荐语
BOBO IS COMING
在微商品牌大面积下滑的2017年，他操盘的劲家庄，却创下了3天回款1个亿的奇迹。本期内容将揭秘劲家庄从零操盘，3天回款1个亿的来龙去脉，并全面为你分析劲家庄成功的背后，如何打造可复制的微商闭环系统。
牛人荐介
BOBO IS COMING
夫子
三里人家，劲家庄微商创始人，2017 年签约谢娜作为形象代言人，3 天回款 1个亿，独创连赢模式，克隆系统等微商打法。300人直营团队和微商代理模式完美结合，开创线下裂变会玩法，一场裂变会回款700 万。
目录
BOBO IS COMING
一、四个选品技巧，打造十亿体量的微商产品
二、3天回款1个亿，三里人家成功背后的两种起盘方式
三、利用新品发布会招商的细节全解析
四、一套微商系统，解决30 万微商团队的管理问题
五、内部直营和外部代理团队的闭环体系打造
六、一场线下裂变会收款 700 万的细节揭露
七、微商未来的发展方向在哪里
正文
BOBO IS COMING
今天是一场盛宴，为什么是盛宴呢？你要做好准备，我们将会拿一个成功的微商品牌做案例，从选品到起盘、发布会、运营、系统，再到微商未来的发展方向，进行一次全方位剖析拆解！
先问大家一个问题？如果你要做一个年应收1个亿以上的企业，你需要拿多少资金来启动？一百万，三百万，或者更多？先保留下这个问题。
今天，我来给大家讲的这个人叫夫子，三里人家品牌创始人，他用10万起步，三年时间，把一个小小的黑糖姜茶产品，做成了一个十亿体量的规模！
我们先来看看他取得的结果，夫子最辉煌的时刻是在2017年，三天回款1个亿，请谢娜代言，一场裂变会收款700万，各种玩法，卡位大战、云海系统、连赢模式、负风险模式等等，建立了一只300人的直营团队，打造了一套引流、成交、孵化的微商运营闭环系统！
前段时间，我特意去找夫子，聊了足足一天一夜，今天我们的任务就是，对于这个经典案例，做一次系统复盘拆解！
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四个选品技巧
打造十亿体量的微商产品
首先，先来看他的选品套路。
如果你要开始创业，做一个微商品牌，第一步是干什么呢？选品，要做哪个品类？很多情况下，我们能不能做好，更多的是取决于我们的产品，那我们自己又没有工厂，就自然选择找一个工厂，做OEM。
微商的产品选择，经过多年的市场验证选品铁律，你必须要选择一款有实际功效的产品，就是这个产品能给客户解决什么样的问题，这个问题还不能多，只要就一个点足够！
比如说，夫子选择的黑糖姜茶，主打的痛点就是女人痛经，有效缓解女人痛经问题是主打点，有痛点才会有卖点！
后来推出的另一款产品青汁，这是一个2016年的爆品，一直爆到现在，这个青汁被称为碱性食品之王，在日本风靡一时，在国内，更多的拿来当做减肥产品对待，降血脂、降血糖、还有解酒。
我考虑这款产品一直火爆的原因，可能在于原生态，最重要的，就是他的冲泡出来的颜色绿绿的，非常好看！
我在最开始的认知，这款产品应该是调节人体酸碱平衡的，可是，大家都没有把这个点深挖，而是选择了一个更加可感知的点！
这就是市场塑造产品卖点，不要选择生涩难懂，看似高大上的词汇，而应该选择可感知的，简单易懂的语言！
比如说，前几天看到一个灯箱广告，oppo手机的，手机市场已经是一片红海，如何做一个精准的卖点让别人记住呢？
前几天看到的这个广告牌，挖掘的很巧妙，说，拍人更美，就是这么简单的四个字，让我快速记住了这个品牌。
很多产品的卖点，不是他本身具备的，而是市场需要他具备的！
再后来的乌珠军马贴应该是一个败笔，不说销量问题，他的出现，破坏了三里人家本来已经形成的养生产品体系，破坏了整个品牌的延续性。
再后来推出了红薏米芡实茶，又回到食品级养生领域，主打一个点祛湿，不管你身体出现什么病症，都会回到因为体内湿气太重引起的，自然这款主打祛湿的产品，取得了空前的成功！
我们看他的选品路线。
第一，依托劲家庄工厂，聚焦养生产品线。
第二，每款产品主打一个显著卖点。
第三，走单品爆款路线，不走系列套装。
第四，在市场上找成功对标复制，不盲目创新，夫子选的每一款产品，都有可以。
参考的市场成功案例，这保证了他选品的成功率极高！
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3天回款1个亿
三里人家成功背后的两种起盘方式
上面说了他的选品套路，我们再来看，夫子的起盘方式。
当你找到一款你认为能够引爆市场的产品以后，你要考虑什么呢？快速起盘！微商囤货制的代理模式，最重要的一个工作就是招募代理，通过代理去售卖产品，如何找到你的第一批种子代理呢？
这里要给大家讲两套截然不同的起盘方式，一种是稳扎稳打型，一种是快速爆破型。
先说第一种，稳扎稳打型。在2015年，夫子刚刚切入微商的时候，十万元起步，没有资本，没有队伍，很多创业者在最开始都是这样的状态，这时候你要做的，就是花时间去培养自己的第一批粉丝，找到一批愿意跟着你干的人。
如何找呢？如果想让更多人心甘情愿的跟着你，首先你就要成为意见领袖，而成为意见领袖的最有效方式就是输出价值，不断持续的输出价值，价值接收者就会把你视为大咖、老师。
人的心理总是很奇怪，对于老师的话从来不质疑，比如你的小孩，你说什么都不听，老师说啥都听！同样的道理！
这里，夫子在一无所有的情况下，做了一个夫子商学院，每周六、周日晚上8点开始，在YY上连续坚持了整整一年。中间还做了一次一万人在线的直播课，邀请了行业知名大咖，在他的YY频道，塑造了一个行业内的事件！
有了这一批粉丝，在起盘的时候，只需要跟粉丝散布下这个消息，跟粉丝说他要怎么搞，就会有大批粉丝跟随。
当时，他还有一个关键的动作，在刚开始起盘的时候，用文字形式进行了系列直播。小米说，他的成功铁律，是因为参与感三个字，什么是参与感呢？让粉丝，员工，客户，站在你的同一阵线上，就是参与感最好的实现方式，也就是说展示整个项目的发展历程，环节！这是建立信任感的最好方式！
上面说到的稳健起盘方式，先花时间贡献价值，培养铁杆粉丝，再来把粉丝当成鱼塘，启动项目，文字直播展示整个过程。解决信任问题！
如果你感觉这个方式比较慢，我来说一种，快速起盘的方式！
大家有没有听过一个词，起盘红利期。你营造出一种气氛，你是一个刚刚起盘的微商品牌，你用一种远远低于正常的市场价格，代理门槛去招募你的顶层代理，你给你的顶层代理，规划了一条清晰的发展道路！并且开出了一个限时条件，比如说这个政策15天截止！
听明白了吗？我直接说怎么干的吧。第一步，把你的顶层代理取名联合创始人，让他有荣耀感，然后规定一个门槛，一次性拿16万的货。第一个招商阶段限定15天。在这15天之内，只需要7800元，15天以后，恢复16万门槛，营造两个点，红利期，紧迫性，如果你再想加一个点，就是稀缺性，比如，限制100个名额！
当你制定了这样的起盘政策之后，能不能完成首批招募任务，取决于，你能把这个信息传达给多少人。
互联网最快速有效的传播方式，是，准备一篇文案，把你的所有卖点写进去，目的是，让意向群体看到后，只有一个感觉，我要干，这个叫做攻心文案。
然后，你要把这篇文案通过付费流量渠道投放出去，让更多的意向人群看到。
重点投放的两个渠道，一个是百度竞价，一个是微信派单。最快速的方式，是微信派单。在2016年我们快速起盘了三个微商品牌，靠的都是微信派单的流量，30天内，投放150万广告费，把全中国的微商相关微信派单流量全部席卷，创造出了30天回款2600万的业绩！
流量也是存在红利期的，刚出现流量红利期的时候，谁做谁赚钱，当大家都在用这个流量渠道的时候，慢慢的，你就要开始舍弃了，你要开始开发新的流量渠道了！
夫子他们在2017年年初，上红薏米芡实茶的时候，就是谢娜代言的那款产品，能够瞬间引爆整个行业，其中有一个关键点，那就是引爆了自媒体。
你想，如果你能在某一天，集中看到十几位行业自媒体人物，集中刷一个事件，你一定会感觉，这个品牌的风口到了，接着就会吸引到，大量的微商团队长，在微商行业内，一个品牌的快速崛起，必然会伴随另外品牌的衰落，洗大团队长，成了微商的快速崛起的最快方式。
如何洗大团队长，靠的不是主动游说，而是靠吸引。你做足够多能够吸引他们的动作，让他们看到，他们都是追逐风口的，对于市场信息，非常灵通！
好了，当你招募了足够多的联合发起人，你算是顺利走出了第一步，接下来，还有一个关键的爆破步骤，关键的顶层组织搭建还没有完成，普通的微商代理模式，都是有四个层级。
比如说，你的层级是这样的，从上到下，联合发起人16万，省代3万，市代3000元，特约490元，当你招募完联合发起人以后，你要做的一个动作，就是隔着一层开打，不招募省代，而是专攻市代。
带领全部联合发起人一起招募市代，也是同样的低门槛限时15天，本来的门槛3000元，现在只要760元，同时释放一个政策，市代平推3个市代就可以晋升为省代。
你可以想象，如果100个联合发起人，招募了500名市代，每个市代又能平级推荐3个市代，你的团队市代人数，瞬间裂变成了1500人，关键是你的省代也有了人，不至于出现管理的断层。
好，现在联合发起人、省代、市代都有了人选，如果再进一步完成起盘阶段，还应该做什么呢？
一元招募特约，限时15天，本来490的门槛，现在只需要1元钱。是真的只需要一元钱吗？不是的！是需要用零售价购买一盒产品，再另外付1元，这个措施，可以快速的零售，还可以快速的产生，第一批的最底层代理！
至此，你的全部层级，都已经有了足够多数量的人数，你的起盘阶段算是顺利完成了。接下来，你要做的就是进入常规运营期！扎扎实实的做好动销，你没有别的捷径可以走了！
再来总结下，快速起盘时期的几个关键词。
第一，制作一个无敌的招商文案。
第二，快速爆破行业流量
第三，低门槛红利，限额限时，快速填充每一个层级！
好了，上面说到的是起盘的两种模式。一个稳健型，一个快速爆破型！这两种方式都能成，因为都有成功案例，但是，我们在做任何事情的时候，都容易忽略掉，前提条件！这个前提，要么是资源，要么是能力，要么是时机！
在这里，我们再来尝试做一次升级版本，比如。你在招募第一次，联合发起人的时候，同时开放一个政策，平级推荐3个联合发起人，可以晋升为，直属联合发起人，也就是再上一个层级，在这个基础上，再来走下面的层级搭建，这样，会不会威力更大呢？留给大家思考和尝试！
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利用新品发布会招商的细节全解析
当你塑造了一个庞大的起盘阵势，需要一个什么样的点，作为终结呢？人往往是很奇怪的，总要有一个明确的成交点，或者说，要有一个可以看得见摸得着，的画面，来说服自己！这个点就是，我们说的新品发布会！
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