對於見證了08年汶川地震以及其復甦的人來講，一看到汶川這個地名，彷彿一下子就被拉到十年前的那個灰暗的下午。
8級特大地震猝然侵蝕了汶川，災難肆虐處，萬里山河破碎，滿目瘡痍。但轉眼十年，又是一片山與海，人與物。曾經飄零的受災地如今大力培育旅遊經濟、發展生態特色旅遊，成了眾多遊客旅行的目的地。今天要介紹的一位創匠客戶，就是來自曾經汶川大地震的災區。一位原本就已經在生態農業領域十分成功的年輕創業者。
與死神擦肩而過，重新出發找好方向
移動支付服務商餘兵
2017年11月7日與創匠簽約
目前簽入商家：36家（目前還有12家正在系統對接中）
餘兵餘先生是個85後，卻已三次與死神擦肩而過：第一次是在車禍中倖存下來；第二次是他在進行巡視檢查的時候，不幸遭遇了電擊並當即暈倒。
雖然最後得救了，但餘先生母親在旁守候了他一週。而當他終於從一片混沌中甦醒時，一種無邊的感慨與感激立刻包圍了他，
“我醒來的第一感受就是,活著真好!”這也讓餘先生此後始終保持了對生命滿貫的熱情。
餘先生接受央視主持阿秋專訪
不同於一般的移動支付創業者，餘先生已經在之前的事業—生態農業開放中取得了驕人成績，接受過央視的採訪，而且能帶動自己村、自己鄉的人一起致富，發展生態農業。
傳統企業思考轉型的關鍵因素
餘先生擁有自己的人脈和資源，也同許多其他傳統企業老闆一樣，親身感受到了新行業新技術的發展。但餘先生與自己的團隊沒有侷限於已經成功的生態農業項目。相反，餘先生擁有敏銳的洞察力，隨時隨刻都在瞭解、接受著市場上新的趨勢、新的技術。
如果一家成熟的企業想要開展新的業務，那麼必須要考慮的因素有：一是新業務是否對原有業務有影響，正面或負面；二是新業務需要投入多少精力且是否能短期看到效果；三是新業務是否符合市場主流趨勢。
餘先生以往參加線下交流活動
基於以上幾點，餘先生和他的團隊選擇了移動支付。而在通過多方系統性的考察，尤其重點考察技術實力與後期增值服務的內容之後，最終選擇了私有化部署，選擇了創匠。
作為已經創業成功的人士，餘先生清楚地知道技術對公司重要性，公司一旦大了之後，系統和數據必須要由公司自己牢牢掌握。
第一次簽約，用服務彌補過失
餘先生是17年11月與創匠合作，在創匠部署完系統，以及接受了創匠的培訓之後，餘先生通過朋友，找到了第一家商戶，並完成了簽約。
不過跟許多剛踏入移動支付行業的創業者一樣，餘先生也走了一點彎路。據他描述，簽入和服務第一個客戶雖然很開心但他自己也很擔心，因為第一個商戶是餘先生朋友的朋友，如果服務不好，兩方都要得罪。 果然，該商戶在使用過程中出現了問題，由於餘先生自己前期對系統培訓不太重視，導致商戶出現操作上的問題。
餘先生簽入的學校
幸運的是，由於是朋友關係，而且問題得到了有效解決，該朋友沒有過多責怪餘先生。餘先生自然也十分感激，發生此事後，餘先生自己也開始反思，反思以前是否對移動支付的理解過於淺薄，沒有理解透徹從事移動支付行業的精髓。
從此事之後，餘先生開始把之前做生態農業的勁兒放到了移動支付事業上面來。
不斷拓展，從0到1，到從1到N
於是餘總開始組織公司人員，重新學習一遍創匠提供的線上線下培訓內容，同時對創匠提供的各種學習資料進行了反覆的咀嚼，有問題也第一時間在服務群內諮詢創匠技術服務專員與運營總監。在採訪過程中，餘總也特別感謝了技術服務部同事丁兜的高效對接。
在有了第一批商戶服務經驗之後，餘先生也開始對接高質量的商戶。餘先生表述說，雖然他所處的地方經濟不算髮達，但當地人對移動支付的接受程度一點不輸給杭州、上海這種城市。這些都是市場基礎。
餘先生簽入的學校
餘先生舉了一個例子，在對接海螺溝景區明珠酒店管理層時，對方很懂趨勢，不到半個小時對方就簽約，當時完全超出了他團隊的預期，而且這也讓餘先生更加堅定的從事移動支付行業。餘先生表示，如今移動支付是趨勢，完全不用我們去教育商戶，我們團隊關注的點就是幫助他們去理解移動支付背後的價值，以及我們能夠給他提供更全面和貼心的增值服務。
通過不斷對服務的打磨，以及對行業的加深認識，餘先生對行業的理解也不斷有新的收穫，而至今，餘先生所簽約的商戶，已經囊括學校、醫院、酒店、景區、會所等各種不同類型的服務場景。
餘先生參加2017騰訊全球合作伙伴大會
同時，為了保持對行業的理解，餘先生也參加了一系列關於微信、支付寶生態的一些活動。餘先生表示，參加這些活動可能本身直接從活動獲取不到太多有利益的東西，但是需要去了解官方的一個方向和態度，多跟微信支付、支付寶官方的交流，可以獲取到更多關於移動支付行業未來發展方向的信息，而且會上也有同行，彼此也可以交流經驗。這些都是非常寶貴的。
餘兵：三次接近死亡，用全力擁抱生活
文章前面提到過餘先生的三次死亡，而最後一次，就是汶川地震，據以前餘先生在採訪中表示，08年汶川地震那天，他在與朋友從工地開車趕回都江堰的路上。他們遭遇了餘震，車堵在了路邊無法前行，於是9個人決定一起徒步前行。
誰知路上竟遭遇了滑坡，滾下的石塊密集而巨大，將他們一行人衝散了。
餘先生幸運的活下來了，卻也眼睜睜的看著同行的人被石塊擊中而奄奄一息。
汶川十年之後餘先生家鄉面貌
這些特殊的經歷，也都讓餘先生對生活有了更立體更豐富的認識，要努力為社會做出貢獻。餘先生說，不管是做生態農業還是做移動支付，都是事業，離不開投入、離不開熱情。創業都是為了幫助身邊人解決問題，自己做生態農業是為了其他人的健康，而做移動支付就是為了幫助身邊更多的商家解決效率的問題。
餘先生如今做的一切，都跟他的初衷無縫銜接，而且至今依然都在遵循著。我們也期待餘先生未來書寫出更多的創業故事。
創匠評論：選擇需要勇氣，成功需要努力
在採訪最後，餘先生也總結了一些自己的經驗，希望能夠幫助全國其他地方的服務商：
1.模式選擇
創業首先第一個就是要考慮清楚模式的問題。跟創匠合作，就是看中了創匠的私有化部署。企業一大，技術和數據必須要把握在自己的手上。創匠的產品在行業內屬於中上，但私有化部署服務一直都是行業領先。這是我選擇創匠科技的原因。
2.商戶選擇
做服務商和創業，不要侷限於自己本身已有的一些朋友，客戶還是要從更大的圈子去拓展，熟人商戶反而更多疑問， 因為太瞭解彼此，所以後期在工作以外的東西可能耗費更多精力。籤商戶還是必須要從服務入手，幫他們分析一些潛在問題，用服務去感染他們。
3.商戶服務
對於服務商第一個簽約的商戶，一定要重視體驗，不要著急盲目擴大簽約商戶數量。因為簽了第一個，只要服務好，後期業務就很好開展。但如果一旦出現失誤，挽回形象所耗費的成本非常巨大。只要服務好第一個商戶，用心去解決問題，樹立一個標杆，接下來就可以去全力簽入更多高質量的商戶。
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