亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到快学吧。
本课要和大家讲的是：如何写出立刻收钱的营销软文。虽然讲的是营销软文，我们还可以理解为这是一篇销讲稿，更可以理解为销售话术、成交套路！
千万不要认为，写营销软文是市场部的事、是文案组的事。我们每一个人都应该懂，特别是喜欢做销售的朋友，或正在做着微商的朋友们。你的货能不能快速卖出去，一套充分利用人性弱点的成交套路是必不可少的！
上一节课，我们讲到了人性营销，分享了与营销最相关的人性3个相通点：贪、嗔、痴。
以及4个阴暗的人性弱点：名利情欲。贪、嗔、痴，已经分析了过了，名利情欲只是提了一下。
本节课，将结合利用人性的贪、嗔、痴，给大家一个文案模型，这个模型是可以直接套用的。这个模型大家只要利用好了，你马上就可以变成营销高手，销售高手。
讲完这个模式，我再通过这个模式来和大家深入地分享如何利用人性的弱点：名、利、情、欲，达到100%成交，而且成交完他还得感谢你。
我先和大家透露一下王通老师的这个模型（这个模型我进行了小小的改动）：
第一步：标题设计
第二步：故事引入
第三步：引发好奇
第四步：产品导入
第五步：利益启发
第六步：客户见证
第七步：立刻支付
第八步：诱惑加强
第九步：隐形分销
第十步：多层后端
这10步，我们做到第8步，就已经可以收钱了。
2016年，我在长沙向尊享的杨林老师学习销讲（这个课程我交了19800元的学费），学的内容和上面的模型类似。
我学习完后，当天就上台演讲，只用了6分钟的时间，卖了5个599元互动微购钻卡会员，收了近3000元。也就是卖虚拟的会员卡，我也能用6分钟卖5个出去。
可见这套模型的威力有多么巨大！如果加上最后2步，那就如一石激起千层浪。客户连绵不绝，收钱收到你手软。
我们先聊第一步：标题设计。这个非常重要，但很多人却忽略了。一个标题关系到大家点击它的欲望。试想，如果大家都没有兴致点开你的文章，他又怎么能读到你文章里面的精彩内容呢？
和别人谈话也是一样！有不少老板，和我谈合作的时候，都是废话连篇的，先讲一大堆没有用的东西，七绕八弯的，听得我都烦厌了，他却还不自知。只是我也还得忍着，毕竟撕破脸不好看嘛。
我们如果经常需要别人忍着和自己聊天，那是非常失败的。如果碰到需要你仰望的人，你将永远失去和他对话的机会。比如找风投。
大家都非常好奇：
马云怎么样用六分钟,就让孙正义就决定投资4000万美元给阿里巴巴？
马云在这6分钟内，到底说了什么呢？
关于这两个问题，大家百度也许可以找到非常多的答案，版本特别多。我也不知道真正的答案是哪个。也许根本就不可能公开。
但真正的高手，可以猜得到他的谈话内容大纲。这也是为什么百度会有这么多版本的原因，这所有版本都围绕一个核心展开的，那就是如何让对方感兴趣，取得对方的信任，影响对方为你买单。
我们有理由相信，这短短的6分钟是不可能把阿里巴巴的商业计划讲清楚的，但肯定把最吸引孙正义的点抛出来了。
这个点，可以理解为仅是整个项目计划书中的一个标题！ 而最核心的就是最开头的那句话，真正的标题！
我们和别人商谈的时候，千万不要认为对方可以给你6分钟做开头标题，你只有30秒，30秒钟让对方对你感兴趣，接下来用5分30秒打动对方和你合作。
只有让对方对你感兴趣了，他才可能听你讲完你的故事，那么这个标题就显得至关重要了。
接下来，给大家概括几点写出好标题的秘诀（这部分有参考咪蒙的公众号后经过简单的修改的。
说明这点，一是尊重原作者、向原创至敬，二是表达一下，我给大家讲的内容都是我经过海量阅读，精心筛选总结出来的。
你也可以像我一样去向刘克亚老师，王通老师学习，去免费咪蒙的公众号。区别就是，你需要花超过10倍的时间来学会我下面讲的内容。）：
1.你的选题要紧跟热点
比如你是拍婚纱照的，要写一篇相关的营销软文，平时发，阅读量可能不到1万。
如果黄晓明angelababy婚礼期间发，很容易上10万+。
因为在这样一个浮躁的时代，大家的注意力都是高度聚焦的，基本都在热点事件上。
跟热点最大的技术要点就是一个字：快。
现在一个热点话题的生命力只有一两天，你稍微慢点，偷个懒，热度就过了。
2.你的切入点要独到
热点话题一出来，所有人都会写，相当于命题作文啊，你不能人云亦云，你得有自己独特的看法。
《我不是药神》大热的时候，周文强老师在视商168发的是：
这部分电影能治疗《我不是药神》里无法治疗的穷病！
“能治疗穷病”五个字，棒呆了！这角度真好！在大家都在讨论健康，讨论药价的时候，周文强老师谈怎么赚钱，治疗穷病。是不是非常独特？这个标题瞬间吸粉无数。
怎么才能总是有新的角度呢？
有个简单的方法，你先想最常规的角度，列出1、2、3，然后绕开它们。想新的。
比如我改写 微嘉禾做公益的新闻稿 的标题：
最开始的标题是：
微嘉禾大爱公益行，给山里的小学赠书1000册
这个标题好不好？显然不好
后来又改了：微嘉禾白洋塘小学第二期公益行动，今天您又来了。
改完我觉得还不如不改。
最后改成：城里的孩子拿着iphone时候，山里的小孩只期望有一本图书！
3.你的标题要能引发好奇
你知道在朋友圈，大家留给一个文章标题的时间是多长吗？
最多2秒。
你必须在2秒钟之内，成功勾引到他们，让他们愿意打开看一眼。
你必须引发他们的好奇心。
引发好奇也分三种。
一种是我们生活中潜藏的好奇。很多问题我们自己就有困惑，但没有找到确切的答案，看到有人写了，自然会点开看。
都是这种：
《创业者必看的44个段子，你看过几个？》
《袁国顺：为什么免费了，还能稳赚不赔？》
《充值10000，送3000元的菜+无条件返还10000元！怎么玩转？》
另一种是标题中自带矛盾，会创造一种好奇。
大家会觉得，好奇怪啊，你为什么这么说？大家也会点进去看。
比如：
《5岁遇到真爱是什么体验？》卖儿童用品的
《除了纸巾，宅男在家还需要什么？》，自行脑补可以卖什么产品
《只有2万块钱如何开3000家快餐店？？》
还有一种引发好奇的方法非常贱，也非常有用，那就是说话只说一半......
没人能忍着不看答案的，相信我。
比如有一篇文章转发很高：
《比财务自由更重要的是......》
好想抓住作者的领子，摇啊摇：到底是啥，你说不说？！
比如有人经常用这种贱招：
《我很想忍住不推荐它，但实在忍不住，它是......》
《女人喝酵素坚持30天，60天，90天后…呆了》
妈蛋，等老子看了答案再来骂你......
4.你的标题要简单粗暴
你说话很温和，你观点很中立，你性格很宽容。
那你不要做销售了。
你不适合。
看了《乌合之众》就会知道，任何时代的领袖，包括意见领袖，都是特别偏激的。
毛泽东说：一切反动派都是纸老虎
马克思说：资本家来到世间,从头到脚,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西！
明确甚至有点偏激的观点才具有煽动性。才能影响更多人。
你的标题必须简单粗暴，情绪明确。
作为营销软文的标题，我分享几个：
白头发越来越多，你一定有这些坏习惯，赶紧改！
酵素喝了没作用？来看看你的方法对了吗？
提醒一下，标题中如果涉及到数字，请一定用阿拉伯数字
如：10000份，60分钟就抢完了。不要用中文的一万！
如果是促销打折，不要说打多少折，也不要写什么大优惠，直接写出价格！简单直接。
5.你的观点能颠覆常识
媒体上的所有东西，本质上都应该是新闻。
学新闻的都知道，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。
谁他妈有空看你说些陈词滥调啊。
如果你的观点不能颠覆常识，你就闭嘴。
比如我看到的篇文章：
《千万别喝蜂蜜，出大事啦！为了健康和美丽，赶紧来看！！！》
后面就很多模仿这种写法的了。
6.你能表达情感共鸣
大师的时代已经过去了。
大众不是想看你怎么表达你自己。
而是想看你怎么表达我。
我想在你的文章中看到我自己，我喜欢，是因为“这就是我”“我就是这么想的”“作者帮我说了我想说的”。
所以，好的营销软文，要体察到人性的痛点，表达大众的情感共鸣。
比如我收藏了一篇文章标题：
《我要变好看了，谁还会喜欢你啊》
我想要的所有存在感，其实都与你有关。
7.跟“我”有关
互联网时代的写作，都是互动式写作。
我们必须解决两大问题：第一，这件事与你有关，第二，这件事对你有用。
先说第一个问题。
这件事与你有关，意思是我们必须找到我们想写的东西，跟大众的关联。
所以你必须站在读者的角度去思考问题。
从标题开始，把核心问题落实到跟读者的关联上。
这就是为什么我们总看到那种
“你为什么如何如何”，“我们要怎样怎样......”的流行文章。
一个最简单的方法是：在标题上多用“你”、“我”以及“我们”，这样你的文章和读者的距离会拉近很多，相当于搭了一个通道，让读者可以走过来啊。
比如：
《孩子没胃口不吃饭？这几道下饭菜，好吃到舔盘子》
《我们为什么要努力赚钱》
8.对“我”有用
我们要解决第二个问题，这个对你有用。
如果与我无关，对我没用，不好意思，1秒钟我也不想浪费！
那么，要提炼价值。
比如：
《学会这些，就再也不怕高血压了》这个对有高血压，或其父母高血压的读者来说是非常有吸引力的。
9.给大家一种不看就有损失的感觉
信息爆炸的当下，为什么那么多条信息中，大家要看你的呢？
你最好给大家一点推动力。
比如以下两个标题，你会看哪个？
《XXXX限时促销5折优惠》
《XXX仅29元，立省30，还有10分钟结束》
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