第一阶段：盲人摸象
不论翡翠还是白玉，首先提出的第一个问题是：“这是真的，还是假的?是A货还是B货?颜色是不是碧绿?”他们看几万、几十万翡翠手镯只是觉得不如广告上的好，但还是能够接受，问：“这个手镯大概要几百、上千块钱吧?”这个过程，许多人都要经历几年的时间才能略有点“开窍”。
第二阶段：眼高手低
给翡翠买单，并不主要是指买假货，而是买真货。便宜货买了一大堆，最后才认识到一个很简单道理：把买10个、20个便宜货的钱，全部集中起来只买一个、二个，而这个东西恰恰才是“保值增值”的。
第三阶段：购买亮点
翡翠同样需要“阅玉无数”才能明白在什么价位之内购买性价比最高的东西，这叫做量力而行、购买亮点。翡翠最忌讳追求“完美”，材质完美、雕工完美、题材心仪、种色俱佳，这些“帝王级”翡翠只有2%的超级有钱人才能玩得起。
行话叫做“宁买绝，不买缺”。要么追求“绝工”，要么追求“绝料”，要么追求“绝俏色”，要么追求“绝意头”、“绝创意”等等。这些就是“亮点”，有亮点的翡翠，几乎是不可复制的。对于做翡翠生意的商贩来说，最赚钱的是“跑量”，最不容易赚钱的是追求“有创意的雕工”。翡翠市场最残酷的一个现实是：好料满天飞，只要你出得起价钱。但雕工佳绝、创意无限的材质上等的翡翠，极其难找。
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