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当前,中国大部分中小民营企业存在这样一种现象:
老板干中层的活,中层干职工的活,职工干老板的活!企业里最大的业务员是老板,最忙的人也是老板;
老板每天过着“5+2”、“白+黑”的生活,而职工却像无头的苍蝇不知该干什么,一直在等待指令,团队没有统一的奋斗目标和方向。
针对这种现象,看看企业大佬如何说?
![中小企业死法:老板干中层的活,中层干员工的活,员工干老板的活](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
李嘉诚:
一个国家,皇帝忙,就代表将相无用;一个军队,将军忙,就代表凝聚力不够;一个公司,老板忙,就代表可用之人不多。
王石:
老板忙得脱不开身,害怕离开三天公司就乱,本质是自己管理有问题。
比尔·盖茨:
一个领袖如果整天很忙,就证明一件事,能力不足。
![中小企业死法:老板干中层的活,中层干员工的活,员工干老板的活](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
老板,不要企图用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
一个老板如果事无大小都亲力亲为,那他很难在战略上有所作为,也很难透过现象看本质,他每天都被繁杂琐碎的业务上遮住了眼睛。
老板要扭转经营的局势,首先要改变的就是人才管理思想,企业要有人,才谈得上做好事。没有优秀的员工,悉数愿景,都是空谈。
老板也许会说,我也想要有人帮我,可是我没人啊!其实并不是招不到人,而是留不住人。
你要反思企业的激励机制,如果你是员工,你就拿着低薪酬、固定薪酬,你会像老板一样拼命吗?
好的激励机制可以让企业自主运转,让员工自发工作,不需要老板事事操心。
老板的格局和高度,决议了企业的未来。
如此多的困惑,怎么处理?
建议从企业管理机制方面突破,首先要建立好企业薪酬绩效激励机制,让员工主动自发的作业!
而薪酬设计要先从思维上进行突破
公司要敢于给员工发高薪酬,因为这样企业才有未来!
- 薪酬是死的,人的创造力就死了;薪酬是弹性的,人的潜能就被发掘了。
- 高薪酬养人,低薪酬赶人,死薪酬害人,高激励助人。
- 敢给员工发高薪酬的企业,本钱其实是最低的;固定员工薪酬的企业,人力本钱反而是最高的。
- 高激励、高绩效应该是交融的关系,做到利益共同、平衡共赢,薪酬增长才可健康持续。
推荐——KSF宽带薪酬模式,从薪酬模式的转变,实现员工工资越高,企业效益越好!
KSF薪酬模式——成功关键因子,价值管理工具,适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。
企业管理层是核心岗位,直接影响着企业的发展。
所以做薪酬模式的激励性非常重要,为了避免高层占据高位不干事,我们必须抛弃传统的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
KSF核心理念:
1.用最少的人干最多的活,拿更高的工资。实现企业人效的最大化。
2.员工拿高薪,企业拿高利润,员工与企业的利益一定是一致的
3.在薪酬的激励下,员工是为自己而干,那他的工作积极性自然会大不一样。
KSF是一套给员工提供加薪机会,又不增加企业成本,以此激发员工拼命工作的薪酬方案
KSF,他是不同于传统的考核。
它会将员工的薪酬同价值进行了全面的融合,让员工不再为老板打工,而是为自己而做。
同时,KSF也能够快速使员工由管理者变为经营者,和老板的思维利益实现高度的统一,从而快速的去推动企业利润的一个增长。他也是在员工收入增加和企业利润增长之间找到一个平衡点。
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KSF计划如何设计呢?
以一出售司理的薪酬计划为例
该出售司理之前的薪酬模式是底薪+提成。除了出售业绩,其他一律不关注。老板向我们反应,出售司理每天都向底下的人施压,也不关注职工的成长,导致该部门人员流失率极高,企业人力成本也增加。但是老板也没法说什么,因为毕竟是老板在找出售司理要业绩。
那现在,我们可以将出售司理的薪酬计划这样设计:
一、首先,找出该岗位可以作为加薪依据的6-8个指标
对销售经理来说,这些指标包括团队业绩、成本率、成交率、客户投诉、培训等等。
这些指标都是与公司利益密切相关的。
二、然后,依据历史数据,找出可以作为加薪标准的平衡点
这个平衡代表着企业和员工利益的平衡,对员工来说,达到平衡点不难;对企业来说,超过平衡点给员工加薪也没有添加企业成本
三、最后,依据平衡点和各指标的数据确定加薪方案
1. 团队业绩每添加20000元,奖赏50元;
2. 成本率每下降1%,奖赏50元;
3. 人均产值每添加5000元,奖赏80元;
4. 客户投诉没少一次,奖赏100元,全月无投诉奖赏300元;
5. ·····
员工加薪没有上限,拿多少薪水彻底取决于自己本身,极大的激发了员工工作的积极性;
对企业来说,将薪酬业绩相挂钩,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,员工收入越高,企业效益越好!
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