大家好，我是蓝航-店铺运营导师，
这个世界最可怕的是，他完全颠覆了你的商业模式，你却不知道他的商业模式是什么？送模式是一种吃亏利他的思维方式，没有不能送的行业，只有不能免费的思维！消费者会和商家讲价、要赠品，但不会见到消费者买东西时让商家直接免费送的场景。要是有人真敢这么干，肯定会被商家赶走的。要是商家不设任何条件直接免费送，很多人可能都不敢要，因为会有很多人觉得这当中肯定有猫腻。
送模式说起来就是我是真的为你好
1、我们到底能为客户提供什么样的价值？
2、我们怎么样才能给客户更多的好处？
3、我们怎么样去做才是真正的为客户考虑？
我为你好的同时，需要做什么？
1、 客户是谁？
2、他们在哪里？
3、他们的年龄、性别?
4、他们的收入水平如何?
5、 他们有什么样的购买习惯?
6、他们有什么问题需要解决？
送模式总结起来有16种方式
1、体验送模式（让顾客体验，但不满足他）
2、第三方支付模型（全部免费送，第三方付广告费）
3、主产品送模式（主产品送，带动其他产品消费）
4、副产品送模式（主产品要钱，副产品不要钱）
5、超级赠品送模式（产品要钱，赠品不要钱）
6、频率模式（消费品次高的免费，适合大众消费品）
7、增值模式（产品要钱，围绕产品推出持续的售后服务免费）
8、功能模式（把别人产品功能在你的产品上免费送）
9、耗材模式（主产品免费送，后期耗材免费送）
10、产品分级模式（初级产品免费送，高级产品以及个性化产品收费）
11、跨行业模式（利用现有资源跨界经营其他行业）
12、绑架模式（把别人产品免费送，自己的产品收费）
13、空间模式（特定空间免费送，到其他空间收费）
14、时间模式（特定时间免费送形成条件反射）
15、顾客模式（特定的顾客免费送）
16、利润模式（让顾客参与分红收益）
一、体验模式（让顾客体验，但不满足他）
让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求
等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交
二、第三方付费模式（你的东西由别人买单）
如：园林工程引入团委的义务植树，宣传语“树苗已买好、工具已备好，就差植树人”，做到了不花一分钱，种下百亩树
可口可乐——百度糯米，蒙牛——花儿少年，益达——每日游，百事可乐——迪士尼
第三方付费模式的4个核心步骤：
1、你更容易成为谁的载体？你的客户谁比你更需要
2、按照先易后难的顺序成语思维列出流程需要什么设计出来让人填写要求满足要求，通过准确的时间定位，让产品的性能充分展现，达到最优的效果展示，顾客就一定会买单
3、找这些人达成战略合作
4、定出合作细节
三、主产品免费送模式（主产品免费送，带动其他产品消费）
如：风景区门票免费，收如厕费、索道费、停车费、饭费、住宿费。
主产品免费送模式设计的4个核心关键点
1、主产品一定得有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，才有吸引力！
2、送模式设计需要科学的数据模型和精准的概率测算，不是单纯照搬照抄就能做的!
3、没有全局观根本干不成事，老板的视界有多大，你的世界就有多大，视界决定世界！
4、模糊自己的目的，清晰对方的需求
四、副产品免费送模式（主产品要钱，副产品不要钱）
副产品是设计出来的，比 如：洗浴中心，搓背免费，技术好、耗时长，最终大多数因不想排队等还是自己解决，人气爆表
小饭店的经营策略：餐具免费、主食免费、小菜免费、擦皮鞋免费、水果免费、湿巾免费。最大亮点是擦皮鞋，让顾客脱了鞋，顾客就延长了滞留时间
五、赠品送模式（产品要钱，赠品不要钱）
核心价值
1、赠品必须有价值
2、赠品的价格很大，很透明
通过超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力
六、频率模式（消费品次高的免费送，适合大众消费品）
使用消费频率高的免费，带动消费频率低的产品销售，从而实现产品盈利
如：E 洗车（平安领福利季 E 洗车送好礼）上门洗车赔钱，只洗高端车，在服务过程中谈两句话来锁定客户后端消费
七、增值模式（产品要钱，围绕产品推出持续的售后服务免费送）
围绕产品使用推出持续的专业售后服务，顾客买了你的产品后，免费送提供一些产品以外的服务
如：飞机场免费存包
如：海底捞免费美甲
如：在外旅游买新衣服，旧衣服免费邮寄到家
专业：不专业，别人就不会再次使用
养懒：你养懒谁，谁就是你的！
你把客户养懒，客户就是你的！
你把老板养懒，公司就是你的！
想搞定谁，就养懒谁！
在某个点上，你能把别人养懒，你就成了！
总结：送不是不要钱， 送模式是一种思维！送模式就是弱化人，将吃亏利他的思维植入到企业的营销、运行、销售的运营当中，以此来达成让客户无法拒绝的合作，来践行赚取企业背后的无限延长的隐性利润链条！靠降价销售、靠卖产品的竞争手段已经out了，跳出产品的思维卖产品才是长久之计！给产品分级、让顾客在不知不觉中消费你的产品。
送模式就是一个武器，将会彻底淘汰现有的传统的商业模式！
我是蓝航-店铺运营导师，今天的分享到此结束，下次接着为大家分享送模式中另外九种模式在商业中的运用！
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