| Vol.260 |
过去在美国淘金热时期，淘金者未必能挖到金矿，卖水人反而赚得盆满钵满。如今跨境电商交易火热，为商户们提供SaaS服务的B2B平台也异军突起，Circle.us就是这样一位“卖水人”。
Circle.us创始人朱泾轩是美国电商发展和中国互联网兴起的亲历者，他曾在美国电商行业闯荡十余年之久。从零资金、零经验开始到eBay平台3C数码类的Top5卖家，年销售额达数千万美金，他曾亲身体会过作为卖方的不易。
“对美国本土电商卖家而言，他们饱受着仓储单一、库存周转不灵活，物流费用高、议价能力低、多平台订单管理难的痛苦。而对中美跨境电商卖家来说，还存在着头程尾程物流价格不透明、清关等程序繁琐，资金周转效率低效，利润空间难优化，海外仓储成本高等问题，Circle.us创立的初衷就是为了帮助卖家解决这些痛点。”
项目：Circle.us
创始人：朱泾轩
融资金额：千万级人民币A轮融资
投资方：华媒控股、坚果资本等
成立于2012年的Circle.us，主要面向广大北美本土中小电商卖家和中国向美国出口的跨境电商卖家，以低价物流和智能仓储为切入点，用O2O和LBS模式整合卖家闲置的商品和仓储资源，降低卖家的运营成本并提高其利润率。
此外，为更好地服务国内跨境卖家，Circle.us开发了中文版“时刻邮”（Circle谐音），以中国出口跨境电商为核心，汇聚头程货代、海外仓储、清关服务商、尾程品牌物流商等多种角色，通过大数据智能分析用户的销售数据，匹配各环节最适合的服务商。
其中，共享仓储是时刻邮的王牌服务。中国的跨境卖家经常由于市场信息混乱、价格不透明而无法找到合适的海外仓，同时美国的本地仓库却面临着大面积闲置，而时刻邮的共享仓储就能将有仓库需求的卖家和仓库拥有者直接相连，解决信息的不对称，提高仓库的利用率。
“我们在北美的运作模式也是一种共享经济，我们是进行仓储的共享和商品的共享。”
在北美各个地方的仓库，经过Circle.us标准化的审核后，会入住时刻邮平台，发布仓库信息。同时用户可以在平台清晰地看到遍布全美的仓库位置，可用空间大小，接受的货物类型，仓储管理价格以及发货时效等等，根据自身的需要进行选择。同时，时刻邮会利用智能的大数据分析，根据用户信息来推荐最匹配的仓库。
目前，Circle.us已与品牌物流商UPS、FedEx、USPS达成战略合作协议，且成功对接了美国多家电商平台有Amazon, eBay, Shopify, BigCommerce, Etsy, WooCommerce等。积累了一万多户的商家客户。
而Circle.us的盈利来源主要有四个部分，首先是SaaS会员费，均价为39.9美元；其次是聚合了物流后获取物流差价；第三是收取仓储的管理费用（根据包裹重量、价值、仓储时间等收费）；最后是电商交易费用。
今年3月份，Circle.us获华媒控股、坚果资本等3家机构千万级融资，而在去年6月，Circle.us还获得过千万级人民币Pre-A轮投资，投资方为阿里巴巴旗下的湖畔山南资本。
当前Circle.us在中美两地拥有团队四十多人，其中专业技术团队20人，主要来自阿里、腾讯。市场运营来自TNT、DHL等国际物流公司，超过30%的员工拥有海外留学工作背景。
閱讀更多 有聲Voice 的文章
