聲音︱劉德科
前段時間跟一位朋友聊天。這位朋友曾經是一家超大牌房企的副總裁，現在已經出國定居。我們聊著聊著，聊起了他在國內的那套別墅，我問他，你那套別墅賣掉了沒有？他說，不賣了。
為什麼突然就不賣了？你都出國定居了，也很少回國，又不住。
他跟我講了這麼個故事。
有一天他兒子突然問他，爸爸，我們在國內的那套別墅還在嗎？他也很好奇，為什麼小孩子也要問國內那套別墅在不在，反正已經不在國內住了。他兒子給了他一個這樣的理由：我喜歡我們花園裡的那個樹屋，而且我想象得到，我的兒子也會喜歡那個樹屋，所以不要賣了，等到有一天我帶我兒子回到那個別墅，他就可以玩我玩過的樹屋。
你看，這是一個讀小學的小朋友的理由。
樹屋是每個孩子的夢中情人。哪怕是我們成年人，看到花園裡有一個樹屋，你也會很激動。
我也見過我朋友的的那個樹屋，他的花園裡剛好有三棵很大的香樟樹，差不多長到了一起，所以在上面很方便地就架了一個樹屋。我當時也很興奮地把這個樹屋看了個遍，但是有個很關鍵的東西，我沒有看到。
我朋友說，你知道樹屋的玄機在哪裡嗎？建一個樹屋，一定要在樹屋的屋簷下面裝一個軲轆。
什麼軲轆？就是我們以前人打井水的時候，把水桶放下去，就是通過通過這個軲轆搖啊搖，把水打上來了。同樣，在樹屋的屋簷下也要裝這麼一個軲轆，小朋友就可以用手搖啊搖，把地面上的籃子吊到樹屋裡面去。
這麼個行為，在我們成年人看起來好像沒什麼，但對於小孩子來講，就是一個非常重要的「參與感」，樹屋就變得真實有用了。
我們可能會覺得，小孩子過家家，給他一個樹屋，也只是一個遊戲的道具。但是對小朋友來講，這就是他想象中的童話王國，但又是現實中可以觸摸的另一個家。這個軲轆，就可以讓這個家變得非常鮮活。
有軲轆就很好了嗎？我那個朋友說，還缺一樣東西，在樹屋的屋簷下還得裝一個東西：一個風鈴。
風吹過的時候，樹屋屋簷下的風鈴就會發出聲響，這種聲響會一直迴盪在小朋友的腦海裡，成為他記憶的一部分。
這樣一來，這個樹屋就不僅僅是一個軀殼了。因為他裝了可以搖的軲轆，還有可以聽見鈴聲的風鈴，它變得有靈魂了。
我當時看那個樹屋，竟然沒有發現安裝在屋簷下的那個軲轆。
我們經常講，要模仿，甚至說要抄襲，我們可以把那個樹屋給抄襲過來，但是我們很難發現，軲轆是作為一個靈魂的意義存在的。
我還有一個朋友也去看過那個朋友家的樹屋，也很喜歡，就把這個樹屋原封不動地搬到自己家裡去了。不是搬，是重新建了一個。我問他，你有沒有裝軲轆？他說，沒有，我也沒看到那個軲轆。
造樹屋，這是情懷，還是容易實現的；但是要記得，在樹屋的屋簷下裝一個軲轆或者裝一個風鈴，這個就叫專業度，或者叫做創造力。
所以，模仿跟創新之間還是有差異的。我們可以模仿軀殼，但我們往往會把靈魂給落下，而靈魂恰恰就在關鍵的細節裡。能夠把軲轆或者風鈴也抄襲過來，這是需要功力的。沒有功力，如果原創者不跟你講，你是很難發現的。
所以對於房地產這個行業的產品官來講，「樹屋上的軲轆」或許是一則非常好的寓言。真正厲害、富有創造力的那個關鍵細節，我們就把它叫做「樹屋上的軲轆」。
這裡是 DK 腦洞，希望我可以講上一千零一夜。下期見。
中國房地產版的《一千零一夜》
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