“線下照片打印機的出現讓我們看到了一個新的機會，它解決了紙玩市場面臨的庫存問題，同時給大眾提供了一個新的認知場景。”
作者 | 張一童
這是「新商業情報NBT」報道的第428家創業公司
一臺設備可以為一個小行業帶來多少新機會？
似乎是在一夜之間，線下照片打印機就佔領了每一家餐廳的等位區。它填充了顧客無所事事的等位時間，又以一種粗暴直接的方式，將線下流量導向給線上平臺。
我萌意識到了線下即時打印技術可能為紙玩行業帶來的變化。在此之前，傳統紙玩市場中，普通紙模型款式簡單價格低廉，這些特點讓它擁有了更廣泛的消費受眾，但卻極易被盜版，而高端紙模儘管擁有更高的門檻，但僅僅由小部分愛好者消費。
分散的市場和前期風險的存在，讓紙玩市場一直沒有出現具有一定認知的品牌。而當線下即時打印技術出現，我萌感覺終於找到了解決問題的答案。
2015年，我萌團隊開始著手設計第一臺線下紙模販賣機。在此之後，我萌與印美圖合作，共同開發新機型，與熊本熊、野萌君等眾多IP簽約開發衍生紙玩具，並上線小程序提供更多產品購買渠道。2017年底，我萌獲得了浩方創投數百萬元天使輪投資。
聯合創始人David向《新商業情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）表示，線下打印機解決了紙玩在前端生產中面臨的問題，而我萌希望通過線下場景的打造，讓更多普通人認識紙玩並且消費紙玩，“我們一直希望的一件事是，紙玩從我萌開始。”
（上圖分別為我萌自主研發的自助式的紙玩販賣機、立體萌照販賣機）
被改變的供應鏈
在過去， 普通的紙玩大多造型簡單，價格低廉，儘管更易被一般大眾消費，但盜版成本低，同時渠道分散。而更為複雜和精細的紙玩具則是小部分愛好者消費收藏的對象，如果大批量生產，則會面臨較大的前期投入風險和較重的庫存壓力。
即時打印解決了這個問題。通過線下設備，紙玩不需要再經過冗長而繁重的產業鏈條，經過數月的運轉才能送到消費者手中，而可以直接由設計圖轉換成商品並被購買。庫存問題同樣得到解決，由於每一樣產品的生產和銷售都是即時性的，後端的廠家不必再面對貨物積壓問題，運轉變得更為靈活。
“更快地對市場做出反應，同時能夠不斷地對外輸出作品，這是當時我們認為線下即時打印技術給紙玩行業帶來的新機會。”David說。
在自主研發了第一代紙模販賣機之後，2017年9月，我萌和印美圖達成了合作，後者是國內線下照片打印的開創者，我萌希望通過和印美圖的合作進一步提升設備的穩定性和打印品質。
更精準的流量導入
線下導流線上一直是此類硬件設備的重要變現手段之一。
使用者往往需要通過關注特定公號的方式增加可用次數，這種導流方式往往簡單粗暴而缺乏針對性，對於廣告客戶而言，留存率不高。
和傳統設備相比，紙模販賣機的不同之處首先在於作為一臺付費設備，付費形式本身已經對流量做過了一層篩選。這意味著相比其他設備，紙模販賣機已經將流量鎖定在了一個人群。在我萌提供的用戶畫像中，紙模販賣機的消費群體以15到35歲的女性為主。
與此同時，我萌已經與包括熊本熊、野萌君、開心超人等在內的26個IP達成了排他合作。在David看來，IP起著連接器和瞄準器的作用。IP連接起了紙玩這個新品類和更多消費者，同時也幫助B端客戶更好地定位用戶群體。
“精準流量的價值是更大更長遠的。”David說，此前，我萌和VIPKID的合作中，流量轉換率達到了10%。
（上圖分別為我萌為摩拜、紳士堅果定製的紙模型）
紙玩從這裡開始
精準定位意味著轉換效率的提高，但能否產生更大的媒介效應依然取決於線下點位的數量。
目前我萌以直營和合夥人兩種方式在全國鋪設機器，目前在線下已經鋪設超過150臺機器。David承認，在點位的競爭上，紙模販賣機和娃娃機、潮玩無人販售機等都存在競爭關係。但在這個階段，後者仍然是一個品類在銷售形式上的延伸，而紙模販賣機向消費者提供的則是一種新的品類，我萌也在積極推動與酷樂潮玩等線下渠道的合作，共享其渠道點位優勢。
（上圖分別為我萌與酷樂潮玩合作的點位之一，位於常州萬達廣場）
David表示，我萌對線下的擴張較為謹慎，並追求更為精細化的運營。
”不僅僅是放置一臺機器，而要通過環境的設計打造出更好的消費場景，讓更多消費者接觸到。同時，這種鋪設一定是健康的，它的產出一定是大於投入的。”David說。
我萌認為線下新消費場景的搭建將會幫助紙玩進一步打開市場。
這體現在大眾認知的建立上，對於大部分大眾而言，紙玩仍然是一個小眾品類，它缺乏爆款產品，也幾乎沒有具有一定市場認知度的品牌。
“認知的建立是非常困難的，這原來是靠一家公司無法負擔的成本，但是通過新的設備及運營模式，它有機會走到更多的消費場景中去。”David說。
我萌希望通過紙模販賣機搭建起大眾對於紙玩的認知，這讓復購率成為了我萌最關注的數據之一。目前紙模販售機的客單價在6元左右，復購率則10%左右
“一個現象是，很多用戶在通過紙模販賣機購買了我們的產品之後，會希望購買更復雜和更困難的紙玩。”David說。
由於技術限制，紙模販賣機提供的大部分紙玩產品較為簡單，可操作步驟也較少。為此，在線下設備之外，我萌搭建了線上電商平臺，販售更為高階的紙玩產品。平臺此前以H5的形式存在，微信小程序功能開放後，我萌上線了相應的小程序。
“我們一直希望，紙玩能夠從我萌開始。”David說。
這意味著我萌要更快地在更多消費者中形成認知。為了補充在點位擴張速度上的不足，我萌試圖以更多方式和消費者形成鏈接，“這包括我們在整個商場中的構建以及和更多品牌的合作，就像之前與摩拜的合作。用這些合作讓我們的用戶體驗到產品，這是我們在乎的事情。而最終，我萌希望自己能成為這個尚屬藍海的垂直玩具品類裡的首選品牌。”
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