親愛的朋友們，大家好，歡迎來到快學吧。
本課要和大家講的是：如何寫出立刻收錢的營銷軟文。雖然講的是營銷軟文，我們還可以理解為這是一篇銷講稿，更可以理解為銷售話術、成交套路！
千萬不要認為，寫營銷軟文是市場部的事、是文案組的事。我們每一個人都應該懂，特別是喜歡做銷售的朋友，或正在做著微商的朋友們。你的貨能不能快速賣出去，一套充分利用人性弱點的成交套路是必不可少的！
上一節課，我們講到了人性營銷，分享了與營銷最相關的人性3個相通點：貪、嗔、痴。
以及4個陰暗的人性弱點：名利情慾。貪、嗔、痴，已經分析了過了，名利情慾只是提了一下。
本節課，將結合利用人性的貪、嗔、痴，給大家一個文案模型，這個模型是可以直接套用的。這個模型大家只要利用好了，你馬上就可以變成營銷高手，銷售高手。
講完這個模式，我再通過這個模式來和大家深入地分享如何利用人性的弱點：名、利、情、欲，達到100%成交，而且成交完他還得感謝你。
我先和大家透露一下王通老師的這個模型（這個模型我進行了小小的改動）：
第一步：標題設計
第二步：故事引入
第三步：引發好奇
第四步：產品導入
第五步：利益啟發
第六步：客戶見證
第七步：立刻支付
第八步：誘惑加強
第九步：隱形分銷
第十步：多層後端
這10步，我們做到第8步，就已經可以收錢了。
2016年，我在長沙向尊享的楊林老師學習銷講（這個課程我交了19800元的學費），學的內容和上面的模型類似。
我學習完後，當天就上臺演講，只用了6分鐘的時間，賣了5個599元互動微購鑽卡會員，收了近3000元。也就是賣虛擬的會員卡，我也能用6分鐘賣5個出去。
可見這套模型的威力有多麼巨大！如果加上最後2步，那就如一石激起千層浪。客戶連綿不絕，收錢收到你手軟。
我們先聊第一步：標題設計。這個非常重要，但很多人卻忽略了。一個標題關係到大家點擊它的慾望。試想，如果大家都沒有興致點開你的文章，他又怎麼能讀到你文章裡面的精彩內容呢？
和別人談話也是一樣！有不少老闆，和我談合作的時候，都是廢話連篇的，先講一大堆沒有用的東西，七繞八彎的，聽得我都煩厭了，他卻還不自知。只是我也還得忍著，畢竟撕破臉不好看嘛。
我們如果經常需要別人忍著和自己聊天，那是非常失敗的。如果碰到需要你仰望的人，你將永遠失去和他對話的機會。比如找風投。
大家都非常好奇：
馬雲怎麼樣用六分鐘,就讓孫正義就決定投資4000萬美元給阿里巴巴？
馬雲在這6分鐘內，到底說了什麼呢？
關於這兩個問題，大家百度也許可以找到非常多的答案，版本特別多。我也不知道真正的答案是哪個。也許根本就不可能公開。
但真正的高手，可以猜得到他的談話內容大綱。這也是為什麼百度會有這麼多版本的原因，這所有版本都圍繞一個核心展開的，那就是如何讓對方感興趣，取得對方的信任，影響對方為你買單。
我們有理由相信，這短短的6分鐘是不可能把阿里巴巴的商業計劃講清楚的，但肯定把最吸引孫正義的點拋出來了。
這個點，可以理解為僅是整個項目計劃書中的一個標題！ 而最核心的就是最開頭的那句話，真正的標題！
我們和別人商談的時候，千萬不要認為對方可以給你6分鐘做開頭標題，你只有30秒，30秒鐘讓對方對你感興趣，接下來用5分30秒打動對方和你合作。
只有讓對方對你感興趣了，他才可能聽你講完你的故事，那麼這個標題就顯得至關重要了。
接下來，給大家概括幾點寫出好標題的秘訣（這部分有參考咪蒙的公眾號後經過簡單的修改的。
說明這點，一是尊重原作者、向原創至敬，二是表達一下，我給大家講的內容都是我經過海量閱讀，精心篩選總結出來的。
你也可以像我一樣去向劉克亞老師，王通老師學習，去免費咪蒙的公眾號。區別就是，你需要花超過10倍的時間來學會我下面講的內容。）：
1.你的選題要緊跟熱點
比如你是拍婚紗照的，要寫一篇相關的營銷軟文，平時發，閱讀量可能不到1萬。
如果黃曉明angelababy婚禮期間發，很容易上10萬+。
因為在這樣一個浮躁的時代，大家的注意力都是高度聚焦的，基本都在熱點事件上。
跟熱點最大的技術要點就是一個字：快。
現在一個熱點話題的生命力只有一兩天，你稍微慢點，偷個懶，熱度就過了。
2.你的切入點要獨到
熱點話題一出來，所有人都會寫，相當於命題作文啊，你不能人云亦云，你得有自己獨特的看法。
《我不是藥神》大熱的時候，周文強老師在視商168發的是：
這部分電影能治療《我不是藥神》裡無法治療的窮病！
“能治療窮病”五個字，棒呆了！這角度真好！在大家都在討論健康，討論藥價的時候，周文強老師談怎麼賺錢，治療窮病。是不是非常獨特？這個標題瞬間吸粉無數。
怎麼才能總是有新的角度呢？
有個簡單的方法，你先想最常規的角度，列出1、2、3，然後繞開它們。想新的。
比如我改寫 微嘉禾做公益的新聞稿 的標題：
最開始的標題是：
微嘉禾大愛公益行，給山裡的小學贈書1000冊
這個標題好不好？顯然不好
後來又改了：微嘉禾白洋塘小學第二期公益行動，今天您又來了。
改完我覺得還不如不改。
最後改成：城裡的孩子拿著iphone時候，山裡的小孩只期望有一本圖書！
3.你的標題要能引發好奇
你知道在朋友圈，大家留給一個文章標題的時間是多長嗎？
最多2秒。
你必須在2秒鐘之內，成功勾引到他們，讓他們願意打開看一眼。
你必須引發他們的好奇心。
引發好奇也分三種。
一種是我們生活中潛藏的好奇。很多問題我們自己就有困惑，但沒有找到確切的答案，看到有人寫了，自然會點開看。
都是這種：
《創業者必看的44個段子，你看過幾個？》
《袁國順：為什麼免費了，還能穩賺不賠？》
《充值10000，送3000元的菜+無條件返還10000元！怎麼玩轉？》
另一種是標題中自帶矛盾，會創造一種好奇。
大家會覺得，好奇怪啊，你為什麼這麼說？大家也會點進去看。
比如：
《5歲遇到真愛是什麼體驗？》賣兒童用品的
《除了紙巾，宅男在家還需要什麼？》，自行腦補可以賣什麼產品
《只有2萬塊錢如何開3000家快餐店？？》
還有一種引發好奇的方法非常賤，也非常有用，那就是說話只說一半......
沒人能忍著不看答案的，相信我。
比如有一篇文章轉發很高：
《比財務自由更重要的是......》
好想抓住作者的領子，搖啊搖：到底是啥，你說不說？！
比如有人經常用這種賤招：
《我很想忍住不推薦它，但實在忍不住，它是......》
《女人喝酵素堅持30天，60天，90天后…呆了》
媽蛋，等老子看了答案再來罵你......
4.你的標題要簡單粗暴
你說話很溫和，你觀點很中立，你性格很寬容。
那你不要做銷售了。
你不適合。
看了《烏合之眾》就會知道，任何時代的領袖，包括意見領袖，都是特別偏激的。
毛澤東說：一切反動派都是紙老虎
馬克思說：資本家來到世間,從頭到腳,每個毛孔都滴著血和骯髒的東西！
明確甚至有點偏激的觀點才具有煽動性。才能影響更多人。
你的標題必須簡單粗暴，情緒明確。
作為營銷軟文的標題，我分享幾個：
白頭髮越來越多，你一定有這些壞習慣，趕緊改！
酵素喝了沒作用？來看看你的方法對了嗎？
提醒一下，標題中如果涉及到數字，請一定用阿拉伯數字
如：10000份，60分鐘就搶完了。不要用中文的一萬！
如果是促銷打折，不要說打多少折，也不要寫什麼大優惠，直接寫出價格！簡單直接。
5.你的觀點能顛覆常識
媒體上的所有東西，本質上都應該是新聞。
學新聞的都知道，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。
誰他媽有空看你說些陳詞濫調啊。
如果你的觀點不能顛覆常識，你就閉嘴。
比如我看到的篇文章：
《千萬別喝蜂蜜，出大事啦！為了健康和美麗，趕緊來看！！！》
後面就很多模仿這種寫法的了。
6.你能表達情感共鳴
大師的時代已經過去了。
大眾不是想看你怎麼表達你自己。
而是想看你怎麼表達我。
我想在你的文章中看到我自己，我喜歡，是因為“這就是我”“我就是這麼想的”“作者幫我說了我想說的”。
所以，好的營銷軟文，要體察到人性的痛點，表達大眾的情感共鳴。
比如我收藏了一篇文章標題：
《我要變好看了，誰還會喜歡你啊》
我想要的所有存在感，其實都與你有關。
7.跟“我”有關
互聯網時代的寫作，都是互動式寫作。
我們必須解決兩大問題：第一，這件事與你有關，第二，這件事對你有用。
先說第一個問題。
這件事與你有關，意思是我們必須找到我們想寫的東西，跟大眾的關聯。
所以你必須站在讀者的角度去思考問題。
從標題開始，把核心問題落實到跟讀者的關聯上。
這就是為什麼我們總看到那種
“你為什麼如何如何”，“我們要怎樣怎樣......”的流行文章。
一個最簡單的方法是：在標題上多用“你”、“我”以及“我們”，這樣你的文章和讀者的距離會拉近很多，相當於搭了一個通道，讓讀者可以走過來啊。
比如：
《孩子沒胃口不吃飯？這幾道下飯菜，好吃到舔盤子》
《我們為什麼要努力賺錢》
8.對“我”有用
我們要解決第二個問題，這個對你有用。
如果與我無關，對我沒用，不好意思，1秒鐘我也不想浪費！
那麼，要提煉價值。
比如：
《學會這些，就再也不怕高血壓了》這個對有高血壓，或其父母高血壓的讀者來說是非常有吸引力的。
9.給大家一種不看就有損失的感覺
信息爆炸的當下，為什麼那麼多條信息中，大家要看你的呢？
你最好給大家一點推動力。
比如以下兩個標題，你會看哪個？
《XXXX限時促銷5折優惠》
《XXX僅29元，立省30，還有10分鐘結束》
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