給他們想要的，或者讓他們追著你買。
別把消費者想的太複雜，消費者不止在你一家消費，給他們想要的，或者你足夠稀缺，追著你買，貨越飽和，賣的越不是貨，而是信任和依賴。
淘寶、京東賣貨，玩的其實都是流量，你能賣出去，是基於平臺給你匹配了需求，所以說到底，不是因為產品好，而大賣，而是利用了規則，選品正確，而走量，所以說到底，還是依附於平臺，流量仍舊鎖在平臺，每一次你要複用，或者要獲取流量，就需要支付流量成本，直通車、刷單、鑽展、任何形式的活動都是，所以玩電商，最後拼的還是運營，門檻就在於資金、供應、團隊、關係、這幾個維度，為何大賣家受寵？還不是因為大賣家要錢有錢，要貨有貨，反應迅速，若你是小二，背了一身的KPI你是選擇把資源給大賣家來完成，還是給那些轉化、服務、都欠佳的小賣家？遊戲規則已經決定了，大賣家主宰，而小賣家，只能去做哪些大賣家不賣的品類，實現盈利，因為競爭少，利潤足，雖然出貨量不高，但依舊能夠賺得到錢。
所以淘寶上賣貨吃力，不如換個場子，幹別的渠道，之所以首選微信，就是因為微信佔據了社交類軟件時間的70%還多，你不會時時刻刻打開淘寶，但微信是每天必須要打開的。
閒話不多說，直接入正題，微信怎麼賣貨？
所以淘寶上賣貨吃力，不如換個場子，幹別的渠道，之所以首選微信，就是因為微信佔據了社交類軟件時間的70%還多，你不會時時刻刻打開淘寶，但微信是每天必須要打開的。
先不論賣什麼貨，原則上都是基於信任，我相信你，所以我向你付錢，之後才談到需求，需求是每個人，每個節點都不同的，就像你覺得想喝水，但別人不一定，所以轉化無非是在大流量中，擊中了1-3%的口渴人群的需求（而吃飯的需求高頻，是因為每個人餓的時間，就是那一日三餐，外加下午茶，也多不到哪裡去）。
如果說轉化高，那就是基於，這個時候天熱（行情走高）或者你的內容刺激讓他覺得熱（消費激活）基於場景的不同，激活的受眾人數也不同，深度也不同，會銷為什麼能夠大量的在現場出單，就在於受眾的注意力全部都在這，並且沉浸在角色裡，現場成交腦子還是熱的，回家以後，迴歸到自己的角色，菜米油鹽姜醋茶，就把你這檔子事，這個需求給忘了。
所以微信營銷，是賣貨的精髓，無非分為，引流，轉化，體驗，復購，四個流程。
先說引流，為什麼主動加的，都不是精準粉，因為你只是加了個數字，並不代表他有這種需求，也代表他相信你，所以被動添加，或者通過內容篩選的，才是精準，比如你看過甄嬛傳，那麼你就對劇情熟悉，這個時候，也就不用說太多，你就有這方面的需求，推送給你這類的文章，你就想了解，同理賣貨也是一樣，你通過文章，比如吃貨文，人家加你的時候，就明白了你這裡有好吃的，所以你推送產品，就能激活他們的味蕾，形成購買。
所以微信引流，做的是匹配，你的好友人數是5000人，那麼這麼多的坑位，幾個是有效的就需要思考清楚，如果只是數字多，而購買人數是虛的，那麼也可以認定為，你的微信號雖然加滿了5000人，但是一個人也沒有。
再說轉化，無非分為易感人群，和潛在人群，易感人群，一來就買了，天然存在信任，你別廢話，我就是要買這個，你的價錢合適我就拿走，而潛在人群則不是，他們的需求還不是那麼強烈，所以無非你要刺激，外加等待他們的覺醒，所以轉化，是要日常堅持營銷的，一步一步的獲取信任，朋友圈，要經常發，但不要刷屏，產生購買是一部分，讓人記住你是賣這個的又是另外一部分，所以內容，互動，初購，就顯得特別的重要，內容好，即便不需要，也會給你點個贊，互動一下，
初購從小金額的開始，覺得從你這裡買，舒服，划算，有價值，下一次，只要你服務不犯錯，多半從你這裡復購。然後是體驗，從第一次接觸你，你的內容，產品，就已經在淘汰人了，因為每個人都有自己的喜好，留下來的，就是接受你這種風格的，看你的內容，和你溝通，併產生下單，下單後的物流，包裝，產品，售後，都在體驗的範圍內，這個過決定了口碑和滿意度，這個決定了，你的產品的復購。
基本上，這四個流程研究通了，微信賣貨，也不是什麼難事，但要理清楚一個觀點，就是你的產品，在沒有到消費者手裡之前，那都是消費者的幻想，所以都是內容再產生作用，廣告也是內容，環節設置也是內容，因為消費者用眼鏡看，用大腦想，並未到手實物。
再接著就是品類的選擇了，過高價格的產品，註定要付出比低價產品，更多的精力和費用，進行推廣，為什麼高價只賣品牌，因為這個品類，不管從心智、體驗、產品、包裝，都已經深入消費者腦海了，並且購買起來十分便利，不管是線上，還是線下，都能買到，但低價的產品，尤其是取代性比較強的產品，只要足夠的新穎，消費者想要躍躍欲試，那就可以產生新的訂單，為什麼說吃的在朋友圈最好賣？因為即便是兩個雙胞胎的手藝，也是有很大區別的，每個人的口味不一樣，同理面膜也是有很多種款式，所以滿足了不同人群的需求，
女人敷面膜的量，一點也不比吃飯少，量和價格，還有需求頻次，決定了這些品類好賣，有利潤，能做大。而後面做爛了，無非是做的人多了，產生了價格戰，消費疲軟，供大於求，代理商手上，消費者手上，囤的貨，八輩子都用不完了，還哪裡來的空間操作，吃的還好一些，吃完，就沒了，但面膜的消耗速度，可比不上吃的，所以做到這個層面，就要靠SKU的補充，來實現銷量的突破，或者是變化模式，把貨銷往更多空白的地區，比如三四線城市。
所以出貨，分為兩種模式，一種是直營，另外一種是加盟，縮小了講，直營你可以理解為，就你一家在賣，所有的輸出口，都是你來鋪設，也有很多微商採用這種方式，比如珠寶類的，這類產品，實在是不好做代理，因為產品頻次和客單價，決定了新來的代理出不了多少貨，還不如自己沉澱，做好所有環節，去服務小部分顧客，靠著客單價高，一年幾千萬，也大有人在，信任，信到高價，就是最牛逼的事。
另外一種就是代理，原因也很簡單，通過大量的招募，以人為單位，獲取人的社交流量，你一個人賣，流量是有限的，無非是透支身邊的圈子，而你有5000個代理的時候，量變就來了，其中只要有一半代理，每天出一件，就是2500件貨，每件你賺10塊錢，也是2.5萬的利潤，而微商的量遠不止這麼多，所以不管你是做頭，還是做代理，核心的不是產品好銷，而是產品稀缺，外加上人頭好拉，有各種政策，資源上的投入，才能賺到錢，模式已經決定了生存法則。
所以微信，無非是一個縮小的場，你自己幹，那你是有效流量多，人家認你，所以即便只有5000人，靠著高復購，也能賺到錢，你招代理，那就是另外一回事了，你今天不出單，你的代理會出就行了，所以微信出貨，玩法大致也就這兩種，直營，或者是加盟，其實和線下生意，沒有什麼差別，只是通過微信，互聯網，把效率提高了一大截，也把成本省了下來。
線下靠的是地段，裝修，門臉，而微信也是一樣，靠的是引流，轉化，體驗，你的微信如果營造的很糟糕，那麼誰會買單呢，看起來就和街邊攤一樣，所以刷屏的，就是去找那些有這種低端需求的人，而不刷屏，靠內容的，就是要匹配上，精準的人群，優雅，從容，感覺棒，讓消費，成為一種享受，所以微信賣貨，說到底，取決於你自己是不是之前，以及你的消費者是不是願意給你花錢。
反過來說，也可以論證一點，消費者會淘汰你，你也必須淘汰消費者，把那些不是精準的消費者淘汰掉，建立出檔案，分為ABCD類，進行精準的營銷，其實還是線下那個玩法，萬變不離其宗，商業的基本邏輯沒變，微信賣貨，賣的不是貨，
而是信任，做的差的騙一次，做的好的，信一輩子，還帶來人買，即便是微信賣貨，起點也是做個誠信的生意人。閱讀更多 來而不往就在這 的文章
