親愛的朋友們，大家好，歡迎來到快學吧！
不知不覺更新了10節課，10節課下來，我認真地看了大家的評論和反饋。
那些好評，那些沒羞沒臊的好評，我就不提出來說了，雖然我很想念一念。
比如有個人是這樣評論的：感謝馬老師精彩分享，句句入心，段段經典。不僅僅是營銷，包括溝通能力、管理能力、領導力等都與人性相通。
哎呀～我看了後，心裡那個爽呀。
畢竟，人性中，大家都喜歡被讚美的嘛，俗稱“拍馬屁”，加上我還姓馬。
歡迎大家都來拍拍，使勁拍。
屁股拍翹了，更性感！
但注意不要拍腫，拍腫了就不好看了。
最怕的還是，你只拍一邊，另一邊不拍。結果，一邊屁股腫得大大的，另外一邊憋了。走起路來，一顛一顛地，哪還有人敢跟隨呀。不僅不美感，萬一那腫的一邊，爆了，也不知道會釋放出什麼來，大家說對吧？
開個玩笑！其實我的意思是，大家的評論不要一味說好聽的，更加不要千篇一律地只說課程好，你倒說說你的學習心得呀。有什麼疑問也可以提出來。
還好，有那麼幾個認真學習的夥伴，提了幾個問題，這節課我就整理一下，並深入地解決大家的問題。
1、 才15分鐘的課程，理解不了這麼多概念呀，能講長一點嗎？
2、 怎麼做商圈聯盟，大家才會加入？
3、 聽了免費模式覺得受益匪淺，但有一個問題始終不解，老師說要真免費，真吃虧，那麼我們免費策略怎麼盈利？單是通過免費吸引客戶流量，然後獲得後期利潤？後期利潤在哪？
4、 什麼產品適合做免費策略？
5、 這些案例，在以前也許是成功的，但放到今天沒多大用處！
6、 做1000人招商會的難點：1000人不可能同時來領產品，而且產品得高價值低成本。
針對這6個問題，我再囉嗦地講一輪。然後通過一個案例來解答大家的問題。
如果你覺得你已經知道這6個問題的答案了，就可以不用往下學習。
如果你不知道這6個問題問的是什麼，說明你沒有學習我前面的課程，那麼後面的答案你可能更加不懂，建議先學習完前面的程，再來學習本節課。
先回答第一個問題，課程不止15分鐘。其實有好長。
由於內容太燒腦，擔心大家理解不了，所以我分成了3節課來講免費策略，一共90分鐘，第一節課60分鐘，後兩節各15分鐘，而且還發布了很多案例幫助大家理解核心。
你可不能只聽了一部分，只聽了15分鐘，就說我講得不全面呀。我這都怕別人說我囉嗦了。
其實這是個系列課程，如果你想完全理解，建議每一節課你都要認真聽完。
只有天才，才有可能不上中學，直接讀大學的呀。
但是，天才他不上初中，不等於初中的課程他不懂。
如果你本身就是學習過類似的課程，或者你是個天才，可以直接聽我後面的內容，忽略前面的。
否則還是需要大家認真地從頭聽到尾的。
這可不是1個小時，2個小時的課，我基本上是從最基礎的理論講起了。
你不要說我太囉嗦就好了。
接下來和大家講一個案例，我全程參與了這個案例，非常經典，也非常成功。
這個活動叫：風凌全國巡迴萬人團購會。
活動主題：19.9元幫你拍一張古風藝術照！相對於拍藝術照來說，19.9元真的是非常超值。
拍過藝術照的人都知道，最簡單的沒有幾百元都拍不下來的，證件照都要25元啦，對不對？更不要說，還可以給你一套古代英雄的服裝，還要幫你化妝。
馬上就可以體驗一把穿越的感覺。我就嚮往回去當一個俠客！特別喜歡：楚留香的裝扮！香帥，哈哈。主要是羨慕他有這麼多紅顏知已。
但就是這麼超值的活動，在全國範圍內也只敢做萬人團購！為什麼？
再好的活動，如果沒有辦法讓消費知道，也等於0。哪怕你免費還送錢，也沒有用。因為大家壓根不知道你在搞這個活動，對嗎？
我就想問一下各位，在聽本課之前，你知道有這麼個活動嗎？
所以，大家要理性地看待促銷，不是你做促銷就一定會爆。你要知道別人為了一場促銷，都付出了什麼。
我就試過在淘寶，用很便宜的價格，絕對虧本的價格，上傳一個產品，上傳後，就不理它。結果是一個訂單都沒有。大家也可以試一下。
所以，運營的套路是非常重要的。免費或促銷只是一個引流的手段，但不是全部。
不要把事想得太簡單，當然也不要把事想得太複雜。
所有的結果，都對應了付出，只是相比你想得到的結果，一切付出都是值得的。
那麼風凌是怎麼做的呢？
他做了兩個動作：
1、 公眾號發佈活動，並投放廣告。廣告預算超過10000元。
2、 在大潤發門口花2000元/天租個場地，公司再派6個工作人員，穿上古裝線下吸引顧客。有興趣的人，就讓關注公眾號，在公眾號參與拼團活動。
這裡省下了印傳單的錢。重點是，每個參與活動的人，都需要轉發找人參團。
不算線上的廣告成本，僅一個分店，為了做好這場活動，需要5000元左右的成本。
而他通過這場線下的活動，只拿到幾十個拼團訂單而已，畢竟現在逛街的人太少了。而且每個訂單才19.9元。請問他能賺錢嗎？
講到這裡，我來回答第2個問題，為什麼商家願意加入你的商圈聯盟？
答案非常明顯，如果不聯盟。他自己想做一場促銷活動，需要做以下幾件事：
1、 活動前的策略，包括設計二次成交方案
2、 如果有公眾號，可以直接公眾號發佈，但公眾號如果沒有粉絲，還得投廣告，否則公眾號發佈了也沒有人看。
3、 如果沒有公眾號，就要去申請，再找人開發類似拼團的功能。或找美團入駐。入駐美團是80000元/年。
4、 如果不想通過線上推廣，那麼他得花錢印傳單，再請人去派，或像風凌一樣，花錢在人流旺的地方做線下活動。
宗上所述，要搞好一場活動，送的產品虧的錢不算，單為了讓人知道他在搞活動就需要付出最少1000元的成本，高則過萬。
而我們的商圈聯盟卻不增加他1分錢投入，只要拿出產品參與聯盟就可以獲得客戶流量。何樂而不為？
當然他可能已經 入駐美團了，可以直接在美團發佈活動。
是呀，很多商家都入駐美團了，還能搞嗎？
對於入駐過美團的老闆，是比較瞭解互聯網的，是比較與時俱進的，他們更容易接受新的概念，反而會更加容易接愛商圈聯盟。
畢竟我們的商圈聯盟不需要他增加1分錢的成本，哪怕就是做得不太成功，也沒什麼損失呀。只要你這個人不會讓他太討厭，一般都會償試一下的。
談合作也是銷售嘛，銷售首先是賣自己。你有沒有把自己的形象搞得專業一點？你的交流方式有沒有讓人感覺舒服？這一切都很重要。
當然，也不能太自以為是。
我以前跑業務的時候，就覺得，我很帥呀！而且，很多人都說看到我就覺得踏實可信，願意和我合作。現在方案又這麼棒肯定能談下很多合夥。
可當我敲開一扇門，剛開口說：老闆你好，我是…
我是什麼都還沒說完，老闆直接來一句：沒空！
所以，長得帥還不夠管用，開場白很重要呀！
所以，後面我就學乖了，進門我就說：老闆，我想組團來你這消費，可以談一下優惠嗎？
老闆馬上就來興趣了。看他那熱切的眼睛，就好像看到一堆錢向他飄來，對我熱情得很。
當然，談到最後，也很多談崩的。並沒有我想像中的那麼順利呀！
我呀，還是太天真！
不要想著，一個方案，一拿出來，別人就得給你掌聲，就得和你合作。
我們要記住一句話：
沒有什麼事是可以讓所有人理解，並接受的。我們需要找同頻的人。而你，如果沒有做好被拒絕的準備，也就不要想著創業賺更多的錢的。
當你做好拒絕的準備後，也就不怕被拒絕了，這家不行，總結一下經驗，下一家再談唄。
而且拒絕了也沒關係呀，生意不成仁義在呀，多交個朋友不是很好嗎？
如果不是這個商圈聯盟的業務，你還不知道要用什麼開場白和老闆交流呢。
是不是？真正厲害的人，他會藉助商業的來交朋友。雖然是利益關係，但你只要懂得做經營人脈；
這種關係往往還是最穩固的，因為誰都不會佔誰的便宜，發生利益也是因為 ，你正好需要，我正好有貨，各取所需。
退一步來說，如果你暫時沒有能力一下子談到10家，也可以先1家，或2家開始合作。
所以，一切困難都有對應的解決辦法，關鍵是你有沒有學到位，活學活用，懂得變通，
我們接著講案例。風凌通過一場線下活動，加公眾號發佈活動信息，就有了最初的種子客戶！那麼這批種子客戶，通過轉發朋友圈，轉發到群，就會讓更多人知道這麼一場活動，然後活動就在線上引爆了。
結果就是，他們新塘這間店，天天客似雲來，每天都加班，想拍照都要先預約時間！
另外，我想告訴大家，他們的店很偏，還是在二樓。我想如果他不搞這個活動，鬼才知道那裡有一間店可以拍古風照片呀。
我家離他們店就有5公里遠，而我老婆正是通過微信的活動才知道他們店的。
假如，還有一家店離我3公里遠，按遠近原則，我們應該屬於那個3公里的遠的客戶，對不對？但事實上，我都不知道那間3公里遠的店是否存在，等於說，他的客戶被這個5公里遠的店打劫了。
我經常在說一句話，互聯網營銷，也許不能讓你的生意更好，但它可以保住你原來的生意。如果你不做互聯網營銷，你的客戶總有一天會被同行搶走完。
如果你懂得善用互聯網，哪怕你的店開得非常偏，開在樓上，也可以把別人的客戶搶過來。
另外，我想告訴大家。對於我們一家人來說，從來沒有想過要去拍一張古風照片，根本沒有這個消費需求。
當然，主要原因還是覺得老婆不夠美，沒必要去臭美。我已經準備好回去跪搓衣板了。
但正是他的活動，激活了我們的興趣點，等於說他是挖掘了消費需求。讓我們準備去臭美一回。
估計老婆也是想通過藝術照的形式告訴我：你看吧，老孃還是很漂亮滴。好吧，藝術照能把大肥豬拍成可愛的小白兔。
這回估計得跪榴蓮了殼，我討厭榴蓮！
聽到這裡，也許大家都要問了，19.9元能賺錢嗎？搞這種活動不是吃力不討好嗎？他的後期利潤在哪？
更多精彩，後續奉上！
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