双沟今世缘洋河,未来谁发展的好?

苏北小薇


我是宿迁本地烟酒店店主,回答这问题只代表个人观点!

作为苏酒集团大本营,洋河双沟的市场氛围肯定是最好的,但是作为卖酒最后一环的我们烟酒店主对苏酒集团已经是怨声冲天了!

这股怨气并不是来自成熟市场所带来的低利润。低利润其实在任何产品的成熟市场都是存在的,那为啥我们偏偏对本地的洋河双沟有如此怨气呢?

就是来自苏酒集团的酒店促销员和家宴政策,此政策打破了多少年的市场现状,即酒店和大商超作价格标杆,烟酒店和小商超跑量。

下面大概说一下此政策,烟酒店海之蓝进价730-740这样,一般都是赚10元一箱,也就是卖740-750。而酒店只卖720!烟酒店也可以上报,但是只限宴席且有桌数限制、上报时间也得提前三天,而酒店内则一桌也可以,也不需提前上报。促销员也有任务,还会造成抢客事件,烟酒店报720的家宴,她们690、700、710报价来挖客,由于大部分客户都是先订酒店再买酒,促销员近水楼台先得月,甚至聪明的促销员都是烟酒糖礼品一条龙了。

现在烟酒店经此一事,连客都不进店了,但是到了中秋和新年送礼高峰时,开订货会时又想起了和需要我们烟酒店订货了!

目前虽说苏酒集团的产品还强势,但是我们店主已经开始渐渐抱团,默默的在客户前推介其他产品如今世缘、郎酒等等,而获得更大利润后,已经看不上苏酒集团的产品利润,且呈蔓延状态!

综上所述,苏酒集团虽说依然强势,但是市场已不像前几年一家独大,市场乱象已萌。现在中国的烟酒市场,主力军还是烟酒店,你让烟酒店进不来客,赚不到钱,烟酒店必然要反抗!是成是败让时间来考验吧!


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洋河和双沟同属苏酒集团,所以就不用比较了,就直接拿洋河和今世缘作比较。

首先洋河是全国性知名品牌,而今世缘属于区域性知名品牌,品牌力不是一个档次的。

再看销售业绩:

洋河股份2018年实现营收241.60亿元,同比增长21.30%;归属上市公司股东净利润81.15亿元,同比增长22.45%,稳定双增,持续向好。

今世缘2018年,实现营收37.36亿元,同比增长26.55%;实现净利润11.51亿元,同比增加28.43%。

可以看出一个洋河的销售额大约是今世缘的6.5倍,利润是它的7倍,两者不是一个层次的企业,没有可比性。



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双沟洋河高端酒年销售额都比今世缘全部产品销售额高,苏酒集团全国有二千多家代理商,网点几万家,不做终端等死,做终端找死。但是蓝色金典基本上已经达到顶峰,洋河目前没有更好的产品发展,只要苏酒集团加大双沟投入,双沟的潜力最大,今世缘作为省内品牌,发展难度还是大的。去年去今世缘酒业,文化底蕴薄,生产规模小,企业管理跟不上!




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洋河股份2019年上半年营收额为160个亿,其中净利润为55.8个亿,其中营业收入和净利润两项洋河都保持着“两位数”的稳定增长,无论是从增长的额度还是速度来说都是洋河占据更大的优势!



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洋河是全靠广告的勾兑酒,业界众所周知的酒精搬运工,产品质量低劣,消费者口碑很差,它的发展很大程度上是靠广告和软文等手段欺骗不懂酒的消费者,这样的企业短时间会得势,但注定长久不了,论酒质,洋河与今世缘不是一个档次,长远看好今世缘。


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按照现在来说,肯定是洋河股份了,目前洋河酒业不管在知名度还是商业广告来说,都大大提高了知名度,尤其在春晚这些重大晚会上!再加上洋河海之蓝,天之蓝,梦之蓝,销售一直都很稳定,基于目前市场来看,洋河股份发展肯定要好于它们


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传统青稞白酒,只有互助酿造的才是最经典的。好喝不上头,醒酒快。


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