今晚，英語流利說正式在紐交所掛牌上市，以其獨創的教育3.0 模式，被譽為“AI+教育”第一股。
截至2018年6月30日，流利說的付費用戶數量達到101.61萬人次，平均每月活躍用戶數量達到720萬人次。
上市前，包括天使輪在內，英語流利說主要經過以下四輪融資：
從上圖可以看到，GGV紀源資本在2013年就已經下注種子輪，並且在之後的A、B、C輪都持續加碼。
GGV一路陪伴流利說，從只有不到10個人的小公司，發展到敲鐘的“高光時刻”。
對於跟GGV的持續合作，流利說CEO王翌表示：
那麼問題來了：
王翌為什麼這麼注重挑選投資人？
他身上又具備什麼要素，能打動了理性的李宏瑋（Jenny），讓當時不主投早期公司的GGV為流利說破例？
流利說何以在短短五年內就迅猛成長並上市？
在投資人眼中，上市到底意味著什麼？
我們專訪了GGV管理合夥人李宏瑋（Jenny）。
希望今天的推送能從投資人視角，給你講一個不一樣的上市公司成長故事。
Jenny好，你和王翌的第一次接觸是在什麼場景下？
2013年我們在GGV的上海辦公室見面，王翌是一個很特別的創業者。
一般都說，投資人會對創業公司進行盡調嘛。
王翌不一樣，他在融資之前先去做了投資人的盡調。
他很挑。
王翌融資，不找諮詢機構，也不路演，而是定向去找幾個他認可的投資人。
GGV的特色是中美兩地市場都會看。
剛好王翌有一個也是從Google出來創業的朋友，一個做土地安全系統檢測的印度人來找我們融資。
後來是他介紹了我和王翌認識。
當時看了之後花多長時間就決定要投了？
決策的時間很短，因為額度比較少。
見面之後看了一下王翌對產品的演示，就準備投了。
GGV當時不太看種子輪的投資，所以投流利說算是一個特例。
對我們來說，賭的是王翌這個人。
賭他的什麼呢？
哈哈，如果你見過王翌你就會知道，他很有感染力，而且非常霸氣。
王翌從一開始，就不是一個小孩型的創業者。
他見我的時候，我感覺他的主要目的都不是來融資的，而是來跟我探討他的商業模式（可不可行）。
王翌創業時，已經30出頭了。
他在雅虎、谷歌都工作過，對自己要做的事情和優勢，都非常清楚。
所以他不是那種只會聽話、非常含蓄的創業者。
而是真的會在董事會上舉一反三，在不同意的時候直接地告訴你他不同意。
中國的投資人不一定喜歡這麼霸氣的CEO，有的投資人就會覺得跟他交流壓力很大。
但我覺得，創業者有霸氣是好的。
尤其是在全新的領域，沒有人知道這條路的終點在哪裡，那裡的風景怎麼樣，就像當年的馬雲做電商、雷軍做手機一樣。
光靠霸氣不一定能成功，但想成功一定要霸氣。
如您剛才所說，GGV一般不投這麼早期的項目，流利說算是例外。如果要讓您破例，這個企業要具備什麼樣的條件？
第一，創業者第一次見面就要能給我留下深刻印象，讓我感覺我願意和這個人走長線。
第二，他們所做的事情，要有絕對領先的可能性，也就是在他們之前沒有人做過這樣的模式。
拿流利說來說，這種絕對領先體現在兩個方面：
從大環境來看，2013年正處在PC端轉移動的浪潮中，大部分公司都是先有了PC版本，再轉移動。
但王翌一開始就是純移動的思路。
他想借助整個移動互聯網的崛起，以及手機語音交互的能力來打造一個全移動遊戲化的英語平臺。
為什麼是遊戲化？
王翌說，學英語是很枯燥的。
大多數人都是買本書、買個磁帶就自己在那兒練，但這個過程沒有交互、沒有反饋。
但玩遊戲不一樣。
玩遊戲是要打榜的，你看到別人這個口語練得比你好，你就有動力。
從細分領域來看，2013年，教育早已發展到1.0時代：“課堂化”。
有一大批想做教育的創業者還在辦學校（例如新東方、好未來這種做線下場景的教育公司）；
也出現了教育的2.0時代“在線化”。
比如像VIPKID，它給你把教師資源搬到線上，讓老師能在線上授課的公司。
但流利說一開始就用了Ai打法（雖然這個詞是最近才火起來的），讓創業者們看到了教育的3.0時代——智能化 。
第三，我覺得投資者一定要敢於破例。
穩定的商業模式、團隊、市場固然很好，但那屬於常規操作。
一個好的VC必須要敢於挑戰，畢竟高風險高回報嘛。
內部投這個項目的時候有猶豫嗎？
沒有猶豫，大家說既然Jenny看好，那就投了吧……
哈哈哈，開玩笑，其實是他們的方向、團隊、產品、技術都很紮實，所以我們願意賭這個人。
GGV的風格是，一旦我們決定投資了，就願意陪創業者一起成長，從微觀管理細節，到公司未來宏觀的發展方向，我們都會討論。
我們從種子輪就投了流利說，那時公司連10個人都不到，所以王翌早期招高管、談薪酬的時候都會找到我，我們一起給他把把關。
甚至早期開內部管理層會我也參加。
你知道的，
很多董事會都是“在談過去的事”——往往是以彙報形式，來彙報你上個季度做的事情、數據；但小公司是需要“談未來的事”，討論未來的展望方向的，這個時候就需要我們一起頭腦風暴。
腦暴最忌諱被束縛，不能有基本格式，我們一般都會找一個非框架性的地方去討論……
什麼叫“非框架性”的地方？
給你舉個例子吧。
2016年，某次高管會議，我們選在了上海一家醫院旁邊。
原因是當時合夥人之一的胡哲人（Ben）的妻子快要生孩子了，我們就在醫院旁邊100米左右的距離，選了個小酒店的會議室。
我還記得那個地方很閉塞，沒有窗口、沒有光線。
我們埋頭開會，開了大半天，到一半的時候，Ben的電話響了，他太太生產了，Ben一下子就衝出去了。
我們在那場會上討論了很多重要的事情，比如確定了流利說未來的發展方向——
既然咱們的語料庫非常強大，那麼就應該像百度一樣做學習英語的搜索引擎，賦能其他的教育公司。
直到我們開完會開始吃晚飯，Ben才從產房回來，那時，他的身份就已經變成一位爸爸了。
有時想想覺得還蠻奇妙的，我們會陪創業者度過這樣的重要時刻。
您覺得對一家創業公司來說，上市算是一種成功嗎？
對我來說不是，創業只是第一里程碑，是一個階段性的東西。
上市就有點像你的18歲成人禮。
你終於拿到駕照、可以開車了，後面你開成什麼樣子，走到怎樣的路上，都取決於你自己。
之前你做得不好，可以回家找媽媽投訴。
但上市之後你來跟我投訴就沒用了，因為每個人成年之後，都必須要公開為自己的動作（和業績）負責。
上市，意味著你終於進入了大人們PK的舞臺。
而這個舞臺，只會更難，大家對你的期待，也只會更高。
具體到流利說，上市的主要優勢，是可以讓消費者感受到你的品牌，證明我們是一個很serious的公司，可以放心使用；
另一個帶動toC的業務，比如有一些企業已經開始用流利說的引擎來培訓他們的員工了。
現在還主要是英語，但以後完全有可能會覆蓋多語種的發展，吸引更多年輕用戶。
GGV也會一直看好流利說的長期發展。
就像上市之後不會退出，還下單增持了。
上市現場
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沒錯，上市對一家公司來說，絕不是成功的終點，而剛好只是開局。
這意味著你將“有資格”進入一個更加殘酷的市場和舞臺，在那裡，一切都更加透明、更加挑戰。
坦白講，每次採訪完Jenny都想創業，因為她實在太有感染力和親和力了。
正如英語流利說CEO王翌對GGV表示的：
創業，一定要選對的投資人。
而且越早期越重要，最好能看到她真正有你所在領域的認知和經驗，給你實質性的幫助。
另外，一定要找那些在你最困難時候還能堅定支持你的投資人。
因為創業，從不會一帆風順。
p.s.
好啦，關於流利說我們就討論到這裡。
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