9月6日，“2018尋找中國創客年度路演企業服務專場”順利舉行。數瀾科技、超盟數據、共享際、車通雲、千鳥互聯、食亨、數途科技、新旅界、佰邦達等14個面向不同領域的企業服務初創企業參與了本場路演。
數瀾科技創始人兼CEO甘雲鋒針對“2018 - 企業服務走向和趨勢”做了精彩詮釋和分享。
圖 “尋找中國創客2018年度路演”現場活動
“尋找中國創客”大型公益評選活動誕生於2015年3月，由新京報創始人戴自更社長聯合10位著名企業家和投資人發起並創辦的，憑藉主流媒體品牌、資源、影響力優勢，推出創投報道、創業論壇，致力於“尋找影響未來的偉大公司”，已連續舉辦三季，累計評選出40個年度中國創客，他們中已有10家發展成為獨角獸公司。作為企業大數據服務領域的新銳公司，數瀾科技今年應邀參會並作精彩發言。
2018年被視為企業服務的拐點之年。經過幾年的積澱和發展，越來越多的投資人開始將目光轉向企業服務領域。和C端市場相比，企業服務市場都有哪些不同？面向B端的企業都具有哪些特點？為什麼國內的企業服務市場一直沒有爆發性的增長？
針對本屆活動中的上述熱點問題，數瀾科技創始人兼CEO甘雲鋒在路演現場接受了尋找中國創客（ID：xjbmaker）的採訪。
圖 “尋找中國創客2018年度路演”現場活動
精彩觀點錦集：
1、一句話介紹你的公司及核心競爭力。
數瀾科技使命是讓企業的數據用起來。在當前階段，我們最核心的競爭力就是對數據的理解和認知，因為之前整個行業對數據沒有認知，認識不到數據的價值。
2、和麵向C端的消費類產品相比，企業服務市場的特點是什麼？打法上有什麼不同？
ToB是推動整個社會進程的核心力量，ToC是人們在社會發展過程中參與社會活動的方式。ToB不需要驗證模式，到了某個節點，就會有新的東西產生；但ToC需要驗證模式的正確性，獲得用戶認可。我很認同馬斯克“第一性原理”的思維模型——回溯事物的本質，重新去思考怎麼做。
3、獲取B端用戶，你有什麼秘訣？
第一，我們自己做B端的頭部客戶，做樣板；第二，我們跟行業的合作伙伴一起做。預計明年合作伙伴佔我們的份額能佔50%，我們希望未來能像華為一樣，直銷只佔5%的份額。
圖 “尋找中國創客2018年度路演”現場活動
4、企業服務作為一個萬億級的市場，為什麼一直沒有誕生出一家巨頭型的公司？
第一，跟中國對知識產權的認知度有關，早些年大家沒有知識產權的概念，但知識產權對企業非常重要，所以這導致做SaaS非常艱難；第二，這跟互聯網時代到來之後，互聯網引起的C端的消費驅動有關，忽略了toB的核心價值。
5、巨頭已經開始逐漸入局企業服務，例如BAT三家的雲服務業務、騰訊推出騰訊文檔等，巨頭的入場將會對行業產生什麼影響？創業公司們應該如何應對？
我個人覺得toB的企業反而不用擔憂。做toC成功的條件就兩點，一個是流量，一個是資金。但toB不一樣，toB的客戶只會為價值買單，他們要的是你究竟能帶來什麼價值。我認為對於創業公司，關鍵是要塑造自己的核心競爭力，敗了重新來，像這種巨頭對toB造成的影響可以忽略不計。
6、現在企業服務面臨的最大的挑戰或難點是什麼？
我覺得是時機。雖然企業是推動社會進程的核心力量，但企業的需求太多，我們需要實現源源不斷的能力沉澱，這個過程沒有三五年時間是搞不定的，所以做toB業務，耐心很重要。另外，現在資本的助力仍然不夠。
關於數瀾科技
數瀾科技是一家專注於企業數據資產化及應用增值的專業大數據服務公司，致力於將領先的大數據理念和實踐經驗傳遞給各領域企業和政府客戶，幫助企業和政府將數據轉化成生產資料，並藉助雲計算和算法賦能，最終實現企業生產力和政府治理能力的快速提升。
自2016年6月成立至今，數瀾團隊踐行大數據“連接”、“不確定性”和“場景化”的三大核心理念，目前已為近超過1000家企業和政府用戶提供大數據相關服務，旗下核心產品數棲平臺作為國內領先的一站式大數據資產化及應用平臺，助力地產、零售、政企、金融、汽車等多領域客戶取得卓越的數據業務效果。秉承著“致力於企業數據資產化及應用增值”，共建大數據生態服務的願景，數瀾科技將堅持與各數據消費方、數據開發方和數據提供方等專業生態夥伴共同攜手，共迎大數據應用的美好未來。
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