亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到快学吧！
不知不觉更新了10节课，10节课下来，我认真地看了大家的评论和反馈。
那些好评，那些没羞没臊的好评，我就不提出来说了，虽然我很想念一念。
比如有个人是这样评论的：感谢马老师精彩分享，句句入心，段段经典。不仅仅是营销，包括沟通能力、管理能力、领导力等都与人性相通。
哎呀～我看了后，心里那个爽呀。
毕竟，人性中，大家都喜欢被赞美的嘛，俗称“拍马屁”，加上我还姓马。
欢迎大家都来拍拍，使劲拍。
屁股拍翘了，更性感！
但注意不要拍肿，拍肿了就不好看了。
最怕的还是，你只拍一边，另一边不拍。结果，一边屁股肿得大大的，另外一边憋了。走起路来，一颠一颠地，哪还有人敢跟随呀。不仅不美感，万一那肿的一边，爆了，也不知道会释放出什么来，大家说对吧？
开个玩笑！其实我的意思是，大家的评论不要一味说好听的，更加不要千篇一律地只说课程好，你倒说说你的学习心得呀。有什么疑问也可以提出来。
还好，有那么几个认真学习的伙伴，提了几个问题，这节课我就整理一下，并深入地解决大家的问题。
1、 才15分钟的课程，理解不了这么多概念呀，能讲长一点吗？
2、 怎么做商圈联盟，大家才会加入？
3、 听了免费模式觉得受益匪浅，但有一个问题始终不解，老师说要真免费，真吃亏，那么我们免费策略怎么盈利？单是通过免费吸引客户流量，然后获得后期利润？后期利润在哪？
4、 什么产品适合做免费策略？
5、 这些案例，在以前也许是成功的，但放到今天没多大用处！
6、 做1000人招商会的难点：1000人不可能同时来领产品，而且产品得高价值低成本。
针对这6个问题，我再啰嗦地讲一轮。然后通过一个案例来解答大家的问题。
如果你觉得你已经知道这6个问题的答案了，就可以不用往下学习。
如果你不知道这6个问题问的是什么，说明你没有学习我前面的课程，那么后面的答案你可能更加不懂，建议先学习完前面的程，再来学习本节课。
先回答第一个问题，课程不止15分钟。其实有好长。
由于内容太烧脑，担心大家理解不了，所以我分成了3节课来讲免费策略，一共90分钟，第一节课60分钟，后两节各15分钟，而且还发布了很多案例帮助大家理解核心。
你可不能只听了一部分，只听了15分钟，就说我讲得不全面呀。我这都怕别人说我啰嗦了。
其实这是个系列课程，如果你想完全理解，建议每一节课你都要认真听完。
只有天才，才有可能不上中学，直接读大学的呀。
但是，天才他不上初中，不等于初中的课程他不懂。
如果你本身就是学习过类似的课程，或者你是个天才，可以直接听我后面的内容，忽略前面的。
否则还是需要大家认真地从头听到尾的。
这可不是1个小时，2个小时的课，我基本上是从最基础的理论讲起了。
你不要说我太啰嗦就好了。
接下来和大家讲一个案例，我全程参与了这个案例，非常经典，也非常成功。
这个活动叫：风凌全国巡回万人团购会。
活动主题：19.9元帮你拍一张古风艺术照！相对于拍艺术照来说，19.9元真的是非常超值。
拍过艺术照的人都知道，最简单的没有几百元都拍不下来的，证件照都要25元啦，对不对？更不要说，还可以给你一套古代英雄的服装，还要帮你化妆。
马上就可以体验一把穿越的感觉。我就向往回去当一个侠客！特别喜欢：楚留香的装扮！香帅，哈哈。主要是羡慕他有这么多红颜知已。
但就是这么超值的活动，在全国范围内也只敢做万人团购！为什么？
再好的活动，如果没有办法让消费知道，也等于0。哪怕你免费还送钱，也没有用。因为大家压根不知道你在搞这个活动，对吗？
我就想问一下各位，在听本课之前，你知道有这么个活动吗？
所以，大家要理性地看待促销，不是你做促销就一定会爆。你要知道别人为了一场促销，都付出了什么。
我就试过在淘宝，用很便宜的价格，绝对亏本的价格，上传一个产品，上传后，就不理它。结果是一个订单都没有。大家也可以试一下。
所以，运营的套路是非常重要的。免费或促销只是一个引流的手段，但不是全部。
不要把事想得太简单，当然也不要把事想得太复杂。
所有的结果，都对应了付出，只是相比你想得到的结果，一切付出都是值得的。
那么风凌是怎么做的呢？
他做了两个动作：
1、 公众号发布活动，并投放广告。广告预算超过10000元。
2、 在大润发门口花2000元/天租个场地，公司再派6个工作人员，穿上古装线下吸引顾客。有兴趣的人，就让关注公众号，在公众号参与拼团活动。
这里省下了印传单的钱。重点是，每个参与活动的人，都需要转发找人参团。
不算线上的广告成本，仅一个分店，为了做好这场活动，需要5000元左右的成本。
而他通过这场线下的活动，只拿到几十个拼团订单而已，毕竟现在逛街的人太少了。而且每个订单才19.9元。请问他能赚钱吗？
讲到这里，我来回答第2个问题，为什么商家愿意加入你的商圈联盟？
答案非常明显，如果不联盟。他自己想做一场促销活动，需要做以下几件事：
1、 活动前的策略，包括设计二次成交方案
2、 如果有公众号，可以直接公众号发布，但公众号如果没有粉丝，还得投广告，否则公众号发布了也没有人看。
3、 如果没有公众号，就要去申请，再找人开发类似拼团的功能。或找美团入驻。入驻美团是80000元/年。
4、 如果不想通过线上推广，那么他得花钱印传单，再请人去派，或像风凌一样，花钱在人流旺的地方做线下活动。
宗上所述，要搞好一场活动，送的产品亏的钱不算，单为了让人知道他在搞活动就需要付出最少1000元的成本，高则过万。
而我们的商圈联盟却不增加他1分钱投入，只要拿出产品参与联盟就可以获得客户流量。何乐而不为？
当然他可能已经 入驻美团了，可以直接在美团发布活动。
是呀，很多商家都入驻美团了，还能搞吗？
对于入驻过美团的老板，是比较了解互联网的，是比较与时俱进的，他们更容易接受新的概念，反而会更加容易接爱商圈联盟。
毕竟我们的商圈联盟不需要他增加1分钱的成本，哪怕就是做得不太成功，也没什么损失呀。只要你这个人不会让他太讨厌，一般都会偿试一下的。
谈合作也是销售嘛，销售首先是卖自己。你有没有把自己的形象搞得专业一点？你的交流方式有没有让人感觉舒服？这一切都很重要。
当然，也不能太自以为是。
我以前跑业务的时候，就觉得，我很帅呀！而且，很多人都说看到我就觉得踏实可信，愿意和我合作。现在方案又这么棒肯定能谈下很多合伙。
可当我敲开一扇门，刚开口说：老板你好，我是…
我是什么都还没说完，老板直接来一句：没空！
所以，长得帅还不够管用，开场白很重要呀！
所以，后面我就学乖了，进门我就说：老板，我想组团来你这消费，可以谈一下优惠吗？
老板马上就来兴趣了。看他那热切的眼睛，就好像看到一堆钱向他飘来，对我热情得很。
当然，谈到最后，也很多谈崩的。并没有我想像中的那么顺利呀！
我呀，还是太天真！
不要想着，一个方案，一拿出来，别人就得给你掌声，就得和你合作。
我们要记住一句话：
没有什么事是可以让所有人理解，并接受的。我们需要找同频的人。而你，如果没有做好被拒绝的准备，也就不要想着创业赚更多的钱的。
当你做好拒绝的准备后，也就不怕被拒绝了，这家不行，总结一下经验，下一家再谈呗。
而且拒绝了也没关系呀，生意不成仁义在呀，多交个朋友不是很好吗？
如果不是这个商圈联盟的业务，你还不知道要用什么开场白和老板交流呢。
是不是？真正厉害的人，他会借助商业的来交朋友。虽然是利益关系，但你只要懂得做经营人脉；
这种关系往往还是最稳固的，因为谁都不会占谁的便宜，发生利益也是因为 ，你正好需要，我正好有货，各取所需。
退一步来说，如果你暂时没有能力一下子谈到10家，也可以先1家，或2家开始合作。
所以，一切困难都有对应的解决办法，关键是你有没有学到位，活学活用，懂得变通，
我们接着讲案例。风凌通过一场线下活动，加公众号发布活动信息，就有了最初的种子客户！那么这批种子客户，通过转发朋友圈，转发到群，就会让更多人知道这么一场活动，然后活动就在线上引爆了。
结果就是，他们新塘这间店，天天客似云来，每天都加班，想拍照都要先预约时间！
另外，我想告诉大家，他们的店很偏，还是在二楼。我想如果他不搞这个活动，鬼才知道那里有一间店可以拍古风照片呀。
我家离他们店就有5公里远，而我老婆正是通过微信的活动才知道他们店的。
假如，还有一家店离我3公里远，按远近原则，我们应该属于那个3公里的远的客户，对不对？但事实上，我都不知道那间3公里远的店是否存在，等于说，他的客户被这个5公里远的店打劫了。
我经常在说一句话，互联网营销，也许不能让你的生意更好，但它可以保住你原来的生意。如果你不做互联网营销，你的客户总有一天会被同行抢走完。
如果你懂得善用互联网，哪怕你的店开得非常偏，开在楼上，也可以把别人的客户抢过来。
另外，我想告诉大家。对于我们一家人来说，从来没有想过要去拍一张古风照片，根本没有这个消费需求。
当然，主要原因还是觉得老婆不够美，没必要去臭美。我已经准备好回去跪搓衣板了。
但正是他的活动，激活了我们的兴趣点，等于说他是挖掘了消费需求。让我们准备去臭美一回。
估计老婆也是想通过艺术照的形式告诉我：你看吧，老娘还是很漂亮滴。好吧，艺术照能把大肥猪拍成可爱的小白兔。
这回估计得跪榴莲了壳，我讨厌榴莲！
听到这里，也许大家都要问了，19.9元能赚钱吗？搞这种活动不是吃力不讨好吗？他的后期利润在哪？
更多精彩，后续奉上！
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