9月6日，“2018寻找中国创客年度路演企业服务专场”顺利举行。数澜科技、超盟数据、共享际、车通云、千鸟互联、食亨、数途科技、新旅界、佰邦达等14个面向不同领域的企业服务初创企业参与了本场路演。
数澜科技创始人兼CEO甘云锋针对“2018 - 企业服务走向和趋势”做了精彩诠释和分享。
图 “寻找中国创客2018年度路演”现场活动
“寻找中国创客”大型公益评选活动诞生于2015年3月，由新京报创始人戴自更社长联合10位著名企业家和投资人发起并创办的，凭借主流媒体品牌、资源、影响力优势，推出创投报道、创业论坛，致力于“寻找影响未来的伟大公司”，已连续举办三季，累计评选出40个年度中国创客，他们中已有10家发展成为独角兽公司。作为企业大数据服务领域的新锐公司，数澜科技今年应邀参会并作精彩发言。
2018年被视为企业服务的拐点之年。经过几年的积淀和发展，越来越多的投资人开始将目光转向企业服务领域。和C端市场相比，企业服务市场都有哪些不同？面向B端的企业都具有哪些特点？为什么国内的企业服务市场一直没有爆发性的增长？
针对本届活动中的上述热点问题，数澜科技创始人兼CEO甘云锋在路演现场接受了寻找中国创客（ID：xjbmaker）的采访。
图 “寻找中国创客2018年度路演”现场活动
精彩观点锦集：
1、一句话介绍你的公司及核心竞争力。
数澜科技使命是让企业的数据用起来。在当前阶段，我们最核心的竞争力就是对数据的理解和认知，因为之前整个行业对数据没有认知，认识不到数据的价值。
2、和面向C端的消费类产品相比，企业服务市场的特点是什么？打法上有什么不同？
ToB是推动整个社会进程的核心力量，ToC是人们在社会发展过程中参与社会活动的方式。ToB不需要验证模式，到了某个节点，就会有新的东西产生；但ToC需要验证模式的正确性，获得用户认可。我很认同马斯克“第一性原理”的思维模型——回溯事物的本质，重新去思考怎么做。
3、获取B端用户，你有什么秘诀？
第一，我们自己做B端的头部客户，做样板；第二，我们跟行业的合作伙伴一起做。预计明年合作伙伴占我们的份额能占50%，我们希望未来能像华为一样，直销只占5%的份额。
图 “寻找中国创客2018年度路演”现场活动
4、企业服务作为一个万亿级的市场，为什么一直没有诞生出一家巨头型的公司？
第一，跟中国对知识产权的认知度有关，早些年大家没有知识产权的概念，但知识产权对企业非常重要，所以这导致做SaaS非常艰难；第二，这跟互联网时代到来之后，互联网引起的C端的消费驱动有关，忽略了toB的核心价值。
5、巨头已经开始逐渐入局企业服务，例如BAT三家的云服务业务、腾讯推出腾讯文档等，巨头的入场将会对行业产生什么影响？创业公司们应该如何应对？
我个人觉得toB的企业反而不用担忧。做toC成功的条件就两点，一个是流量，一个是资金。但toB不一样，toB的客户只会为价值买单，他们要的是你究竟能带来什么价值。我认为对于创业公司，关键是要塑造自己的核心竞争力，败了重新来，像这种巨头对toB造成的影响可以忽略不计。
6、现在企业服务面临的最大的挑战或难点是什么？
我觉得是时机。虽然企业是推动社会进程的核心力量，但企业的需求太多，我们需要实现源源不断的能力沉淀，这个过程没有三五年时间是搞不定的，所以做toB业务，耐心很重要。另外，现在资本的助力仍然不够。
关于数澜科技
数澜科技是一家专注于企业数据资产化及应用增值的专业大数据服务公司，致力于将领先的大数据理念和实践经验传递给各领域企业和政府客户，帮助企业和政府将数据转化成生产资料，并借助云计算和算法赋能，最终实现企业生产力和政府治理能力的快速提升。
自2016年6月成立至今，数澜团队践行大数据“连接”、“不确定性”和“场景化”的三大核心理念，目前已为近超过1000家企业和政府用户提供大数据相关服务，旗下核心产品数栖平台作为国内领先的一站式大数据资产化及应用平台，助力地产、零售、政企、金融、汽车等多领域客户取得卓越的数据业务效果。秉承着“致力于企业数据资产化及应用增值”，共建大数据生态服务的愿景，数澜科技将坚持与各数据消费方、数据开发方和数据提供方等专业生态伙伴共同携手，共迎大数据应用的美好未来。
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