从湖南长沙一家地方乳企起家，到现在业务版图横跨全球，澳优今年已经走过第15个年头。
日前，澳优董事长颜卫彬接受了小食代的专访，聊了聊自己的心路历程。
澳优董事长颜卫彬
国际化
“在这15年里，‘国际化’是澳优的主旋律。”颜卫彬专访时表示。
为什么澳优当初要走出国门，选择跟国外企业合作呢？颜卫彬回忆说，因为湖南缺乏奶源，当地并没有做好乳业的基础。
在颜卫彬看来，作为乳业公司的澳优走出去是必然的。“走出去可以是走到省外，也可以是国外。而当时国内的资源相对有限，而整合国际资源是一条相对不一样的发展路径。”
颜卫彬说：“一开始选择一条与众不同的路，就有机会比一般人更优秀。”由此看来，正是起步时制定的国际化策略，让澳优在激烈的市场竞争中有机会脱颖而出。
澳优在2018年更换了公司logo
据介绍，澳优的国际化路线采取“三步走”战略：第一阶段，将自有品牌及配方由国外一流奶粉企业代工；第二阶段，通过并购拥有部分海外优质供应基地，服务中国市场；第三阶段，用国际优质资源来服务国际市场。如今，澳优已处在第三阶段。
2009年10月8日，澳优在香港联交所主板上市，从此，开启了国际资源整合的道路。
在产业链方面，澳优先后完成在荷兰、澳大利亚、新西兰的并购，形成婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、液态奶、营养品的多元化布局。
在市场发展方面，澳优同样通过整合国际资源来开拓。例如，在美国找美国当地的合伙人来做美国市场，在中东和俄罗斯则直接找中东、俄罗斯当地的合伙伙伴。
颜卫彬说：“这段时间最重要的是深刻学习国际惯例，融入到国际，用国际上惯常的操作手法来经营公司。”
截至目前，澳优在全球共有10个工厂，其中中国2个，荷兰5个，澳大利亚2个，新西兰1个，已完成在全球黄金奶源地的战略布局。
消费者
在专访过程中，仅次于“国际化”，第二高频次被提及的关键词就是“消费者”了。
“消费者是最重要的，他们是我们的衣食父母”，颜卫彬说：“必须深刻地理解消费者，和他们在一起。” 他认为澳优的发展过程始终围绕着满足消费者的核心需求。
例如，在留意到消费者开始关注新兴起的羊奶粉产品后，澳优在2011年推出了旗下首款羊奶粉——佳贝艾特。“这是一个细分品类的突破”，颜卫彬说。而目前，这款产品也已经成为了澳优旗下的明星产品。
据海关统计显示，2017年佳贝艾特羊奶粉占羊奶婴幼儿配方奶粉进口额的比例为66.6%。同时，佳贝艾特在所有进口婴幼儿奶粉份额中排名前十位。佳贝艾特同样是北美、欧洲、中东市场的第一领跑者，俄罗斯市场排名第二。目前，佳贝艾特全球销售增至66个国家和地区。
在品牌及产品营销方面，澳优也在不断“以消费者为中心”与时俱进。从以前的“上门店”逐渐进化为“围绕消费者感兴趣的内容来做沟通”。
“任何的广告都要必须产生内容，能直接和消费者进行沟通”，颜卫彬举例说：“现在的宝妈都喜欢晒娃，因此我们在湖南卫视和《爱宝贝晒一晒》合作，让妈妈们把娃晒出来。”
颜卫彬说目标是要做到让消费者认为“澳优不仅懂我，给我最好的产品；同时还能给我最温暖的关怀，和我在一起。”
合作伙伴
不是单打独斗，而是取长补短。颜卫彬认为澳优的成功离不开”共赢“思维。
据颜卫彬回忆，在成立之初，澳优的业务模式还不成熟。尽管产品的品质是成败关键，但如何把好产品成功卖出去还是一门“技术活”。
按照颜卫彬的说法，当时也是“走了一些弯路”的。
颜卫彬在澳优2018年会上（右二）
2003年到2007年，是澳优对业务模式的探索阶段。在这几年里，公司在不同的业务模式中进行摸索，曲线前进。
颜卫彬回忆，当时澳优一开始坚持的是产品先进KA和大卖场，在卖场里放堆头、做促销。但其实在当时品牌还没有具备基础消费人群时，这样做是非常“烧钱”的。
经过几年对业务模式的探索，结合市场的反馈，颜卫彬渐渐意识到，要从进店模式转变为依托经销商发展。
“必须深度地拥抱合作伙伴，把合作伙伴的力量发挥出来，结成广泛的利益同盟，一起来打市场”，颜卫彬表示。
共赢思维也被运用到海外合作策略上。颜卫彬谈到，在选择海外合作方的时候，他主要会考量四个方面。
澳优在国际并购里头始终坚持四句话。第一个是要战略协同，战略上要产生协同效应。第二是文化要相容，确保我们有一种共享的价值观。第三是业务要互补，在业务上能够互相拉动，这样的话也能创造更多的价值。第四是团队第一，需有较好的团队基础，未来才有更好的发展。
未来展望
目前，澳优已形成以婴幼儿配方奶粉为核心，儿童奶粉、成人奶粉、液态奶、营养品等营养产品为辅的多元化布局，并逐步从婴幼儿配方奶粉企业开始过渡到高价值综合营养食品公司。
颜卫彬说：“2018年是公司在2015年底提出‘黄金十年’发展战略的第三年，公司持续推行业务结构调整，加大婴幼儿配方奶粉的全球供应链建设，以及营养品业务的海外布局，令公司在经营业绩、产业链布局以及产品多元化上均取得理想的成绩。此外，公司进一步巩固对市场网络的深耕以及对消费者服务的升级，配合清晰的品牌定位及推广策略，令旗下产品越来越受到渠道和消费者的认同。”
颜卫彬表示，在澳优的第一个十五年里，在羊奶粉这个细分领域已经做到了“全球第一”；而未来的目标，是在其他几个领域也要争做“全球第一”，例如有机牛奶粉等领域。
据了解，目前澳优在海外的销售已经可以为公司贡献三分之一的收入。对未来更多的“15年”，颜卫彬充满信心：“澳优从一个中国有名的公司成为一个全球知名的公司，是一件指日可待的事情。”
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