江苏的三沟一河,为什么只有洋河走出来了?

天际雪


江苏的白酒酿造业,提起三沟一河,那是耳熟能详的事,所谓三沟一河,就是双沟、汤沟、高沟及洋河了。

按以前江苏老行政区来看,三沟一河都属于老淮阴地区的,后来江苏行政区域的调整,汤沟所在的灌南划归连云港了,双沟和洋河划给新成立地级市宿迁,老淮阴(现为淮安)只保留了高沟酒业,现高沟酒业在十几年前就更名今世缘酒业。

目前三沟一河在江苏地区仍保持着影响力,特别其中的洋河,在推出蓝色经典系列后,通过有效的资源整合和品牌推广,现已成为国内家喻户晓的知名白酒企业,其广告诉求:”男人的情怀”曾醉倒多少成功、豪情男儿。


洋河酒业历史悠久,起源于隋唐,兴盛与明清,曾多次入选皇室贡酒,有古诗云:味占江淮第一家,描绘的就是洋河大曲。国家最早的白酒行业标准就是以洋河酒业领衔,五粮液酒业协同,制订了国家第一部白酒行业标准。1979年入选中国八大名酒,和茅台、五粮液、汾酒、剑南春、古井贡、董酒、泸州老窖共同成为白酒行业翘楚。

2005年杨廷栋主政洋河之前,洋河曾经历一段灰暗的瓶颈期,产量下滑,效益降低,市场占有率一度跌出前二十,后期洋河人果断改革,聘请了专业的职业经理人,对洋河冗长的产品线下手,重新定位洋河品牌,以中高档酒为产品诉求,以男人的情怀为广告诉求,目标消费群体定位为中高级成功人士,轰然推出蓝色经典系列,从而一炮而红,风靡全国。

相比较洋河,其他的三沟就要低调得多了。初期的汤沟,也是小有名气的,只是后来受体制的影响,没能在市场经济初期抓住机会。纵观汤沟酒业,内部管理效率低下,产品线太长,没有真正意义的产品市场定位,又由于经济上的考量,没有职业经理人入住企业,造成市场的混乱,严重影响了品牌的发展。后期出售风波彻底让汤沟走入低谷,即便后来中端定位的”两相和”系列推出,至今也没能挽回企业败落的局面,真让人扼腕叹息。

高沟酒业在体制后期虽然也进行了改革,也聘请了高人对市场资源进行了有效的整合,但囿于企业更名”今世缘”影响了品牌的连续性效应,即便后来在品牌定位,广告投入上下足了功夫,终究没能让产品又的太远,目前来说,也只能算地方品牌了。

双沟酒业的没落,有其历史原因。双沟酒本来产品线就不长,短小精干型,因其一直品质稳定,很长的时间里就没把高沟和汤沟看在眼里,当年的双沟牡丹系列,在高端电视台广告推广,产品诉求也还算精准,只是不知啥原因,一向不温不火。后来又推出珍宝坊系列,定位中高,在推广过程中由于促销策略的失位,大搞买一送一,这是自断腿脚,和当初的定位严重不符,从而断送了前程。


白酒属于快速易耗品,讲究通路的建设,产品一旦定位,通路和终端的精细化就得快速形成,鉴于目前流通成本的不断提高,对通路的扁平化程度又提出了更高的要求。所以白酒企业一旦失策,市场的反馈是迅速的,也是无情的。洋河之所以能成功,在于洋河人的智慧,精于管理,渴求贤达,舍得投入,就会有产出,这是铁律。


田野风666


作为三沟一河的老家洋河人很高兴为你解答这个问题。所谓的三沟一河指的的汤沟、高沟、双沟和洋河。


曾经的三沟一河都属于苏北淮阴,现在行政区域变了双沟和洋河属于宿迁市,而现在的双沟也被洋河集团购买去了,而高沟酒厂已经改为今世缘酒业。

最可惜的当属汤沟,古时有以汤沟最为出名,建国后多次蝉联江苏本地酒第一名,现在只有窖藏还算有点知名度,愧对乾隆的此酒只有天上有,人生难得几回闻。

其实还有一种酒比三沟一河更可惜的分金亭 酒业,90年代火到大江南北,那时候想进这个酒厂上班还要拖人找关系才能进去。现在本地人都不喝这个酒了。

现在市场上也就洋河和双沟酒有一定的知名度,像汤沟、高沟的只有本地人才会买。为什么只有洋河走的远呢,其实洋河在没有梦之蓝推出之前,酒厂的销量也不怎么样,和双沟里珍宝坊不相上下。

洋河的成功可以从棉柔型的产品定位、精准的价格,1+1渠道模式、男人的情怀,等广告宣传效果让你感受到蓝色的魅力。如果没有蓝色系列就没有洋河的成功。

平心而论这四家酒其实口味都差不多,只是因为他们领带没有洋河的管理好导致他们越行越远。


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江苏的”三沟一河”指的是双沟、汤沟、高沟和洋河。

正如作者说的江苏的三沟一河,为什么只有洋河走了出来?

首先,洋河——”一直在创新,从未被超越”。

在白酒行业的,洋河的创新意识和创新能力堪称行业内的典范。而今的洋河虽然已经在行业内占据稳固的一席之地,但在历史和文化内涵上,确有其不足之处,洋河的创新发展,最下要追溯到上世纪80年代,洋河在第三届全国评酒会上荣获全国名酒称号,凭借名酒效应赢得了广大消费者的喜爱;步入90年代,迎来了白酒市场的繁荣时期,洋河趁势发展,取得了不错的销量和口碑,进入21世纪,从2003年开始,洋河步入第三个发展高峰。

再者,洋河的名气也是其中最高


新中国成立以来,共举办过五届全国性评酒大会,洋河荣获第三、四、五届评酒大会中国名酒,其中第三届更是一举拿下中国”八大名酒”的美誉,双沟获得第四、五届全国性评酒大会名酒,也是拥有着不俗的表现。

如今洋河和双沟强强联手,组建苏酒集团实力更上一层楼,中国白酒格局呈现出”茅五洋”鼎立的盛况。


真诚148377802


三沟一河中不止洋河,双沟也走出来了!现在双沟被洋河合并,统称为苏酒集团的!大家提到的三沟一河指的的汤沟、高沟、双沟和洋河。


曾经的三沟一河都属于苏北的淮阴,现在行政区域变了双沟和洋河属于宿迁市,而高沟酒厂已经改为今世缘酒业。汤沟发展的最差!我个人还是蛮喜欢喝洋河酒的!洋河这两年发展比较快,不仅有了新时代国酒的称号,更是走出了过门,被越来越多的外国人所熟知,喜爱!


阿依莲185238305


作为一名江苏人,当然知道江苏赫赫有名的三沟一河啦!三沟一河指的是汤沟、高沟、双沟和洋河。 曾经的三沟一河都属于淮阴市,现在行政区域变了,淮阴改为淮安市了!双沟和洋河属于宿迁市,洋河成立洋河新城!现在的双沟也被洋河收购,高沟酒厂也改为现在的今世缘酒业。 而汤沟,现在的名气已经不行了!


如今最有名的要数洋河酒厂了!洋河如今收购了双沟,贵州贵酒,湖北梨花村,在泗阳成立了分厂,规模也越来越庞大!


流动的血液哦


喜欢喝酒的朋友都知道,作为三沟一河的老家洋河人很高兴为你解答这个问题,所谓的三沟一河指的的汤沟、高沟、双沟和洋河,2010年,洋河收购了双沟,实现了强强联合,洋河蓝色经典推出以后,改变了白酒企业的新格局,销售额一飞冲天,冲入行业前三甲。



酒类知识共享


都走出来了,洋河 双沟可是大名鼎鼎的

二合一成了苏酒集团了,今天刚刚举办了苏酒集团封藏大典活动,场面恢宏,上万人的会场,我去很是气派,还有演出更让人身临其境,震撼,当然后台的美女气质也是不错的,
要是自己女票多好。


独在异乡222613594


双沟被洋河合并了,洋河和今世缘都是上市企业,发展都还可以,就是汤沟酒现在发展一般。洋河应该前五的水准了,今世缘十名开外。


威尼斯的泪158419383


洋河蓝系列在南京绝大多数是42度480毫升的,42度也就绵柔啦!为什么不供52度500毫升的????????????????


亥敬


洋河因为广告打出去了所以响,当初酒也是委托五粮液带生产回来勾兑的,高沟(今世缘)也不错苏北地区正常红白喜事用酒,双沟珍宝坊卖的好其他系列酒不行,汤沟应该在连云港地区还行吧!没走出去。谢谢!


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