以下方面：

產品品質與包裝。採用國際一流技術和設備，重點突出大蒜類產品提高免疫力、預防腫瘤及心腦血管疾病、驅蚊防蟲抗感染、消炎滅菌的特性，改良創新加工品質和包裝形態；

產品附加值。強化對大蒜系列產品在食材藥性、科學配伍、科學保健等方面深度研究，深入挖掘新疆大蒜的功效，進一步提高產品附加值；

產品結構。在產品結構以及產品線方面，逐步趨向於多元化、時尚化、國際化的特徵，實現以食品、保健品為基礎，化妝品、消毒產品、旅行套裝百花齊放的產品結構；

◆ 研發規劃

埃樂欣藥業是一家集研發、生產和銷售為一體的專業製藥企業，屬於國家高新技術企業，生產技術目前處於國際領先水平，隨著市場的逐步輻射和推廣，公司將進一步強化技術開發水平，其重點是對重要人才的儲備與應用，目前已積極儲備了一批大型國企、高等院校、科研機構的研發、生產、營銷、管理等方面的人力資源。

埃樂欣藥業始終視人才為企業發展的第一生產力與核心競爭力，在公司未來發展的戰略規劃中，已對現有和將有的人力資源“選留育用”方面都做專門的激勵機制和措施。

◆ 營銷規劃

為保證今後一段時期產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，埃樂欣藥業在營銷方面的主要發展方向為：以新疆本土特有的品質最好的高蒜氨酸大蒜原材料為基礎，前期在新疆和全國主要城市設立直營店、連鎖專賣店，向國際市場輸出凍幹蒜粉等低附加值產品，中後期利用高附加值產品逐步滲透延伸到國際市場，進一步優化產業結構。

埃樂欣藥業既做品牌形象，又做實效營銷，現階段主要通過電臺廣播、藥渠促銷、會員促銷、團購促銷和專賣店促銷初步樹立埃樂欣藥業產品形象與企業形象。

四、融資方案與風險防範

（一）融資方案

◆ 股權融資（70%）+產品融資（30%）的組合融資模式

◆ 埃樂欣藥業計劃IPO前完成三輪增發，總股本不超過1億元

◆ 錯位匹配，優選大區代理

埃樂欣藥業A輪私募融資定價9.5元/股，對於認同本公司理念，致力於長期共同發展的“事業合夥人”，認購價格可放寬至7折，即6.65元/股。

同時本公司將提供相應的專屬定製產品，以供“事業合夥人”開發市場，實現共贏，下一階段計劃根據各位“事業合夥人”的具體投資情況優中選優，甄選全國各大區域代理。

◆ A輪增發前企業估值、累計投資、綜合估值

◆ 2018年增發計劃

具體股權結構見下表：

◆ 三輪募集資金的用途

（二）風險提示

結合宏觀經濟形勢和公司實際，公司可能面臨的風險主要有政策性風險、業務模式風險、環保風險、流動性風險和市場供需風險。

1、政策性風險

國家政策對醫藥企業具有強制性約束力，隨著醫藥改革的持續深入，“兩票制”、藥品招標採購、GMP認證與飛行檢查、仿製藥一致性評價、醫保控費等政策將深刻影響國內醫藥企業的未來發展，從而產生不可避免的政策性風險。

2、業務模式風險

在國際貿易領域中，由於客觀存在著信息不對稱、客戶資信評價、產品價格波動、委託方倉庫監管等不可控因素，造成業務實際操作中存在風險。“兩票制”大範圍施行後，對國內醫藥工業和醫藥商業的傳統業務模式形成巨大沖擊，新業務模式的選擇也可能帶來一定的經營風險。

新《環境保護法》已出臺，國家對醫藥製造業的汙染物排放標準有所提高，並加強了監管和處罰力度，無形中加大了企業對環保治理的難度和費用開支。

4、流動性風險

公司醫藥商業規模持續快速增長，醫藥流通領域市場競爭愈加激烈，資金需求量越來越大從而加大了公司的流動性風險。

5、市場風險

醫藥行業存在部分品種產能過剩問題，市場的供給與需求不斷變化必然導致一系列產品價格的波動，產品結構不平衡引起的結構性過剩也會影響資金佔壓，醫藥流通領域的價格談判或許會因此受制，此外，在國際貿易領域中，無法避免的貿易摩擦和匯率波動也將帶來一定的市場風險。

6、技術風險

在醫藥製造領域的技術創新過程中，存在著技術創新開發的失敗、新產品不被市場認可以及上市後被其他同類產品取代的情況。仿製藥一致性評價的相關政策要求也使得現有品種的後續技術研發與市場銷售工作帶來不確定性。

（三）防範措施

針對以上風險，公司將密切關注國內外行業走勢，採取以下措施降低和規避風險發生。

1、通過加強“兩票制”、藥品招採等相關政策研究分析，確定合理的營銷策略，把握政策機遇，避免政策變化帶來不必要的損失；

2、進一步完善全面風險管理體系建設，加強業務模式的風險管控能力，以嚴格規範的制度流程排除風險隱患，保證“資金流、物流、票據流”統一，以強化信用風險管理為抓手，降低業務模式風險和流動性風險；

3、進一步加大環保投入力度，大力推進安全環保工作，加強排汙綜合治理，保證體系內全部工業企業環保達到國家標準，提升企業環保管理水平；

4、公司將繼續深化改革創新，推進產業結構和產品結構的轉型升級，適應市場需求；

5、根據研發中心定位與功能建設需要，加快推進產品工藝改進，積極構建高層次研發體系，提升自身研發能力，降低技術風險。

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新疆學系列研究（634） 新疆東西部經濟研究院 現代新疆研究中心發佈

“新商聯盟”由新疆東西部經濟研究院發起成立，其目的就是為新疆的企業家群體搭建一個合作交流平臺，包括投融資、項目合作、商業資訊、學習考察、管理諮詢等服務。我們以“團結合作，大同共贏”為宗旨，促進新疆企業成長。我們不斷通過企業家這個群體傳播正能量，建構新疆共識和國家認同，助推新疆和諧發展

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