關於工程款，甲方乙方各有話說
據國家統計局調查統計，拖欠工程款是造成企業流動資金緊張最主要的因素之一，受訪企業中有30家反映被拖欠工程款，佔總樣本的83%。此外，企業還面臨著貸款需求無法實現的境況。從企業貸款資金來源看，上半年，能從銀行貸款的企業有12家，佔總樣本的33%;從非銀行渠道借款的企業有4家，佔總樣本的11%;剩下的20家企業雖然不同程度都有貸款需求，但是受銀行貸款門檻高、耗時長，民間貸款風險、成本大等因素影響，無法獲得貸款。又到年底了，春運搶火車票算什麼?要到工程款才是王道。可是，要不到工程款，怎麼辦?今中裝新網綜合整理並推出相關內容，六種方法、十大攻略、兩大關鍵點，招招教你如何抓住關鍵，成功催款!
工程款拖欠問題困擾建築企業
據國家統計局成都調查隊對成都36家建築業小微企業的監測結果顯示，2015年上半年與去年同期相比，成都建築業小微企業經營下行明顯，發展形勢不容樂觀。
今年上半年，成都市建築業小微企業受國內建築行業總體影響，二季度較一季度下滑明顯，下行壓力增大。受訪企業不論總產值還是營業收入，二季度都較一季度降幅明顯加大。二季度企業經營狀況較一季度變差的有15家，佔總樣本的42%。
拖欠工程款是造成企業流動資金緊張最主要的因素之一，受訪企業中有30家反映被拖欠工程款，佔總樣本的83%。此外，企業還面臨著貸款需求無法實現的境況。從企業貸款資金來源看，上半年，能從銀行貸款的企業有12家，佔總樣本的33%;從非銀行渠道借款的企業有4家，佔總樣本的11%;剩下的20家企業雖然不同程度都有貸款需求，但是受銀行貸款門檻高、耗時長，民間貸款風險、成本大等因素影響，無法獲得貸款。
調查分析指出，在當前國內經濟下行壓力下，成都的建築業小微企業對未來發展並不樂觀，調查的36家樣本企業中，有26家企業預計下季度經營形勢不會有好轉，佔總樣本的72%。
02
關於工程款，甲方乙方各有話說
關於工程款，作為項目的甲方乙方，大家肯定都遇過這些情況!
1、還在走流程!
甲方：流程過於複雜。
很多集團化公司的付款流程非常複雜，從招投標，到採購，到請示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種複雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時候，已經要拿30張紙了。放心，你前年的工程款已經在走流程了!
乙方：甲方店大欺客
對於很多大的品牌房企來說，流程確實是管控公司的一大重點，但動輒幾個月的流程，說句心裡話，還真不知道到底在走什麼流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說，更多的是執行人並未盯緊，自己忙碌著自己的事情，並未上心你這流程而已。
2、我去問問。
甲方：公司費用管控嚴格。
這是真事!哪個開發商願意把錢付出去?所以從集團，到老總，到財務，都會想辦法管控費用，能晚一點就晚一點，對於經辦人來說，沒辦法，我可以決定這個事情是否做，但要付款的流程真是很嚴格。
乙方：甲方的緩兵之計!
付款涉及到合同、成本、財務，以及各個老總，所以很多開發商會告訴你“我幫你去問問!”，畢竟作為乙方也不好繼續催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我幫你去問問”，當然，很多開發商還是會去問問的。(你懂的)
3、你去問誰誰誰吧!
甲方：付款中的變化太多。
老總的心情變化很多的，說不定他不爽了，退下來，那隻能一切重來，很多公司都設置了流程專員，專門負責走流程，但大多數公司都是經辦人自己整，本身工作就多的要死，哪裡經得起一天都在弄付款的東西。
乙方：這是甲方拖款的太極之道!
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們在催款的時候，問策劃經理，回答說“你去問問營銷經理吧”，營銷經理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經理吧”，打給總監，總監說“你先去找營銷經理或者策劃經理吧”……
4、最近公司還在付去年的款子呢!
甲方：歷史遺留問題
現在這個時代，人員變動過於頻繁，很多人都會接手一大波的亂賬(當然，他走的時候，也會留下一屁股亂賬)，這種流程沒有、效果評估沒有、相關人員沒有……這種情況下，怎麼付?
乙方：看來甲方餘糧不足了。
這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個錢現在肯定付不了，估計下個月吧。然後告訴你現在還欠了哪家幾百萬，說要麼幫你爭取一下下個月試試!對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。
5、你這個東西服務不到位啊!
甲方：說好的落不了地!
很多時候在合作過程中，我們對乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競標的時候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當實際執行的時候，就會發現，這都幹了點啥?狗屁玩意，怎麼給你錢?
乙方：甲方準備翻臉不認!
問款子的時候，說“你這東西做的不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪裡做的不行?關鍵有時候甲方也說不上來。我擦的，哪一條工作沒做還是怎麼滴?一個婊子，還嫌牌坊不夠高?我們為了催款，啥服務都做了，還想怎麼地?
6、沒事的，以後還有很多活給你乾的。
甲方：現在付款過程遇到一點問題，但是過了這段時間就好了，現在能做的是優先留下下次合作機會。
乙方：甲方的未來之說，想要拉自己下水。
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現在”，是現在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現在很艱苦，未來還不是特別清楚。作為乙方，施工單位有苦自己知，只能出盡奇謀爭取收款。
03
六種方法，工程催款的“孫子兵法”
方法一：先禮—花錢請客。
很多乙方都有這個習慣的，送發票時總歸先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這麼做是應該的，所以有時候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。
方法二：後兵—狗急了要跳牆。
有的乙方逢年過節可能都會在甲方那閒坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為比較極端，不太建議。話說農民工最愛這招。
方法三：由外入內—擠壓甲方付款。
這個手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動不動曝個光啥的，網絡水軍也要付錢啊，甲方還以各種理由不付啊?
方法四：由傳統到現代——先律師後媒體。
其實現在很多的乙方開始服務都沒簽好合同，甚至服務結束都沒拿到合同，這一點千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這麼產生的，畢竟像房地產這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道，這是最合情合理，有根有據的正規途徑，前提是各項手續完整。
方法五：面子值幾個錢?——血汗錢比面子重要。
對於一個企業來說，有時候講究面子，總覺得這社會這麼小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應有自己的底線，畢竟有一公司的人要養活的，這款子死都收不回來，意味著員工的收益和士氣都會受到影響，直接影響公司明年的境況，所以必須重視。
方法六：敲山震虎——尋求資源通道。
孫子兵法雲：善戰者求之於勢而不責於人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，為的就是告訴某些開發商，你該準備好付錢了!
04
十大攻略，催款中的“葵花寶典”
供應商對於工程進度款有了一定的瞭解後，那你的工程項目是不是到了付款的階段?小編附上工程催款十大攻略，幫助供應商更好地拿回工程款。
攻略一：催工程款費應該直截了當
催工程款費不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說。直接說出目的，但要注意語氣，避免引發衝突。
攻略二：在採取行動前，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽，還是對設計作品的不滿;是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況採取不同的收工程款費策略，這樣催帳成功的概率才會高。
攻略三：不要做出過激的行為
臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。一般而言不到萬不得已還是不要撕破臉皮，因為那樣會增加催款的難度。
攻略四：不要怕催得罪人而失去甲方
到期付工程款費，理所當然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會得不償失。
攻略五：收工程款費時間至關重要，堅持“定期收款”的原則
國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。
攻略六：最大的失策之一是要求先付一部分工程款費
經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。
攻略七：採取競爭性的收款策略
獲得優先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業務關係和個人關係的企業，因為誰都不願意跟朋友鬧翻臉。
攻略八：收款要有“鑽勁”,要有窮追不捨的精神
某收款專業人士摸索出“三緊跟”債務人的戰略，即緊跟在辦公室裡，緊跟在吃飯上廁所的後面，緊跟在下班回家的途中。雖過份，不得已而為之啊，有時確也能起到了“功夫不負有心人”的作用。
攻略九：收款要有“柔勁”
用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那態度不好的債務人實施“情感投資”，最終金石開。
攻略十：收款要有“韌勁”
清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，看見了一絲曙光，決不放過機會;同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
05
兩大關鍵點：強化自身、熟悉甲方
▌關鍵一：強化自身，讓甲方沒有理由拖欠
做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方沒有達到工程合同上的要求，因此催款最根本應是供應商做好自身以下方面：
1、保證工程進度和質量，完成合同相關內容。
2、項目實施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發事件(自然災害等)影響個別系統施工進度，必須及時向總包項目部彙報，說明影響進度的原因，採取挽回工期的措施，工期節點計劃推移的時間等。
▌關鍵二：熟悉甲方，抓住催款關鍵點
對甲方進行催款時，首先要了解對方的流程是怎樣的。本文以萬科、碧桂園、中海工程進度款為例，對流程進行常規解析，並附以注意事項。
在涉及某個特定項目或特定合同時，項目參與各方應結合工程實際而定。
萬科工程進度款流程
碧桂園進度款流程
中海工程進度款流程
結語
人心肉長，甲方也不是無緣無故的拖欠款項，而是真的沒法付，等到年底的時候，一個個關機、不接、短信呼，誰高興啊，還不是沒辦法嘛!乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。
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