声音︱刘德科
前段时间跟一位朋友聊天。这位朋友曾经是一家超大牌房企的副总裁，现在已经出国定居。我们聊着聊着，聊起了他在国内的那套别墅，我问他，你那套别墅卖掉了没有？他说，不卖了。
为什么突然就不卖了？你都出国定居了，也很少回国，又不住。
他跟我讲了这么个故事。
有一天他儿子突然问他，爸爸，我们在国内的那套别墅还在吗？他也很好奇，为什么小孩子也要问国内那套别墅在不在，反正已经不在国内住了。他儿子给了他一个这样的理由：我喜欢我们花园里的那个树屋，而且我想象得到，我的儿子也会喜欢那个树屋，所以不要卖了，等到有一天我带我儿子回到那个别墅，他就可以玩我玩过的树屋。
你看，这是一个读小学的小朋友的理由。
树屋是每个孩子的梦中情人。哪怕是我们成年人，看到花园里有一个树屋，你也会很激动。
我也见过我朋友的的那个树屋，他的花园里刚好有三棵很大的香樟树，差不多长到了一起，所以在上面很方便地就架了一个树屋。我当时也很兴奋地把这个树屋看了个遍，但是有个很关键的东西，我没有看到。
我朋友说，你知道树屋的玄机在哪里吗？建一个树屋，一定要在树屋的屋檐下面装一个轱辘。
什么轱辘？就是我们以前人打井水的时候，把水桶放下去，就是通过通过这个轱辘摇啊摇，把水打上来了。同样，在树屋的屋檐下也要装这么一个轱辘，小朋友就可以用手摇啊摇，把地面上的篮子吊到树屋里面去。
这么个行为，在我们成年人看起来好像没什么，但对于小孩子来讲，就是一个非常重要的「参与感」，树屋就变得真实有用了。
我们可能会觉得，小孩子过家家，给他一个树屋，也只是一个游戏的道具。但是对小朋友来讲，这就是他想象中的童话王国，但又是现实中可以触摸的另一个家。这个轱辘，就可以让这个家变得非常鲜活。
有轱辘就很好了吗？我那个朋友说，还缺一样东西，在树屋的屋檐下还得装一个东西：一个风铃。
风吹过的时候，树屋屋檐下的风铃就会发出声响，这种声响会一直回荡在小朋友的脑海里，成为他记忆的一部分。
这样一来，这个树屋就不仅仅是一个躯壳了。因为他装了可以摇的轱辘，还有可以听见铃声的风铃，它变得有灵魂了。
我当时看那个树屋，竟然没有发现安装在屋檐下的那个轱辘。
我们经常讲，要模仿，甚至说要抄袭，我们可以把那个树屋给抄袭过来，但是我们很难发现，轱辘是作为一个灵魂的意义存在的。
我还有一个朋友也去看过那个朋友家的树屋，也很喜欢，就把这个树屋原封不动地搬到自己家里去了。不是搬，是重新建了一个。我问他，你有没有装轱辘？他说，没有，我也没看到那个轱辘。
造树屋，这是情怀，还是容易实现的；但是要记得，在树屋的屋檐下装一个轱辘或者装一个风铃，这个就叫专业度，或者叫做创造力。
所以，模仿跟创新之间还是有差异的。我们可以模仿躯壳，但我们往往会把灵魂给落下，而灵魂恰恰就在关键的细节里。能够把轱辘或者风铃也抄袭过来，这是需要功力的。没有功力，如果原创者不跟你讲，你是很难发现的。
所以对于房地产这个行业的产品官来讲，「树屋上的轱辘」或许是一则非常好的寓言。真正厉害、富有创造力的那个关键细节，我们就把它叫做「树屋上的轱辘」。
这里是 DK 脑洞，希望我可以讲上一千零一夜。下期见。
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