邓茂春
二十多年前，湖南小伙邓茂春只身来到牡丹江“闯一闯”，在牡丹江做眼镜生意一干就是26年。从四处摆地摊到如今拥有自己的一家门市店；从默默无闻到如今拥有上千名回头客；从门外汉成长为一名专业的眼镜技师，邓茂春就是这样稳中求进，一步一个脚印，目前也已小有成就。他说，做买卖其实不难，关键看你的心态和理念。
初来闯荡，抓住天时地利
1992年，19岁的邓茂春高中毕业，抱着“闯一闯”的心态，他跟随亲戚来到牡丹江从事眼镜销售这一行。牡丹街、东一步行街……这些地方都曾有他摆地摊卖眼镜的身影。“给别人打工还不如自己干呢！”1996年，在亲戚带领下干了4年后,邓茂春决定单干，他先在一处固定摊点摆地摊卖眼镜。由于之前跟亲戚卖眼镜，进货渠道这块让他省了不少心，自己则独当一面生意还不错。“其实，那个时候，市场竞争并不那么激烈。”
1998年，市中心一家大型商场生意非常火，于是，邓茂春大胆出手，在那个商场租了一处摊床，主卖各种成品眼镜。那一年，他也完成了成家这件终身大事，算是在牡丹江安了家。有时做生意讲究的就是天时、地利、人和，邓茂春相信这种说法。“地利有了，若再遇上合适的商机，那么成功就近在眼前了。”当时，市面上流行一种水晶石眼镜，邓茂春就顺势上了不少货，再加上当时他还同时卖一些热销钟表，感觉生意一下子就火了。也就是在那一年，邓茂春赚到了他创业以来的第一桶金。说到这儿，邓茂春告诉记者，现在回想当时的情景，好像就发生在昨天。
稳中求进，以专业服务取胜
在市场慢慢站稳脚后，邓茂春褪去了地摊商贩的身份，用赚来的钱开了自己的第一家眼镜店。虽然眼镜店的地点换了，但是仍在市中心，而且，这里聚集着不少同行店铺。2003年那一年，看着干净明亮的店铺，邓茂春愈发想在眼镜这一行里用心做下去。
“我就锁住教师这一消费群体。”邓茂春说，教师这个群体具有较强的宣传作用，能为自己带来更多的客源。其实说白了，这里面与自己的经营理念是密不可分的。“不糊弄人，适合顾客的才是最好的。” 邓茂春说，有些人配眼镜，只图好看，流行的或是价高的，不考虑自己的眼睛适不适合，结果配下来的眼镜没有减轻近视不说，还加重了自己眼睛的负担。而在他这里，从来不会为了赚取高利润，而让顾客买不适合自己的眼镜。也正是因为这一点的坚持，来光顾邓茂春眼镜店的顾客越来越多了。
眼镜店这一行，与其他行业一样，随着时代的推进，它的行业更新也越来越快。再加上，网络销售这一模式的冲击，渐渐地，邓茂春发现，要想在这一地站住脚，还得提升自身的业务水平。2006年，邓茂春只身前往哈尔滨学习验光、配镜等一系列专业知识，努力提升自己的技术素养。2007年，凭着一腔热情和踏实努力的态度，邓茂春考取了眼镜验光师资格证，使自己的专业水准又上了一个新的台阶。而这个时候，他的身份又发生了细微的变化，他已经从一个“门外汉”转变成“专业人士”。他说，这还得感谢国家相关政策的出台，让眼镜店这一行业越来越专业化。
如今，雪城牡丹江已经成为邓茂春的第二故乡，他的孩子们也已考上大学。邓茂春和妻子终于有更多的时间和精力放在自己的事业上。邓茂春说，他下一步打算开一个“视光中心”模式的眼镜店，让自己的店与国际化接轨。回想这些自己的创业经历，邓茂春说，虽然没有电视连续剧般演绎得大起大落，有的只是平淡如水中的务实精神。不过，他坚信，这种稳稳当当的经营理念，也会让他的生意越来越好。
实习生 焦斯加 晨报融媒体首席记者 张建华 摄影报道
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