市場營銷三十六計之瞞天過海
市場營銷三十六計連載系列介紹：三十六計是所流傳至今的古代兵書，在古代三十六計，計計致命。三十六計看似是一些行軍打仗的招數，實則更像是一些心裡博弈戰術。而把這些運用到市場營銷上剛剛恰到好處。本系列將為講解三十六在市場營銷上的運用。
第一計
瞞天過海
防備得十分周密，往往容易讓人鬆懈大意；經常見到的人和事，往往不會引起懷疑。把秘密隱藏在公開的事物中，而不是和公開的形式相對立。非常公開的事物中往往蘊藏著非常機密的事物——百度百科
總結一下就是一個字"騙"，換個好聽的詞就是"迷惑"。這應該是從古至今人們都會用的一個手段吧。諸葛亮的草船借箭就是典型的一個"騙"，為什麼諸葛亮能夠騙到曹操呢？這就是心理博弈的層面了，曹操這個人生性多疑，而諸葛亮恰好利用這個點成功的把曹操騙到了。
怎樣去騙、迷惑你的競爭對手這就是一門營銷學問了。
誰是你的競爭對手？
看似很簡單的問題，為什麼我要單獨拿出來說？當今社會，發展迅速。想存活下來，多元化發展對每一個公司都很重要。蘋果在研發汽車、華為出了電腦、小米也有了空氣淨化器，這就是多元發發展的體現。打個比方你是賣餃子的，誰知道明天你隔壁賣面會不會也賣餃子了。說了這麼多，就是要知道誰是你的競爭對手。
在市場營銷上競爭者大概就這麼兩大類分類。至於你的競爭者需要按什麼方式分類，完全取決於行業性質。就是你不可能讓一個鄉村開面館的去分析國外的麵館的道理。結合實際情況，緊貼行業性質去分析誰是你的競爭對手。
我們需要了解競爭對手的什麼
圖表上並沒有說完，其實還有很多。但我們實際能分析的其實不多，像生產過程這部分，幾乎是一個企業的機密，不太可能瞭解到。除非你有過硬關係，強大的資源。當然如果這些你都有，你就完全可以當老闆了。
怎麼迷惑？
現在做營銷的，早已對心裡戰很熟。像一些大公司就根本沒有迷惑二字可言，更不可能騙到對方。其實有個很好的例子，就是蘇美冷戰時期。在俄羅斯媒體發表的一篇文章中這樣說道，當時西方對俄羅斯實際導彈數量估計達到了140—200枚洲際導彈。而美國當時只有40枚左右，就形成的一個"導彈差距"的觀念。這使得美國當局者非常恐慌。當時的蘇聯領導人赫魯曉夫後來在他的回憶錄裡寫到：初識火箭時，當時的人都對"這個雪茄狀的巨型管子一竅不通"，"好似山羊看嶄新的大門"；他們"圍著它轉，就像農民在集市上買印花布一樣：摸一摸，拽一拽，看看它是否結實"。其實就是蘇聯在紅場閱兵時造勢，而讓美國認為蘇聯有很多導彈。這就是一個典型的瞞天過海。
迷惑步驟
產品上的迷惑：產品（或服務）是一個企業在日漸惡劣的市場環境生存下來的關鍵。如果一個企業的產品服務出現了問題，必然面臨損失，甚至毀滅整個企業。一般企業分析競爭對手的產品都是從優劣勢下手，進而和自家產品或服務進行對比，最後在改進產品或提高服務。但如果把對手的注意力全部放在你的產品或服務上，忽視市場上消費者需求的變化，久而久之就會更不上市場需求，甚至面臨產品的淘汰。諾基亞就是一個典型的例子，iphone在面臨諾基亞的防跌落測試中並沒有通過，使得諾基亞並有對這個看來不錯玩意上太大的心。然後卻不知消費者需求正在潛移默化的改變，而iPhone就是這場變化革命的領導者，當諾基亞回過神來時，一切都為時已晚，市場份額幾乎都瓜分，留給諾基亞的只是剩下的麵包屑。
現象上的迷惑：透過現象看本質，這是人們常說得話。若果透過現象看到的是假象呢？有句話說得特別的好，看到的不一定是真的，特別是在這個從眾現象特別嚴重的時代。記得前幾年共享單車方心未艾時，一時間熱議紛紛，各大媒體爭先報道，甚至都被外國稱為新四大發明。各類企業瘋狂扎推，但大多都是曇花一現，成了炮灰，剩下的只是廢銅爛鐵。最後只剩off和摩拜的戰爭，但最近off也快挺不住了。off一開始認為低廉的押金能搶佔市場，確實如此。off在前期是在共享單車市場是霸主地位，能與之抗衡的就只有摩拜了。off認為摩拜押金太高，不能吸引用戶，但摩拜高額的押金卻帶來的是更好的用戶體驗和更多的忠實用戶。off就在高額的押金裡看到了市場上的假象。
方向上的迷惑：多元化的發展不可阻擋，每個企業都在嘗試一些其他相關行業。蘋果在研究電動汽車已不是秘密，可這麼多年卻沒有一點消息。而真正在研究電動汽車的企業都已經落地。而蘋果從宣佈研究汽車開始都在手機上做了什麼？我想不用說都知道了吧。
基於對手自身的迷惑：大家都聽過一句話吧，讓一個人毀滅之前，必須先讓其膨脹。古往今來有多人死於輕敵，相信不用多說大家都知道。讓對手產生優越感，以自我為中心，不吸取新的技術，不嘗試更好的生產工藝，不探尋市場變化。但能膨脹到這種地步也應該早就滅亡了。
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