大學時，有個同學一學期換一個手機，4年換了8個手機，全都是低價二手，價格在三百塊左右。
舊手機要麼是電池壞了，要麼卡的要命…
為什麼不一次買個好點的手機，愉快的用4年？
因為預算只有300元，手機只要能用就行，卡點無所謂，電不夠用就多充幾次。
預算是固定的，導致每一分錢都要權衡著花，追求短期效果，買手機多花500塊，立馬就會面臨沒錢吃飯的局面。
並非他不想追求性價比，而是不能。
* 經濟學對窮人無效
村裡老李養了3頭羊，一公斤羊肉40塊錢，到了年底羊能賣6000多塊錢，第二年肉價跌了近一半，老李只好多養幾頭羊，這樣年底賣羊的錢就能和前一年持平。
根據經濟學供求原理，需求旺盛導致價格上漲，於是人們會擴大生產，增加供給，掙更多的錢；供給過大，導致商品賣不出去了，就要減少供給。
但老李的做法卻相反，價格越低，越要多養。
非洲一些地區，當地人賺錢的唯一途徑是放羊，羊越不值錢，為了維持收入不下降，當地放羊人就越多。
* 窮人的錢最好賺
《華爾街之狼》：窮人在長期消費決策中，形成一種慣性思維，便宜的東西對它們更有吸引力，垃圾股是最適合它們的股票。我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手裡，總比在他們手裡更能發揮作用。
把“垃圾”賣給想發財的窮人，是最賺錢的生意。
滿足以下三點，就能賺窮人的錢。
1.窮人沒有性價比；
2.經濟學對窮人無效；
3.因為沒錢，預算有限，每一分錢都要算著花，導致窮人貪便宜，對商人來說這就是暴利。
如拼多多，質量差？假貨？山寨？臨期奶粉？都不重要。
對窮人來說，重要的是便宜！
基於流傳千年的傳統智慧，它們心裡很明白便宜沒好貨，加之經常上當挨坑，所以它們對不好的結果早有心理預期。
舉個擺攤實戰案例。
去年有妹子在街邊擺攤，賣打底褲、襪子、鞋墊等產品，生意很差，問原因。
經瞭解，她在阿里巴巴進貨，而且挑選質量不錯的商家進貨…
這個妹子肯定沒怎麼窮過，擺攤都不會。
搜打底褲，用低價排行，成本3元內，賣9元一條。
選最廉價的襪子，一雙成本0.5元，賣5元3雙，10元7雙。
客單利潤5元以上，傍晚在老小區門口擺攤，日利潤300+；
所以，想賺錢，窮人最好下手，因為它們只追求便宜。
這個思路可無限擴展，大家自行參悟。
富人不需要性價比
窮人的錢最好賺，富人次之。
窮人追求便宜，所以賣它們垃圾
富人對價格不敏感，追求差異化體驗、情懷、貴。
所謂高端的產品，首先要有個高端的價格。
把所有頂尖價格的數碼產品的配置拿出來和普通產品對比，一定是性價比最弱的。
如8848 M4手機，售價2.5萬，其配置和普通手機區別不大。
當員工都拿著iPhone、三星的時候，作為老闆如何彰顯身份？
只能在價格上體現。
也正因為富人對價格不敏感，所以富人的錢才好賺。
例如做自媒體，內容定位在富人群體，通過長期塑造信任關係，就能打造10倍以上的產品溢價。
哥哥關注了一個主打匠人精神的公眾號，其商城內的一個瓷碗，售價一千多塊。
賣的是非物質文化遺產，宋徽宗最愛，上至皇族，下至藏家，皆視為稀世珍寶，頂級博物館爭相收藏…
其實只是一個碗…
基於此，我們可以總結幾個步驟。
1.先做富人關注的內容；
2.大情懷 + 高價格 + 講故事 + 和名人掛鉤 = 高溢價；
例如賣大米，就說是五常稻花香大米，1835年的百年皇家御用貢米，人民大會堂國宴用米，十六大指定專用特供米…綠色有機不施肥，無農藥，雞鴨吃蟲子…
想要賣的更貴，就學瑞士手錶，每一粒米都是純手工挑選，5斤米要挑選8個小時，這樣就能實現高溢價。
例如賣茶葉，一定是穀雨時節，清晨6點，太陽剛出來時，由未滿18歲的處女用嘴採摘，在經非物質文化遺產傳承人李大師純手工製作…
總之，富人重品質、體驗、情懷，這恰恰是最高效的選擇。
優質的產品通常更耐用，體驗也更好。
中產渴求奸計
中產經歷過貧困，受制於過往的生活經歷，因此喜歡貪便宜，其對性價比的嗜好幾乎達到變態的地步，這群人的錢最難賺。
哥哥上學時買電腦用了近一週的時間，瞭解各個品牌的CPU、內存、顯卡、硬盤的差距…
追求性價比需要花大量的時間成本，要有足夠的時間去研究商品，將時間用在算計上，導致中產很難升階。
但是，顧客又豈能算計過商家。
性價比是可以操控的！
如果沒有性價比，就造個性價比的概念，用性價比牢牢的牽制“中產”。
飲品店，小杯9元，大杯10元，買哪個？
本來打算買小杯，卻買了大杯。
服裝店，導購先帶你看價格超高的衣服，設心錨，然後再讓你看其他衣服，你就會覺得很便宜…
低價旅遊團本來就是騙傻逼的，來回路費、住宿、吃飯…都要錢，憑什麼有低價團？
當然是讓傻逼購物！
買一堆垃圾不說，加上糟糕的旅遊體驗，大概只有中產才會幹出這種事。
但是，如果按正常價格，它們一定不會報你的旅遊團，因為它們會算性價比…
總之，賺中產的錢需要算計，它們是對上當充滿渴求。
想要賺錢，但不想坑蒙拐騙，就賺窮人和富人的錢，賺中產的錢則需用計。
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