這幾天有個做微商的朋友準備轉型，以前做的是社群零售，在微信群裡賣貨，由於微信群的人員構成比較複雜，群成員的活躍度比較低，又缺乏新的粉絲渠道，因此銷量一直徘徊不前。
轉型的選擇是想做同城的社區團購，在他的朋友圈中，經常看到其他人在一些社區群裡買東西買的火熱，便認為這是一個好的商機，但他把這件事情講給我聽之後，我給他潑了涼水。
對於社區人員集中，大家信任度高，跟風效應明顯的優勢，在long long ago 就早已經有人盯上了，當年的微商還沒有起步呢，但是比較時髦的名字叫做O2O。很多企業看重社區的商機，想做3公里商業圈，曾經以各種的形式切入到社區零售和服務當中去，但是當年的O2O經過大浪淘沙，最終絕大多數的創業者鎩羽而歸。因為大多數的創業者只是看到了商機，而沒有看到其中的坑。社區正因為擺在那裡，誰都可以看見，因此這個商機你看得見，大家都看得見，勢必競爭異常激烈。再加上在社區中影響大家購買行為的影響人是比較多的，無論是社區實體店，物業，業主群的意見領袖等，都會對社區的購買行為有所影響。同時，隨著電商平臺的發展，很多平臺銷售逐漸滲透進入社區，還不算一些個人的團購行為。因此，看似極具誘惑的社區團購蛋糕，很多時候只是看上去很美的一個泡泡而已。
我的這個朋友想的很簡單，他給我算了一筆賬，我在每個小區建立一個微信群，每個群裡吸引300-500人進來，如果在深圳建立起100個這樣的群，就可以前端去整合產品供貨端的供應鏈。我給他潑冷水的理由有以下幾個：
1、看似很簡單的建群，但是要做到每個小區這麼精準，前期是需要資金推動的，不要小看這100個群，前期的投入至少50-100萬元，而我這位朋友根本就沒有做好這個投入的打算。
2、即使有了群和能賣出去貨完全是兩碼事，現在大家手上這樣的購物群多如牛毛，最近身邊的朋友很多都在幹一件事，那就是刪群，把一些沒有必要的群都刪掉，畢竟群多了垃圾信息比較多，不僅佔用手機內存，還耽誤時間。
3、如果自己的產品沒有差異化，或者價格競爭力，那在群裡賣貨這件事，也只能是美好的傳說了。現在隨著這些平臺逐漸介入，這些大佬們不差錢，經常做一些價格補貼的促銷活動，生鮮水果1元購已經是常態了，再加上拼多多這樣的價格屠夫，一般的中小創業者很難在價格上具有很明顯的優勢。
4、社區團購或者零售，說到底做的是人的生意，微信的核心也是人，這些人加到群裡才完成了萬里長征的第一步，後期的運營，維護和管理還有相當多的工作要做，而這一切都需要推動，如果沒有持續的資金跟進，基本上都是虎頭蛇尾。
不知道我的這位朋友最後時候有聽我的話，但有這樣想法的創業者不在少數，很多時候，都把創業顯得過於簡單，把困難顯得太少，都沉浸在自我成功模式中，這樣的創業，失敗的概率相當大。
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