同一種米養百樣種人。銷售團隊裡面，業績超凡的總是少數幾個，這樣的人，我們往往稱之為精英。
為什麼這些人可以成為精英？
當然不是因為他們有三頭六臂，也不是因為他們擁有旁人沒有的超能力。
事實上他們也是普通人，同樣需要吃飯睡覺，同樣一天只有24個小時。
答案其實很簡單：他們善於把複雜的事情簡單地做，把別人堅持不了的事情持續地做。
你可能說這是廢話，接下來我分享三個秘訣，它們在收費過萬的銷售培訓班上屬於必講內容，我們一起來驗證是不是符合上面的答案。
秘訣一：先聽再說的職業習慣。
我作為消費者，遇到的最多的就是熱情的銷售員，他們深知接觸客戶的時間是寶貴的，所以恨不得把產品培訓班上幾個小時的內容，在5分鐘內全部給我講完。
很少有人會先問，你最關注的點是什麼？希望我能在哪方面幫助你？
要知道，客戶不關注的點，你講的越多，錯的越多。
先聽聽客戶喜歡什麼，不喜歡什麼，再開始銷售的人，更容易成交。
秘訣二：自然地展示專業性。
產品是你的，你比99%的客戶更專業，所以銷售的時候，一定要利用這個信息差，用客戶不瞭解的專業內容，來換取他的信任。
但是，有的銷售受了半桶水內部培訓師的毒害，因為培訓的人經常就是產品部門的人員，他們只喜歡羅列數據、參數、口號、概念。
如果你把產品PPT上的內容講給客戶聽，恭喜你，你是個好學生，但不是個好銷售。
更好的做法是自然地展示你的專業性，比如，賣空氣淨化器的銷售精英，往往喜歡講一個他表哥家兩個孩子陸續得白血病的故事。
秘訣三：海量的客戶見證
再牛的銷售，在客戶的第一印象裡面都是敵人，因為你要把他的錢從包裡掏出來。
所以你講的再多、說得再好，也不如其他客戶的購買見證。
就像經常逛淘寶的人，一定會去看評論，甚至有人專門只看差評，因為如果差評都可以接受，說明產品就可以入手了。
優秀的銷售，會有意識地把照片、視頻、聊天記錄截圖整理起來，形成一套海量的客戶見證，這就是他個人專屬的秘密武器。
我們講到的三個秘訣，除了第二個需要一些經驗和技巧，其他兩個幾乎任何一個業務員都可以做到。
但是你仔細去觀察，一個團隊裡面，能夠反覆去做，堅持去做的人很少，這些人往往就是團隊的銷售精英。
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