GGV李宏瑋:上市,只是成人世界的入場券|投資人談英語流利說

GGV李宏玮:上市,只是成人世界的入场券|投资人谈英语流利说

GGV李宏玮:上市,只是成人世界的入场券|投资人谈英语流利说
GGV李宏玮:上市,只是成人世界的入场券|投资人谈英语流利说

今晚,英語流利說正式在紐交所掛牌上市,以其獨創的教育3.0 模式,被譽為“AI+教育”第一股。

截至2018年6月30日,流利說的付費用戶數量達到101.61萬人次,平均每月活躍用戶數量達到720萬人次。

上市前,包括天使輪在內,英語流利說主要經過以下四輪融資:

GGV李宏玮:上市,只是成人世界的入场券|投资人谈英语流利说

從上圖可以看到,GGV紀源資本在2013年就已經下注種子輪,並且在之後的A、B、C輪都持續加碼。

GGV一路陪伴流利說,從只有不到10個人的小公司,發展到敲鐘的“高光時刻”。

對於跟GGV的持續合作,流利說CEO王翌表示:

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那麼問題來了:

王翌為什麼這麼注重挑選投資人?

他身上又具備什麼要素,能打動了理性的李宏瑋(Jenny),讓當時不主投早期公司的GGV為流利說破例?

流利說何以在短短五年內就迅猛成長並上市?

在投資人眼中,上市到底意味著什麼?

我們專訪了GGV管理合夥人李宏瑋(Jenny)。

希望今天的推送能從投資人視角,給你講一個不一樣的上市公司成長故事。

Jenny好,你和王翌的第一次接觸是在什麼場景下?

2013年我們在GGV的上海辦公室見面,王翌是一個很特別的創業者。

一般都說,投資人會對創業公司進行盡調嘛。

王翌不一樣,他在融資之前先去做了投資人的盡調。

他很挑。

王翌融資,不找諮詢機構,也不路演,而是定向去找幾個他認可的投資人。

GGV的特色是中美兩地市場都會看。

剛好王翌有一個也是從Google出來創業的朋友,一個做土地安全系統檢測的印度人來找我們融資。

後來是他介紹了我和王翌認識。

當時看了之後花多長時間就決定要投了?

決策的時間很短,因為額度比較少。

見面之後看了一下王翌對產品的演示,就準備投了。

GGV當時不太看種子輪的投資,所以投流利說算是一個特例。

對我們來說,賭的是王翌這個人。

賭他的什麼呢?

哈哈,如果你見過王翌你就會知道,他很有感染力,而且非常霸氣。

王翌從一開始,就不是一個小孩型的創業者。

他見我的時候,我感覺他的主要目的都不是來融資的,而是來跟我探討他的商業模式(可不可行)。

王翌創業時,已經30出頭了。

他在雅虎、谷歌都工作過,對自己要做的事情和優勢,都非常清楚。

所以他不是那種只會聽話、非常含蓄的創業者。

而是真的會在董事會上舉一反三,在不同意的時候直接地告訴你他不同意。

中國的投資人不一定喜歡這麼霸氣的CEO,有的投資人就會覺得跟他交流壓力很大。

但我覺得,創業者有霸氣是好的。

尤其是在全新的領域,沒有人知道這條路的終點在哪裡,那裡的風景怎麼樣,就像當年的馬雲做電商、雷軍做手機一樣。

光靠霸氣不一定能成功,但想成功一定要霸氣。

如您剛才所說,GGV一般不投這麼早期的項目,流利說算是例外。如果要讓您破例,這個企業要具備什麼樣的條件?

第一,創業者第一次見面就要能給我留下深刻印象,讓我感覺我願意和這個人走長線。

第二,他們所做的事情,要有絕對領先的可能性,也就是在他們之前沒有人做過這樣的模式。

拿流利說來說,這種絕對領先體現在兩個方面:

從大環境來看,2013年正處在PC端轉移動的浪潮中,大部分公司都是先有了PC版本,再轉移動。

但王翌一開始就是純移動的思路。

他想借助整個移動互聯網的崛起,以及手機語音交互的能力來打造一個全移動遊戲化的英語平臺。

為什麼是遊戲化?

王翌說,學英語是很枯燥的。

大多數人都是買本書、買個磁帶就自己在那兒練,但這個過程沒有交互、沒有反饋。

但玩遊戲不一樣。

玩遊戲是要打榜的,你看到別人這個口語練得比你好,你就有動力。

從細分領域來看,2013年,教育早已發展到1.0時代:“課堂化”。

有一大批想做教育的創業者還在辦學校(例如新東方、好未來這種做線下場景的教育公司);

也出現了教育的2.0時代“在線化”。

比如像VIPKID,它給你把教師資源搬到線上,讓老師能在線上授課的公司。

但流利說一開始就用了Ai打法(雖然這個詞是最近才火起來的),讓創業者們看到了教育的3.0時代——智能化

第三,我覺得投資者一定要敢於破例。

穩定的商業模式、團隊、市場固然很好,但那屬於常規操作。

一個好的VC必須要敢於挑戰,畢竟高風險高回報嘛。

內部投這個項目的時候有猶豫嗎?

沒有猶豫,大家說既然Jenny看好,那就投了吧……

哈哈哈,開玩笑,其實是他們的方向、團隊、產品、技術都很紮實,所以我們願意賭這個人。

GGV的風格是,一旦我們決定投資了,就願意陪創業者一起成長,從微觀管理細節,到公司未來宏觀的發展方向,我們都會討論。

我們從種子輪就投了流利說,那時公司連10個人都不到,所以王翌早期招高管、談薪酬的時候都會找到我,我們一起給他把把關。

甚至早期開內部管理層會我也參加。

你知道的,

很多董事會都是“在談過去的事”——往往是以彙報形式,來彙報你上個季度做的事情、數據;

但小公司是需要“談未來的事”,討論未來的展望方向的,這個時候就需要我們一起頭腦風暴。

腦暴最忌諱被束縛,不能有基本格式,我們一般都會找一個非框架性的地方去討論……

什麼叫“非框架性”的地方?

給你舉個例子吧。

2016年,某次高管會議,我們選在了上海一家醫院旁邊。

原因是當時合夥人之一的胡哲人(Ben)的妻子快要生孩子了,我們就在醫院旁邊100米左右的距離,選了個小酒店的會議室。

我還記得那個地方很閉塞,沒有窗口、沒有光線。

我們埋頭開會,開了大半天,到一半的時候,Ben的電話響了,他太太生產了,Ben一下子就衝出去了。

我們在那場會上討論了很多重要的事情,比如確定了流利說未來的發展方向——

既然咱們的語料庫非常強大,那麼就應該像百度一樣做學習英語的搜索引擎,賦能其他的教育公司。

直到我們開完會開始吃晚飯,Ben才從產房回來,那時,他的身份就已經變成一位爸爸了。

有時想想覺得還蠻奇妙的,我們會陪創業者度過這樣的重要時刻。

您覺得對一家創業公司來說,上市算是一種成功嗎?

對我來說不是,創業只是第一里程碑,是一個階段性的東西。

上市就有點像你的18歲成人禮。

你終於拿到駕照、可以開車了,後面你開成什麼樣子,走到怎樣的路上,都取決於你自己。

之前你做得不好,可以回家找媽媽投訴。

但上市之後你來跟我投訴就沒用了,因為每個人成年之後,都必須要公開為自己的動作(和業績)負責。

上市,意味著你終於進入了大人們PK的舞臺。

而這個舞臺,只會更難,大家對你的期待,也只會更高。

具體到流利說,上市的主要優勢,是可以讓消費者感受到你的品牌,證明我們是一個很serious的公司,可以放心使用;

另一個帶動toC的業務,比如有一些企業已經開始用流利說的引擎來培訓他們的員工了。

現在還主要是英語,但以後完全有可能會覆蓋多語種的發展,吸引更多年輕用戶。

GGV也會一直看好流利說的長期發展。

就像上市之後不會退出,還下單增持了。

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上市現場

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沒錯,上市對一家公司來說,絕不是成功的終點,而剛好只是開局。

這意味著你將“有資格”進入一個更加殘酷的市場和舞臺,在那裡,一切都更加透明、更加挑戰。

坦白講,每次採訪完Jenny都想創業,因為她實在太有感染力和親和力了。

正如英語流利說CEO王翌對GGV表示的:

創業,一定要選對的投資人。

而且越早期越重要,最好能看到她真正有你所在領域的認知和經驗,給你實質性的幫助。

另外,一定要找那些在你最困難時候還能堅定支持你的投資人。

因為創業,從不會一帆風順。

p.s.

好啦,關於流利說我們就討論到這裡。

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