喜欢 关注
关于作者
本书有三位作者：第一位作者是优米网创始人王利芬；第二位是阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长高红冰；第三位是李翔。三位作者都和马云有比较深的渊源：作为阿里巴巴副总裁的高红冰就不必说了，是马云的亲密工作伙伴；由王利芬主办的《赢在中国》电视节目，马云曾连续三年担任总决赛评委；而李翔曾多次专访过马云。
核心内容
本书聚焦于从1992年马云创办海博翻译社到2014年阿里巴巴在美国上市这段时期，记录了决定阿里巴巴生死的27个关键节点。通过对这些关键节点前后的决策背景和决策过程的描述，勾勒出一幅阿里巴巴从小到大、从单一业务到多元业务、从创业点子到企业生态的发展历程图。本书按篇章结构可以分解成阿里巴巴的创业期、成长期、成熟期和转型期四个阶段，每个阶段都展现了阿里巴巴的用户、组织、业务和市场环境等战略要素的协调发展。
前言
将为你解读的书是《穿布鞋的马云》，讲述本书的精髓：创业公司在创业、成长、成熟，到转型的各个发展阶段中，经历了一个企业用户、组织、产品和市场等战略要素共同演化的过程；只有这些战略要素在各个发展阶段都能够协调发展，企业才能实现从创业到卓越的惊险一跳。
这本书选择了从1992年马云创办海博翻译社，到2014年阿里巴巴在美国上市这段期间，决定阿里巴巴生死的27个节点。通过对这些关键节点前后的决策背景和决策过程的描述，勾勒出一幅阿里巴巴从小到大，从单一业务到多元业务，从创业点子到企业生态的发展历程图。本书按篇章结构可以分解成阿里巴巴的创业期、成长期、成熟期和转型期四个阶段，每个阶段都展现了阿里巴巴的用户、组织、业务和市场环境等战略要素的协调发展。
这本书实际上是三位作者从资深媒体人和朋友的角度，对阿里巴巴创业经历的一次系统梳理，并通过阿里巴巴的发展折射出马云的人格特征。
---------------------------------------------------------------------
现在市面上写阿里巴巴和马云的书有很多，其中有不乏叫做《马云传》的个人传记，叫做《阿里传》的企业传记，以及收集了马云内部讲话稿的各类书籍等等。本书的名字却叫作《穿布鞋的马云》，听起来有点儿怪怪的。实际上，作者用这个书名，是想描述一个真实的马云。本书是阿里巴巴官方首次以出版的方式，面对公众开放评述马云创业过程中的细节和重大决策，甚至包括一些大胆的和错误的决策，真实程度非常高。据作者说，马云平时是穿布鞋的，只有去一些正式场合，才在下车前换成皮鞋，活动结束，上车再换回布鞋。所以马云穿皮鞋的话，那是他的非常态，穿布鞋可能才是他的常态。换句话说，在我们心目中，阿里巴巴这样的大企业总是形象高大，像穿着皮鞋的马云一样。但实际上，这些成绩是无数穿着布鞋的“马云们”脚踏实地干出来的。这本书正是要通过对阿里巴巴发展历史中一些重要节点的梳理，折射出“穿布鞋的马云”是如何带领阿里巴巴跨越这些节点的。
第一部分
好，下面，我就为你详细讲述书中内容。这本书中，作者通过梳理阿里巴巴的发展历程，把马云的管理战略决策还原到历史发展的每一个阶段去，而没有只盯着今天已经成功的马云，去神化他在每个历史阶段的判断和选择。那么我们可以分四个部分，来理解这本书的重点，它们分别是：阿里巴巴在创业阶段、成长阶段、成熟阶段和转型阶段各自的战略决策。
---------------------------------------------------------------------
好，我们先来看看第一个重点内容：阿里巴巴创业阶段的战略决策。
作者认为，可以把1999年到2002年这段时间看作阿里巴巴的创业阶段，这段时间，阿里巴巴的主要业务是B2B跨境电商业务——所谓的B2B，实际上是英文Business-to-Business的缩写,说的是企业与企业之间的商业行为。不过，和现在的海外购不同，当时的阿里巴巴，主要是帮助中国的中小国际贸易企业把商品卖到海外去。
作者认为，当时阿里巴巴之所以选择B2B跨境电商业务，和马云在1999年前的创业经历有关。1988年毕业后，马云在杭州电子工业学院当了一名英语老师。他发现身边很多老师都有翻译英文资料的需求，于是在1992年创办了海博翻译社。1995年，马云从学校辞职，全职创业，创办了“中国黄页”，为中小贸易企业提供海外需求信息。1997年，马云加盟外经贸部中国国际电子商务中心，任信息部总经理。1998年年底，他从中国国际电子商务中心离职，带着之前的一帮小伙伴回到杭州创业。
马云从1992到1998年的三次创业经历，从某种程度上看，可能都是失败的——海博翻译社一直找不到盈利模式，“中国黄页”和杭州电信合资后马云丢掉了控制权，后来在中国国际电子商务中心的工作，也没有让他感到有足够的自由发展空间。但是，这几次创业失败，也让马云悟到了几点经验：一是，小企业也要有制度，不然营业员拿了货款你都不知道；二是，翻译社这样的生意模式做不大；三是，有共同理念和目标的团队很重要。
于是，当马云带着小伙伴回杭州创业的时候，他把选对人和做对事儿看得特别重要。从选对人角度说，当时一共有18个小伙伴在马云湖畔花园的家里开会，这18个小伙伴中的绝大多数现在还在阿里巴巴，有些还担任着重要职务。这18个小伙伴后来被称作“阿里巴巴18罗汉”。他们中的绝大多数人之所以加入阿里巴巴，不是因为当时阿里巴巴收入高，而是他们看到了共同的愿景。比如说，现任阿里巴巴集团董事局执行副主席的蔡崇信，就是放弃了百万美元年薪加入的“18罗汉”之一，他加入阿里巴巴后每月工资才500元人民币。
除了选对人，还得做对事儿。通过之前的创业经历，马云意识到，“中国黄页”那件事儿的大致方向是对的，只是当时合资后失去了控制权。于是，阿里巴巴在1999年创业初期，就针对中小贸易企业获得信息难的痛点，打造一个线上交易平台。和当时如日中天的“广交会”等线下交易平台相比，阿里巴巴的服务有好几个优点：例如，宣传费用低，卖方能持续宣传，交易双方能在平台上保持互动，等等。2001年，阿里巴巴又推出了“诚信通”，帮助交易双方解决诚信缺失的问题。
除了做对事儿，还得把事儿做好、做出知名度。1999年，马云发现公司的知名度实在太低，这是个很大的痛点——比如说，2000年，他跑到德国演讲，能容下1500人的会场，结果只来了3个听众。回国后，马云就召集了第一次“西湖论剑”，邀请当时还都在创业初期的互联网创业者，共同讨论互联网在中国的未来方向。这些参与者包括新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊等现在响当当的企业家，他们的参与给阿里巴巴带来了很好的口碑营销效果。
除了在上面说的，对用户需求、组织文化、产品定位等要素外，阿里巴巴在互联网泡沫破裂前拿到的大笔投资，除了运气外，也和马云对市场环境和时机的把握很有关系。1999年10月，刚刚创业1年的阿里巴巴就拿到了高盛500万美元的投资，几个月后，又拿到了软银的2000万美元投资。拿到这两笔投资后不久，美国的互联网泡沫就破裂了。如果没有这两笔钱，很难想象阿里巴巴能顺利地度过了那个互联网寒冬。
我们来总结回顾一下第一个重点。阿里巴巴在1999到2002年这个创业阶段的战略特点可以总结成：召集有共同理想的合伙人，针对天使用户的痛点需求开发产品，并通过口碑营销实现单点突破，借助互联网进入中国的大机遇，开创B2B电商的混沌市场。也可以理解成，找对人和做对事儿。找对人说的是找对用户需求和创业伙伴，做对事儿说的是做对产品和选好市场机遇。
其他部分将在其他篇幅为大家展示
閱讀更多 追求微品生活 的文章
