2018年9月19日，全球領先的新經濟行業數據挖掘和分析機構iiMedia Research(艾媒諮詢)權威發佈《2018中國K12在線英語教育市場專題研究報告》。iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，2018中國在線教育市場規模將達3480億元。非一線城市K12在線英語用戶佔比達60.3%，發展潛力大;而師資、課程多元化成用戶平臺選擇首要出發點。艾媒諮詢分析師認為，教育作為永不過時的話題，已在社會成為一種“剛需”產品，未來，知名度、美譽度將成K12在線英語培訓平臺發展重要因素。(《2018中國K12在線英語教育市場專題研究報告》完整高清PDF版為76頁，可點擊文章底部下載按鈕進行報告下載。)
以下為報告詳細內容：
K12在線英語培訓定義
中國K12在線英語培訓行業產業圖譜
中國K12在線英語培訓行業PEST分析
2018中國在線教育市場規模將達3480億元
中國K12在線教育用戶滲透率不斷上升
2018中國K12在線英語培訓熱點追蹤——融資熱
2018中國K12在線英語培訓熱點追蹤——公益
中國鄉村學生眾多，但由於鄉村硬件設備等資源相對匱乏，專業英語教師更是稀缺，鄉村學生群體對英語學習的需求更高。
2018中國K12在線英語培訓熱點追蹤——綜藝營銷
中國K12在線英語培訓商業模式分析
中國K12在線英語培訓課程優劣分析
K12在線英語輿情正向態勢發展
浙京滬對K12在線英語關注度高
K12在線英語培訓仍需加強推廣力度
超五成用戶月均使用頻率在4次及以下
K12在線英語培訓非一線城市發展潛力大
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，在中國K12在線英語培訓用戶城市分佈中，一線城市達39.7%，非一線城市達60.3%。艾媒諮詢分析師認為，在社會消費升級的背景下，非一線城市對英語教育需求將不斷增大。在一線城市行業發展飽和的情況下，如何提升平臺在非一線城市的競爭優勢，將是未來K12在線英語培訓平臺發展的重要方向之一。
小學初中階段英語培訓需求大
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，K12在線英語培訓用戶中，處於小學和初中階段的學生佔比最大，分別達到41.6%和40.9%。艾媒諮詢分析師認為，小學階段的學生相對學習壓力較小，及家長奉行“不輸在起跑線”的觀念形象，參與K12在線英語培訓有利於學生穩固英語基礎，提高語言技能和拓寬興趣愛好，促進全面發展。
用戶英語聽說能力勉強滿足日常交流
超三成用戶讀寫英語困難或需藉助翻譯工具
精準營銷成平臺獲取更多潛在用戶的重要佈局
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，K12在線英語培訓用戶多通過線上網址諮詢、自行網絡查找了解平臺，分別達58.8%、52.9%。艾媒諮詢分析師認為，在用戶瞭解K12在線英語培訓平臺上，自主性較強。未來，平臺可優化產品營銷設計，通過精準營銷激發平臺更多的潛在用戶。
培養口語能力成用戶使用主要原因
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，在使用K12在線英語培訓的原因調查中，培養口語能力佔比最高，達66.9%;其次是提高英語綜合能力，達58.1%。艾媒諮詢分析師認為，隨著素質教育的推廣，用戶越來越注重英語生活應用和綜合能力的培養，多元化、形式多樣化的英語課程將更受用戶青睞。
師資、課程多元化成用戶平臺選擇首要出發點
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，K12在線英語培訓用戶選擇平臺的考慮因素中，平臺師資佔比較高，達55.2%。艾媒諮詢分析師認為，教師作為直接知識輸出者，其一定程度上直接影響學生的學習效果，因此也成為用戶選擇平臺的首要考慮因素。未來平臺發展通過提高平臺教師質量、穩定教師資源、優化教學方式等將有利於吸引更多潛在用戶。
用戶對K12在線英語平臺師資情況重視程度高
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，91.2%的用戶重視平臺師資情況，其中，42.7%的用戶表示十分重視平臺師資情況。艾媒諮詢分析師認為，目前，中國工商部門並沒有設立關於在線教育平臺的審批類目，監管缺失影響用戶對K12在線英語培訓平臺的信任。師資作為K12在線英語培訓的重要組成部門，未來，平臺發展應加強師資鑑定及准入原則，保障平臺師資質量，提高平臺美譽度。
一對一教學模式最受用戶青睞
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，用戶最喜歡一對一課程形式，達65.2%。艾媒諮詢分析師認為，一對一課程能更好地使教師輔導資源集中分配在學生中，學生與教師的互動性強，集中的教學互動有利於提高學生的英語表達能力。且教師一對一的教學能更好的整理學生知識薄弱點，有助於下次培訓做出針對性的教學方案。
大數據輔助教學功能受用戶認同，且滿意度較高
K12在線英語培訓市場發展潛力大
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，K12在線英語培訓用戶月均實際消費在200元以下的佔22.8%，而預算消費高於200元的用戶佔比超九成。艾媒諮詢分析師認為，隨著社會人才競爭日益激烈，家長對孩子的教育意願投入花銷更大。隨著消費升級與用戶對英語需求的提高，K12在線英語培訓市場將迎來更大的發展空間。
中國主流K12在線英語培訓平臺介紹—51Talk
51Talk：產品+師資+技術+服務全面升級用戶體驗
51Talk從產品、師資、技術、服務全面佈局服務生態，平臺內部質量的不斷改善將進一步擴大平臺美譽度，提升社會影響力。艾媒諮詢分析師認為，通過自主研發產品、智能大數據輔助教學等技術創新，能加強平臺自身綜合競爭實力，但技術研發投入成本較大，平臺需有一定實力的資產規模。目前，K12在線英語培訓平臺技術發展水平仍在初級階段，如何做好技術基礎建設與佈局，對平臺未來發展具有重要意義。
中國主流K12在線英語培訓平臺介紹—DaDa
DaDa：主題課程豐富英語學習體系
DaDa通過融入手工課、繪本課、美食課、音樂課等主題課程，從孩子興趣點入手，讓其在學習英語的同時也享受英語學習樂趣。艾媒諮詢分析師認為，隨著國家對素質教育的提倡，英語作為一種語言學科知識，其作為在實際應用的知識工具作用越來越強。多元化的課程有利於豐富學習形式，但教育仍需迴歸內容本質教學，如何在豐富的課程上實現高質量的教育內容創新仍是K12在線英語培訓平臺發展的注重點。
中國主流K12在線英語培訓平臺介紹—VIPKID
VIPKID：多方合作提高平臺多樣化
VIPKID通過與馬雲公益基金、中信出版集團的合作，將K12在線英語培訓進行多樣化的推廣及創新，不但豐富用戶的體驗，也提高平臺的社會影響力。艾媒諮詢分析師認為，公益、文化類項目合作開展需平臺投入一定資金，且活動雖有利於平臺提高社會影響力，但在活動開展時，對有針對性學習的用戶吸引力不大。未來，平臺在開展多樣化課程時，應提升活動產品營銷精確度，提高用戶參與度。
中國主流K12在線英語培訓平臺介紹—米樂英語
米樂英語：以技能學習為核心打造學習生態圈
米樂英語通過以技能學習為核心設置課程內容，遵循語言學習規律：從適應到積累，再到輸出應用，根據學生每個學習階段針對性不同重點進行教學。艾媒諮詢分析師認為，根據學生階段性學習情況進行課程教學能更有針對性促進學生英語綜合能力。平臺在制定教材內容時不僅吸取北美標準，更應著重中國學生學習特點，且依據平臺學生個性化進行課程內容合理的合理篩選、制定。階段性學習生態圈的初期建設雖花費時間長、投入精力大，但提升教學質量將有助於平臺可持續發展。
51Talk——地域媒體資訊量分析
DaDa——地域媒體資訊量分析
VIPKID——地域媒體資訊量分析
vipJr——地域媒體資訊量分析
中國主流K12在線英語培訓平臺輿論地域分佈對比
在非經濟發達但輿論熱度指數較高的省份對比中，vipJr涉及省份4個，貴州輿論指數最高，達4.76%;51Talk涉及省份4個，新疆輿論指數最高，達4.07%; DaDa涉及省份5個，吉林輿論指數最高，達2.05%; VIPKID涉及省份1個，內蒙古輿論指數達1.40%。
中國主流K12在線英語培訓平臺知名度對比
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，51Talk知名度最高，達7.36，其次是VIPKID，達7.14.。艾媒諮詢分析師認為，51Talk作為首家在紐交所上市的在線教育公司，作為行業發展的領先者，也因此得到更高的知名度。目前，在K12在線英語培訓平臺競爭主體眾多，知名度高的平臺將有利於提高用戶信任度，更受用戶歡迎。
51Talk平臺口碑營銷能力實力領先
艾媒諮詢分析師認為，51Talk在平臺口碑營銷能力排行居首，優質的口碑營銷能力體現51Talk在精準營銷上表現突出， 通過親子綜藝廣告植入激發更多潛在用戶，及通過舉辦公益活動提升了其在社會的美譽度。
中國主流K12在線英語培訓平臺融資輪次情況對比
中國主流K12在線英語培訓平臺師資情況對比
在師資表現上，51Talk、VIPKID實力突出。艾媒諮詢分析師認為，穩定、龐大的教師團隊將成為K12在線英語培訓平臺的重要競爭實力之一。
51Talk資源綜合實力優勢明顯
綜合資金實力及平臺師資情況分析，51Talk資源綜合實力方面優勢明顯，其次是VIPKID、vipJr。
艾媒諮詢分析師認為，伴隨資本的相繼入場，2018中國K12在線英語教育市場發展熱度高，多家K12在線英語培訓平臺獲得融資，其中，51Talk作為行業領先企業已在2016年赴美上市，資產實力優勢明顯。隨著消費升級、二胎政策開放與K12在線英語教育社會普及率提高，在資本市場的推動下，資金實力雄厚、師資優質穩定的平臺更能搶佔市場份額。
中國主流K12在線英語培訓平臺課程入口對比
51Talk、vipJr、abc360、趣趣ABC、阿卡索在課程入口形式上優勢明顯，形式多元化的課程入口提高用戶的使用體驗，更能滿足用戶多場景下的課程學習。艾媒諮詢分析師認為，在上課方式上，多形式的硬件設備支持使得英語培訓能在碎片化的時間進行學習，提高學習效率，滿足用戶多場景下的需求。
中國主流K12在線英語培訓平臺課程價格對比
51Talk課程性價比優勢顯現。在K12在線英語教育下沉三四線城市的發展過程中，51Talk高性價比課程將更有利於搶佔市場份額。未來，各平臺可通過優化管理、資源調配等方式提高課程性價比，為用戶提供更高質量的購課體驗。
K12在線英語培訓用戶對平臺產品使用滿意度對比
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，在用戶對平臺產品滿意度的調查中，51Talk分數最高，達8.30。艾媒諮詢分析師認為，優質的產品使用滿意度是用戶留存的重要影響因素之一。51Talk在產品建設上，結合平臺技術的研發、教師隊伍篩選等多維度優化產品呈現，優質的產品質量與輔助服務更好地滿足了用戶的使用體驗。
51Talk產品綜合實力表現力最強
在產品綜合實力對比中，51Talk優勢顯現，其次是VIPKID、abc360。艾媒諮詢分析師認為，在消費升級的驅使下，高質的產品才能經起市場的考驗，精細的產品才能走得更遠。51Talk優質的產品服務將更能打動消費者，贏得用戶的青睞。
K12在線英語培訓平臺三四線城市知名度對比
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，在中國K12在線英語培訓平臺三四線城市的知名度調查中，51Talk知名度最高，達7.11，其次是VIPKID和DaDa，分別達6.95、6.78。
三四線城市用戶對平臺產品使用滿意度對比
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，在三四線城市用戶對平臺產品滿意度的調查中，51Talk分數最高，達8.39，其次是VIPKID、DaDa，分別達8.00、7.72。
中國主流K12在線英語培訓平臺產品研發技術對比
51Talk發展潛力受矚目
艾媒諮詢分析師認為，隨著K12在線英語培訓市場逐漸向三四線及其他城市下沉，三四線及其他城市將成為行業發展的重要市場，51Talk在三四線城市影響力優勢顯著。而平臺要樹立起行業品牌影響力和核心競爭力，聚焦自主技術研發也將成為重要的競爭力。
中國主流K12在線英語培訓平臺綜合競爭實力對比
51Talk綜合競爭實力居首
在2018中國主流K12在線英語培訓平臺綜合競爭實力對比中，51Talk優勢明顯，綜合競爭實力領先。
艾媒諮詢分析師認為，51Talk作為中國首家在紐交所上市的在線教育公司，其資產實力較強;且通過自主研發AirClass在線教育平臺，滿足用戶便捷性和學習效率的多方需求;嚴格把控的教師篩選準則與專業的團隊培訓，保證了教學質量水平。在基於智能大數據輔助教學下，51Talk將教師資源共享化、教學服務個性化、課程產品多樣化、產品技術平臺化建設一體化的教學體系，為用戶營造滿足全方位個性化需求的學習空間。
中國K12在線英語教育行業市場發展趨勢解讀
K12在線英語培訓市場規模將進一步擴大
艾媒諮詢分析師認為，教育作為永不過時的話題，已在社會成為一種“剛需”產品，K12在線英語培訓作為教育延伸產品，隨著互聯網的發展，覆蓋範圍不斷擴大延伸。隨著留學生群體增多、二胎政策、消費升級、國家對外開放加強等因素，K12在線英語培訓市場規模將進一步擴大。
知名度、美譽度將成K12在線英語培訓發展重要因素
隨著頭部企業得到的資金注入量越來越大，中國K12在線英語培訓行業進入品牌集中化時代，馬太效應愈發明顯。艾媒諮詢分析師認為，在K12在線英語培訓平臺同質化情況明顯、市場競爭不斷加劇的情況下，知名度、美譽度成為眾多家長選擇K12在線英語培訓平臺的重要考慮因素之一。通過從內容、師資等多方面加強平臺的綜合實力，打造平臺優質的美譽度和良好的的知名度是未來K12在線英語培訓平臺發展的努力方向之一。
非一線城市市場開拓空間大
非一線線城市相對一線城市，英語教育資源：師資、設備等相對薄弱，K12在線英語培訓能夠很好地滿足其各方面的短缺，通過移動互聯網的連接，直觀地接受優質的英語教育，因此，在非一線城市也逐漸受到消費者的青睞。隨著消費升級，消費者對K12在線英語培訓消費能力提高，且相對於線下培訓性價比更高，免費的體驗課程也讓消費者有了更好的購前體驗，有利於提高用戶購買率。
數字化+場景化+扁平化
艾媒諮詢分析師認為，K12在線英語培訓將線下學習搬進互聯網，學習工具場景將被數字設備取代，“線上黑板”、“線上測試”等工具應用逐漸普及化。通過VR、AR等技術，將文字、圖片等教育內容轉變為可視化、可感化的立體場景，學生學習雖通過網絡進行，卻能在最大限度地進入學習場景。K12在線英語培訓通過打通各學習主題，藉助互聯網技術與錄播視頻技術等，結合移動端，提升學生學習即時感，將學習資源直接送達學習者，讓學習能夠“回放”。未來，平臺可通過不斷優化數字化、場景化、扁平化的管理，升級用戶體驗。
增強產品形式多樣性，豐富學習形式
艾媒諮詢分析師認為，K12在線英語培訓因教師、學生空間性限制因素，特別是相對年齡較小的學生，教師難以控制學生注意力，長期枯燥單一的學習形式容易讓學生失去學習興趣。平臺應加強對英語學習形式的創新，加入不同主題式的課程，引發學生好奇心。
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