談判的時候，一定學會虛張聲勢，抬高起點，哪怕讓人感覺“厚險皮”。最後成交的價格往往都是比較合理的價格。如果你的報價高於這個合理的價格、就佔據了有利的地位，在談判中，一般是需要讓步的，最好的做法就是留有讓步的餘地。
美國政治家基辛格說過：“談判桌上的結果取決於你的要求被誇大了多少。”要求的應比能從對方實際得到的東西要多。
在商務談判中，敢於開出高於自己期望的條件可以讓你在談判的開局就把握了談判的主動。也許你會想“我的談判對手不可能是傻瓜，我開的價格太高了，他們會立刻發現的。”在談判中，到底向對方開出怎麼的要價是合適的呢？答案是開出高於自己期望的價格。
為什麼要開出比自己期望高的條件？
因為受這種因素的限制，我們很難得到對方的準確信息，報價只能是一個虛擬的報價。即使對方當時不接受你，你可以繼續調整自己的期望值。試想，如果沒有勇氣在開頭提出高價，只能被動的接受低價格，得不償失。做生意的人都希望自己的談判結果會物有所值，而不是做不賺錢的生意。
也許有人會這麼想，對方又不是傻瓜，要是要價要高了，他們馬上就能看出來，沒那個必要的。即便是那樣，你也要開出比期望條件高的價格，讓自己有更大的談判空間和迴旋的餘地。
良好的開端．是成功的一半、在談判開始階段。如何開好局，與據主動的有利地位，是我們談判制勝、達到目標的關鍵。
如果你是賣方，你永遠會有擔價格降低的機會，但是很難提高價格；如果你是買方，你在談判中，永遠有機會抬高價格，卻很難壓低價格。也就是說，在淡判開始，你就應該把自己的條件抬高或降低最大限度。
掌握這個談判的技巧不難，首先，要搭配思維定勢，比如，在談判時，你會覺得，我的產品和勞務和別人的沒什麼區別，這種隨大流的思維就是受思定勢的影響，結果導致開不出高價。所以，要想開出高價，就要標新立異。
僅僅開出高於自己期望的價格還遠遠沒有達到目的，讓對方接受才是目的。開價的高低絕不在於自己價格是否苛刻，關鍵是對方是否看好這筆生意。如果對方看好，就有談判的可能；如果對方不看好，就需要調整策略。所以，提出產品或服務是否是對方所需要，是談判的基礎和關鍵。
報價的時候應該堅定、明確、完整，並且不加任何解釋和說明。在報出開價的時候，要堅定、果斷，不保留任何語尾，毫不猶豫。這樣才能給對方留下認真而誠實的好印象。如果你說話欲言又止，吞吞吐吐，必然會給對方產生不良感受，甚至會對你產生不信任感。
報價時不要對價格作過多解釋、說明和辯解，因為對方不管你怎麼報價，都會提出質疑的。如果在對方沒有提出問題之前，你就主動加以說明，這無疑是此地無銀三百兩的做法，提醒對方注意到你報的價格有問題。因此，過多地說明和解釋，會畫蛇添足，把破綻主動暴露給對方，讓對方很容易找到突口。
在談判中，如果對方為了滿足自己的利益而向我方施壓，我方必須以高價向對方施加壓力，以保護本方的利益；如果雙方的合作關係比較友好，特別是有過較長時間的合作伙伴，那麼報價就應穩妥一些，過高會有損害雙方的關係；如果我方有很多的競爭對手，那麼要價不是高，而是必須壓低到至少能受到邀請而繼續談判的程度，否則連繼續談判的機會都爭取不到，更談不上別的了。
因比，不僅要掌握一般的報價原則，還需要靈活運用，不可教條。
當你報出高價後，對方難免會對你的價格表示懷疑，你不妨就和對方打開天窗說亮話，告訴對方價格高在哪兒？高得是否合理？坦誠溝通有利於對方的理解和進一步的溝通。
如果你提出的價格讓對方為難時，你就需要設身處地的為對方著想，解決對方的難題。
如果對方覺得你的條件出格時，切莫擺出一副“要麼接受，要麼走開”的態度，而要讓對方覺得你的價格是有彈性的，對方感覺你有商量的餘地，這樣會激起談判的慾望。
為了達到你的談判理想的結果、在獅子大開口後，也讓對方感覺到事情是可以商量的。此外，大膽要價，對方心裡會這麼想：“這個產品肯定不錯，要不他怎麼會要這麼高的價。”
在你實施了這個技巧後，你一定覺得對方的條件是可以商量的，因為，如果對方對你提出的條件過於出格，而你的態度非常強硬，一點商量的餘地都沒有。那麼，對方會得出這樣的結論，看來我們談不成這筆生意了。
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