不久前，在美国纳斯达克上市的拼多多，引发了巨大的社会争议。关于拼多多的梗，也随处可见——
“你这辈子可能没为别人拼过命，但一定帮别人拼过拼多多！”
“兄弟，给我砍一刀！”
“在吗？给我砍一刀（ps：分手后来自前任的第一条消息）”……
微信上，拼多多的广告就像牛皮癣一样，让人讨厌。而关于拼多多平台上假货横行的现象，也成了大家茶余饭后的笑谈。不过，即便如此，仍然无法阻止拼多多的野蛮生长。对此拼多多的创始人黄峥霸气回应“我做的事情五环内的人理解不了。”
说白了，黄峥就是告诉你，“你们这些对拼多多指指点点的人，压根就不是我们的目标用户，但我们的目标用户足以让拼多多野蛮生长。所以，我懒得理你们。”
保险业务员VS拼多多广告
纵观保险市场，又何尝不是这样。在我们身边来来往往的保险业务员，就和拼多多的广告一样多。而大多数人，面对这些保险业务员的第一反应就是抵触。比如，碰到有人向他推荐保险，表面笑嘻嘻，心里mmp。或者，看到朋友圈有发保险广告的，恨不得立马就把他拉黑。
那么，保险真的是骗人的吗？并不是！
改革开放以来，保险行业一直在蓬勃发展，并得到了国家的支持和关注，比如
国家成立了保监会，颁布了《保险法》、《国十条》等相关保险法律法规……另外，保险产品不会有假，保险公司推出的每一款保险产品，只有通过保监会审批后才能上市。也就是说，你从保险业务员那里买到的任何一款保险产品，都是经过保监会审批的，绝对如假包换。
那么，为什么人们对保险仍存在一定的误解呢？比如，不少人觉得保险是骗人的，或者觉得买保险是白花了钱？既然保险产品没有问题，那一定是人有问题！
没错，保险不会骗人，但人会骗人。或者说，是某些业务员不专业，或为人不正。这不是保险行业的问题，而是整个社会的问题，各行各业都会存在没有底线的职业者。只是，保险太晦涩难懂，才会让这个问题显得更突出。
如何选择可靠的保险业务员
那么，我们可以通过哪些方面去识别一个保险业务员是否专业、可靠，从而让他们为我们所用，帮助我们选择合适的保险产品呢？凭借多年的保险工作经验，小保君总结出了以下三点，大家可以作为参考：
1不以产品为中心
一个可靠的保险业务员，一定不会是一个鼓吹自家保险产品有多好的人。如果一个保险业务员，一再跟你强调他们家的保险产品保障有多全面、收益有多高，基本上，这个保险业务员可以从你的选择清单上pass掉了。
为什么呢？
试想下，如果你刚进入一家服装店，在店员不知道你是给谁买衣服，买裙子，还是裤子，或者不知道你穿什么衣服比较好看的情况下，一上来就给你推荐各种款式的裙子，你觉得，这样的店员会是一个很好的衣服搭配师吗？她推荐的衣服，真的适合你吗？答案显然是否定的！
买保险和买衣服一样，只有对方对你甚至你的家庭了如指掌，比如消费水平、财务状况、个人及家庭面临的风险等等，只有在了解了这些实际情况下，对方为你推荐的产品才有可能是适合你的。
所以，凡是以产品为中心，不管产品好不好，只想着把保险卖出去的保险业务员，都不可能给你推荐合适的保险产品，因此，一定要提防这一类型的保险业务员。
2客观分析产品优劣
我们知道保险业务员都是保险公司的员工，通常以保险公司的利益为主。不过，优秀的保险业务员，并不会因此故意抹黑竞品公司的产品，以此来抬高自家产品的身价。而是向你客观地分析各家产品的优劣。
如果某个保险业务员，一再跟你强调其他保险公司同类型保险产品的劣势，这个保险业务员也可以从你的选择清单上划掉了。
为什么呢？
很多保险业务员经常会说，“没有最好的产品，只有最合适的产品。”这句话没错，但是，这一定是建立在客观事实上的，如果因此一味鼓吹自家产品是最合适的，小保君也只能呵呵了。
事实上，即使是同一类型的保险产品，不同的保险公司，其保障范围、合同条款、保费高低等，都会有很大的差异。保障范围广的，可能合同条款很苛刻；合同条款宽松的，可能保障范围窄；保费低的，可能后续的理赔服务糟得一塌糊涂……
所以，如果一个优秀的保险业务员，一定是个很好的保险产品比价员，他们对市场上各大保险公司和产品条款都比较了解，甚至能利用SWOT分析法，将不同保险公司的产品分析通透，从而能为你推荐性价比高的保险产品。
3保险方案制定能力强
保险产品是个人或家庭用来转移风险的金融工具，一个优秀的保险业务员，不仅仅能为你推荐高性价比的保险产品，还拥有制定保险方案的能力，其制定的保险方案，能为你提供全方位的保障，真正做到将风险转移。
一个拿不出保险方案的业务员，可以说，根本就谈不上专业。一个不专业的保险业务员，你能期待他推荐的保险产品，能为你抵御风险吗？想都别想。
为什么呢？
一个合理的保险方案的重要性，莫过于你渡河用的那条桥。我们知道，如果过河没有桥，十有八九，会湿了衣服，掀翻行李。同样，
如果没有一个合理的保险方案，购买到的保险，就很难转移风险，真正起到保障的作用。
很多人知道自己面临哪些风险，但是就是不知道买什么类型的保险？保额多少比较合适？保险期限多长比较合理？保费怎么交比较划算……等等诸如此类，对于第一次或者对保险接触不多的你来说，哪一个都是难题。如果有一个会制定保险方案的保险业务员，这些问题就迎刃而解了。
保险方案制定能力比较强的业务员，会根据你的实际情况，比如消费水平、财务状况、个人及家庭面临的主要风险、保费承担能力等，为你制定出合理的保险方案，从而配置合适的保险组合产品，真正实现保险的保障功能，让掏的钱，真正买到了保障。
写在最后的话
当我们对保险了解不多，但仍希望能利用保险转移风险，让自己及家人能生活在一个有保障的环境中。那么，选择一个专业的保险业务员，就显得至关重要了。
如果你仍不知道怎么选择一个专业的保险业务员，就看看小保君写的文章吧。小保君除了定期给大家科普保险知识外，还会不定期的给大家推荐高性价比的保险产品呢。觉得实用的朋友，可以动动手指，分享给你身边的朋友哦！
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