我們都知道，中老年人和青少年的市場是潛力巨大的增量市場，但也是很難攻克的市場，這一點相信阿里深有體會。
中老年人對互聯網一向保持謹慎態度，一般不會輕易綁定銀行卡。而微信現在也想要打開這個市場，悄然在微信支付上內測一個新功能：親屬卡。
據參加內測的用戶稱，可以在微信上給父母、子女開通親屬卡，當對方消費時則由該用戶代付。親屬卡最多能開通4張，代付方可設置親屬卡每月金額，上限為3000元。
微信親屬卡並非跟綁定銀行卡的權限一樣，它只能用於日常消費，不能用於紅包和轉賬。而代支付方還能夠查看到親屬卡支付的每筆明細，通過這樣的方式防止父母或子女在網絡支付上遇到的一些問題。而通過這樣的支付方式，也能讓他們享受網絡支付帶來的極大便利。
微信推出這個功能的意圖也非常明顯：下沉渠道，讓微信支付覆蓋更多的未綁卡用戶，嘗試打開增量市場，如主流支付用戶的父母以及子女。
從本質來看，這是微信給使用微信做營銷的商家企業做的中心化導流，特別是給小程序商家的導流。
雖然阿里也覬覦過這個增量市場，推出親密付想要打開這個市場，但相比於阿里，騰訊顯然對拿下這個市場更有底氣。畢竟這個增量市場的客戶也許不會用淘寶，但他肯定會用微信！
從用戶特性來說
在這個增量市場中，中老年人事最具購買潛力的，但他們也是最謹慎、最不容易相信互聯網的。淘寶的刷單刷好評現象一直為人所詬病，屢禁不止。而中老年用戶防備心重，即便是面對淘寶吹得天花亂墜的產品描述和極具誘惑力的價格，依然能按捺住自己購買的慾望。
小程序電商則是去中心化的，主要通過附近的小程序和好友分享進入到購買頁面。你可以想一下，如果家裡的長輩在微信看中一款商品，賣這款商品的商家正好就在離自己家附近，那他敢不敢買？或者這款商品正好是他的朋友推薦給他的，他會不會信任？
而青少年則更容易加入到一些營銷玩法中，如果能給他們更優惠的價格，他們更願意加入那些拼團、砍價之類的活動。
微信的親屬卡正式開通後，將為小程序商家帶來更多的紅利，至於你的店能搶到多少，就看你怎麼去推你的小程序了！
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