發現、啟迪、點亮自媒體，新浪汽車如何讓更多自媒體借力“名利雙收”，成為超級IP？第十六屆中國主流汽車網絡高層論壇中，新浪汽車自媒體運營部主編楊錚分享了新浪汽車自媒體垂直媒體的運營實踐。
新浪汽車自媒體運營部主編 楊錚
今天，我的分享主題是新浪汽車自媒體重點產品以及新浪汽車自媒體運營機制。打個比方，新浪汽車自媒體平臺其實也相當於“互聯網的基礎設施”，內容生產方以及平臺運營方的“化學反應”，將促使汽車內容的商業化以及行業影響力得到充分展現。
從以下兩個方面，大家能夠更好地理解新浪汽車平臺的運營實踐。一是，新浪汽車作為行業內領先的垂直平臺運營方，我們進行了哪些探索，以及獲取了哪些經驗；二是，面向自媒體用戶，我們如何幫助大家通過新浪汽車平臺獲取更大流量、實現商業化訴求、促進成長迭代。通過前期的用戶調研發現，自媒體用戶對於平臺方的訴求主要集中於流量、商業化及自身成長，在幫助用戶“名利雙收”的探索上，我們也取得了一定的突破，這也是我今天分享的重點。
首先，新浪汽車已經成為行業內領先的垂直運營方，新浪汽車運營體系有兩大支點，一是新浪看點平臺，二是新浪微博。截止6月，新浪看點平臺入駐用戶達到7172個，其中月均發稿量大於5篇的活躍用戶佔比達63%；作為微博平臺汽車垂類MCN之一，新浪汽車MCN累計簽約入住用戶達到82人，是微博最大的汽車類MCN機構。
通過新浪看點平臺6月運營數據，能夠進一步瞭解新浪平臺的能量。6月，新浪看點汽車用戶整體曝光量達17.56億，日均汽車類文章曝光量達5800萬，日均稿源量峰值達17000篇。
為促使汽車用戶管理的精細化，我們堅持推動用戶及內容的精準分類。通過用戶的分類及標籤化體系的建立，我們可以幫助用戶形成對自身特色的明確認知，同時也能夠向讀者端、客戶端強化對汽車賬號的認知。在用戶、內容精準分類的基礎上，新浪汽車自媒體平臺推出用戶綜合價值評估榜單，細分為8大領域，從新車、用車到汽車文化、新能源等，細化用戶的內容價值考核。
為幫助用戶在新浪汽車平臺獲取更大流量，我們推出專有推薦機制，促使精準分發。具體來看，我們構建用戶池及內容池，用戶生產的內容進入內容池，系統自動分析內容進行標籤化，隨之精準分發到對應用戶池。
內容分發過程中，我們遵循分發優先級制。汽車內容的核心價值在於專業性和商業化潛力，據此，新車、導購類內容位於推薦最優先級，其次為用車類、文化類、行業類內容，位於末端的是社會化新聞內容。目前，專業類汽車內容佔據整體流量超60%，用車、行業類、文化類內容則約佔30%。另外，通過綜合測算內容完整度、文章質量、媒體級別等要素，可實現文章系統評分，結果直接影響流量分配。
目前，我們也已面向自媒體用戶，推出三種內容共創方式，向優質媒體、優質內容傾斜更大流量及更多資源扶持。第一、熱點話題共創，如每週針對熱點事件推出主題內容徵集，號召用戶圍繞熱點話題進行內容定向生產；第二、重大事件策劃，如車展報道中，新浪汽車發起聯合報道計劃，參與用戶獲取集中流量曝光。第三、聚集頭部用戶，共同打造核心專家團，如即將啟動的工廠探訪系列，核心媒體會獲得流量扶持。
為促成自媒體名利雙收、媒體價值+商業價值最大化輸出，新浪汽車逐步探索完善自媒體商業化體系。新浪平臺目前為大家提供5種商業合作模式，助力內容變現。目前主推共建內容商業化，這也是目前業內較領先的商業化模式，此外內容代售、IP項目合作等為自媒體提供更多商業化可能。基於新浪看點和微博平臺，也可獲得收益。新浪V計劃3.0將根據用戶內容專業性和流量進行激勵；藉助微任務平臺，用戶可以實現線上商業化。
目前，我們重點開拓共建內容商業模式，已取得不錯的成效。截至第二季度，新浪汽車共建欄目收益達700萬。共建欄目的打造，需要滿足五個要素。首先，欄目定期播出，向讀者端、客戶端建立欄目IP的認知；其次，要求共建欄目雙方版權共有，基於版權實現內容收益的分成；再者，我共建欄目具備差異化內容，各有特色；運營層面，共建欄目可獲得新浪汽車最優質的推廣資源覆蓋；此外，我們一直堅持作者收益優先，充分保障創作者的利益。
從共建欄目的商業化運營來看，《李楠說道》是最具代表性的案例。這檔欄目是新浪汽車第一檔簽約共建欄目，它定位於汽車文化、汽車科技脫口秀，在讀者群、客戶群中都建立了鮮明的認知。新浪汽車豐富的推廣資源，也為共建欄目帶來了顯著的傳播效果，《李楠說道》、《洋蔥圈大視野》等共建欄目播放量已從初期的60萬上升至百萬流量以上。
我們同時面向更多用戶開放內容代售模式。優質內容匹配新浪汽車推廣資源、渠道資源，有助於讓更多的優質用戶有機會、有渠道實現變現。
我們更長遠的目標是幫助用戶長，將用戶打造成最閃亮的明星。新浪看點平臺面向用戶開放自媒體用戶數據分析、熱點方向推送以及精準PUSH功能，為用戶成長提供產品支撐。同時，我們每個月定期舉辦創星學院線下沙龍，提供自媒體實戰課程，在此基礎上，我們將針對自媒體創始人、管理層等推出高階培訓，提升自媒體專業化管理能力。
發現、啟迪、點亮自媒體，鏈接更多資源與可能性，我們希望更多自媒體能借力新浪平臺成為超級IP。
閱讀更多 汽車經銷商智庫 的文章
