大家好，明天就是國慶了，小松很是開心啊，重要可以休息休息，出去玩一玩了，可是.....電商人沒有假期啊........
但是這點事怎麼能阻擋小松我放假的心，果斷做了個海報，國慶本店放假七天，只接待不發貨，嘿嘿，聰明吧。
好了，馬上就要雙十一了，各位沒有爆款的賣家肯定還在著急，今天小松就和大家分享一下打造爆款的一種方式！
小賣家如何利用營銷方法做到爆款！
到底什麼才是乾貨？只能去摸索。思路OR實操？不同的人站在不同的角度去思考問題的時候，就會得到不同的答案。還是先說說我的看法把：
1. 不管是線上還是線下，都是屌絲有屌絲的玩兒法，土豪有土豪的玩兒法，根據自己的實際情況，彆強求，適合的就是最好的；
2. 所有的方法和技巧都有適用性，我講的方法不一定適合你的店鋪，但是思路你可以借鑑；
3. 玩淘寶就像高考，每一種運營方法和技巧可以做到讓你加分，但是無法做到讓你考上重點本科，成功者都是一個細節一個細節的積累下來的。
關於全店爆款群打造，也是一個系統工程，不會說一個方法就搞定一切，“一招鮮，吃遍天”，不是沒有，但是越來越難。
如何通過完美營銷活動的設計去做出第一批基礎銷量。?
第一個問題：必須把基礎優化做好
包括關鍵詞的佈局、下架時間的佈局、類目屬性等基礎優化、詳情頁首圖等的優化，只有把這些做好了，你的營銷活動的設計才是有意義的。
第二個問題：搜索引擎一定會給新品新店的機會
也就是說，只要你符合相關性了，不違規了，是新品新店，搜索引擎是一定會給你機會的，如果你的寶貝足夠新，給的機會還會多。關鍵是：給你機會了，你能不能抓得住。
那麼，我們來想一下，在你得到展現機會的前提下：為什麼你得到的成交的機會要比那些大賣家小。其實很簡單：信任度的問題。因為你作為一個新店（尤其是淘寶店），店鋪信譽是0，沒有任何積累，對於大多數消費者來講，他們都有理由不信任你！
而這種不信任，你會發現，是可以歸結到一個最根本的問題上：消費者怕承擔風險！當然這種風險不再是你不給我發貨怎麼辦等等。這種風險主要是，衣服不合適怎麼辦、寶貝不好用怎麼辦、東西不好吃怎麼辦、服務不好怎麼辦等等這些具體的問題上。
所以，所有營銷活動的設計都堆積到一個點上：把消費者承擔的這種風險降到最低，甚至是零。然後在這個根本點的基礎上，能夠讓消費者得到更多的實惠，督促他們儘快的轉化。
所以，我們要談到兩個詞，作為這些營銷活動設計的核心，這也是你能用很正規的方法做出第一批基礎銷量的核心：零風險承諾策略、割肉破零策略！
1. 首先說說零風險承諾
不要讓消費者承擔風險，消除消費者的“核心焦點”（對什麼是最在意的），比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣（這也是為什麼DSR評分中專門的一項就是：商品與描述不符）、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那麼怎樣做才能真正的讓消費者覺得是零風險呢？
（1）加試用包裝的產品
這種方法適用於那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產品。操作方法很簡單：
在你的詳情頁當中說明，隨著顧客購買的贈品，你會郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然後要求顧客收到商品後先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，並且你為了彰顯誠意：承擔來回運費，這種方法主要是為了應對這種情況：包裝拆了以後，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說，你買一包瓜子，吃了以後，不好吃，怎麼退？而這種試用小包裝的方法就可以解決這個問題。
我曾經指導過一個店鋪，做山西當地的特產小零食的，就用這個方法，迅速的積累了第一批銷量，並且當時完全靠的自然搜索，第一個月結束的時候，基本可以實現每天50單左右的發貨量。轉化率比同行高了很多。
（2）贈品吸引突圍
這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價太高就不太合適了（最合適的就是100元以下的產品單價）。我們拿下面這種兒童學步車舉例，如果是一個剛開始的店鋪，怎麼通過贈品的方式做出基礎銷量。
價格都在100元以下，購買這種產品家長，小孩子都在1歲左右，那麼你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學步車，還需要什麼（你的目標受眾會同時有不同的真實需求）？比如這種東西
寶寶奶嘴！一般情況下，那麼這種東西可不可以作為贈品呢。那麼在做這件事情的時候注意兩個問題：
第一：贈品不能用次的動詞，一定要精緻，一定要有吸引力，價值一定要匹配，這也是為什麼我說價值太高的東西不適合這種方法，你的單價三四千，你去匹配低價值的贈品就不合適了，高價值的贈品又無法滿足下一個條件；
第二：如果商品不滿意，贈品可以不退。然後要求顧客直接把商品發回來，然後全額退款，但是贈品不退！這對於買家來講，吸引力是很大的。相當於，你給了她一個提前的補償，這個補償足夠把東西不合適的風險降到最低的程度。
（3）試用與試吃策略
這種方法適用於價值不是特別高，可以重複性消費的東西，比如像面膜等等。但是這個方法最有效的就是：有一個圈子，其實就是相當於刷單。只不過你刷的是真實目標顧客，刷的是真實包裹。連包裹的成本在內，加起來差不多每單控制在15元之內。親，想想你的刷單成本吧！
而這個要是一些小類目的話，可以用很小的成本做到前面，比如你做零食特產，很多的有上百十來個銷量，排名就會非常靠前！而你百十個銷量，成本基本1000多塊錢就可以搞定了。有人說，去哪裡找這個圈子？其實想想，你的微信朋友圈有多少人，免費贈送東西費勁麼？即使真的人少，你找兩個人多的朋友！
但是這種方法有一個前提：東西價值不能太高，太高就不合適了。零食特產、面膜等等，都可以採取這種方式的。
PS：
說明一點，如果你沒有什麼資金投入，完全靠自然搜索，那麼可能有的類目靠這種方式積累的基礎銷量會是杯水車薪。如果想做爆，前期需要通過一些方式帶流量進來，因為這些營銷活動的設計，更多的是讓你的轉化提升！而轉化，對自然搜索的幫助是非常大的！
2. 再來說說割肉破零
做期初銷量一定要懂得“割肉”，有很多人寧可刷單也不願意割肉，可是隨著刷單成本的提高（更關鍵的是，越來越風險高），那麼為什麼不把這部分利潤直接讓給消費者呢。這種策略的方法非常多，我在這裡告訴大家一個核心：在你成本價的基礎上，再讓利15塊錢，一般情況下，這個價格都是比較震撼的了！
另外，做做小調研：最近準備給淘寶的賣家們普及普及營銷的知識，當然，我會盡量的讓這些知識去跟淘寶運營產生聯繫。但是怕被人說不是所謂的乾貨，所以提前做個調研，可以在下面的評論中去發表自己的意見。
對於運營這方面，消費者心理、廣告與促銷、價格策略等，我都非常有心得。只是想告訴大家，如果你們願意學習這方面的東西，我不會讓你們失望！
好了，文章就到這了，如果國慶有時間的話，小松還是會和大家更新的，但是前面幾天就算了，因為我要睡幾天懶覺，再去好好吃一點東西，不要覺得小松太懶了，因為小松做人就是一個原則，為自己想要的，想做的而去努力！現在小松就是想休息想吃美食。
我還記得小松當初做淘寶就是因為自己想當老闆，結果沒有什麼錢，才開的淘寶店，一眨眼就過了這麼多年了啊！
閱讀更多 淘寶店小松 的文章
