近几年
网红品牌风生水起
雪梨离开了老王
钱夫人卖的热火朝天
周扬青和小猪在一起
有了免费的服装代言人
张大奕直爽二傻的性格
俘虏了一大批死忠粉
而papi酱
大概是所有网红中的一股清流
凭着学识和口才
杀出了一条血路
除了线上的服装店和化妆品
线下网红餐饮也席卷各大商区
从雕爷牛腩、黄太吉
到喜茶、丧茶、一点点
网红品牌真可谓是
一波倒下，一波又起
名字一个比一个奇特
广告语一个比一个文艺
背后的故事一个比一个感人
但可惜的是
一年红火两年降，三年四年换行当
大多网红品牌都逃不了这魔咒
不过有流星就有恒星
一些品牌也能顺势而起成功升级
线下网红品牌为什么能火？
火了之后怎么继续存活？
这中间的诀窍到底是什么捏？
鲸呀君今天就来分析分析~
01
怎么火？
壹
在这个看脸的社会，高颜值是网红品牌能火的一个重要原因。
互联网时代的消费者主要是80后、90后和蛋蛋后们，习惯了每天被无数信息轰炸的这一代人，对新鲜事物的接受能力为网红品牌的“红”创造了机会，但接受的快，遗忘和厌倦的就也快，这又恰好成为网红品牌转瞬即逝的隐患。
颜值当道的时代，看的不只是人的颜，产品的颜和店面的颜都是消费者对于这个品牌的硬性要求。
习惯了餐前拍拍拍的我们，看到好看的产品就有转发到朋友圈的动力，而店铺好看，就愿意没事儿就在里面待着。
信息爆炸的互联网时代，人与人之间的交流非常迅速，口碑传播是有效又免费的广告。前面易博君所说的自发的拍照、转朋友圈等等，这种行为也就是口碑传播的一种。
口碑营销
网红品牌很大的一个特点就是自带粉丝群体，也就是我们经常说的“自来水”，因此口碑传播的效应比一般的品牌要好得多。
尤其对于明星开的网红店来说，自有的百万粉丝当然愿意给偶像打call，她们会主动向周边的亲朋好友扩散，去朋友圈安利等等，粉丝就是这类网红店的主要客群。
韩寒餐厅
叁
使网红品牌成为网红品牌的，除了产品本身够有吸引力之外，背后的身份标签也是极为重要的原因
Lady M高端，光之乳酪温暖，鲍师傅朴实，小确幸清新，喜茶文艺，莓兽童话……
每个网红店都有自己独特的风格，而随着消费者在网红店里完成消费这个过程，这些标签也就成了他们的一部分，从心理上得到了满足。
有80%的人在网红店消费之后会主动发朋友圈，易博君也在其中。
其实不难理解，之所以想要告诉别人这个店我来过，除了真心安利这个理由之外，还希望别人能够把品牌的气质统一在自己身上，文艺一次或满足一颗少女心。
我们常说攀比心理要不得，但是不仅网红品牌，甚至所有的商家，都非常喜欢利用消费者的这种心理。
洞察心理
排队是网红店的一个标志，从开业当天就开始排队，很多人排一两个小时为了买一杯奶茶，排三四个小时为了吃顿晚饭，就像苹果上新一样，等的困极累极却又心甘情愿。
当千辛万苦买到想买的奶茶，吃到想吃的面包，这种感觉会让人忍不住分享到朋友圈。当然前提是消费者认为“值得”，如果过于失望，那么对于网红品牌来说则会有致命的打击，毕竟口碑传播是真的需要极好的口碑的。
在这之后，网红品牌就会用这样长时间长队列的状态来做宣传，告诉你“是有多好才有这么多人坚持等下去”，刺激你“别人都吃过了，你还没见过”，攀比心每个人都有，“越是难得越要得”会让你也加入到长长的队列中。
01
怎么活？
壹
新鲜感来得快去的也快，品牌不能指望消费者能对一个产品永远都感兴趣。
即时化体验
每个网红品牌都有自己的招牌或是爆款，但是这远不能成为消费者情有独钟的原因。
互联网时代，每个人最不缺的就是选择，当网红品牌过度透支用户的热情之后，等待它们的就是无人问津。
而同时，时代特性让消费者对品牌体验的即时性越来越高，如果产品不能够快速体验或共享，等到人们的注意点被分散，就很难再拉回来。
因此，不仅需要把更多的精力投入到产品中，及时更新迭代，把眼光放长远，不局限于一时的红火，在产品的生命周期结束之前，用新的东西来吸引新的目光；还需要解决痛点，排长队只是一时的宣传手段，一直排长队证明的就不是红火，而是效率低了，所以降低消费者的时间成本，让用户能够即时的体验才会促使她们即时的分享传播。
丧茶的品类
贰
易博君前面有提到过颜值，店面的风格决定了你能不能留住一部分消费者，以及你能留住哪一部分消费者。
场景化消费
之所以要有自己的装修风格，原因很简单，就是为了能让消费者身临其境，更真切的感受到品牌的文化。
品牌把想要传达的理念全都放在场景中，达到的效果会比一万句slogan来的有效。
但前提是风格和理念统一，像活泼的黄太吉，店面如果装修成性冷淡的风格，消费者就会感觉不伦不类。
消费者只有身处在合适的场景中，才会收到适合的价值反馈，这三者统一了，正面的口碑传播才会产生。
一笼小确幸
叁
喜茶、丧茶、一点点，都是卖奶茶的；
Lady M、鲍师傅、泸溪河，都是卖糕点的。
每个类别都不止一家网红品牌。
当第一家网红奶茶店火了，就会出现第二家，当三兄弟火了，就会出现波霸。“爆款”一出现，同质化的内容就会相应增加。
在这些同质化的产品中，找到自己的优点是很重要的。或是独特的理念，或是独特的装修，或是独特的口味，又或是独特的技术。
只有永远和别人不一样，才能让品牌不被同化而最终淹没在茫茫的“红海”。
成都网红咖啡馆
肆
新鲜感用来吸引消费者，归属感用来留住消费者。
新鲜感这个东西因人而异，一个品牌想要长久的走下去，还要有自己的忠实粉丝，就像明星的官方后援会，网红品牌同样需要有属于自己的后援群体。
让消费者产生归属感是一个很困难的问题。首先品牌需要了解消费者的爱好和风格取向，以此来判断新产品的外观、口味。另外，还需要通过一些回馈、奖励、会员的形式来与消费者产生连带关系。
归属性营销是一个长期的过程，品牌在这个过程中能够积累自己的忠实粉丝。
原麦山丘
伍
网红品牌火了，扩张的心思就起了，但如果缺乏品牌管理能力，扩张带来的只会是灭亡。
抑制扩张
“小确幸”和“很高兴认识你”是很典型的两个例子。短时间内在多个城市开了多家分店，的确有更多的人知道了这两个品牌。
但慢慢的，大家发现各地的产品质量和服务水平不统一，无证经营、卫生不达标种种问题都出来了，于是高知名度也成了品牌没落的加速器。
中国的很多连锁品牌都毁在自己的贪婪中，在还不具有过硬质量的产品和品牌统一化的管理之前，盲目的扩张大多只会有不好的结果。
欲速则不达，实力才是硬道理！
对于线下的网红品牌来说
店面就是场景
产品就是内容
理念就是广告语
把场景和内容结合起来
把理念传播出去
这个品牌才有生存下去的可能
那么电商网红品牌该怎么做呢？
关于这个嘛
当然要找易博君啦
毕竟服务电商行业这么多年
咱们可是专业人士
至于理论知识嘛
鲸呀君就留到下次跟你萌分享喽！
想看更多精彩内容 ，请关注微信公众号：鲸呀daily
閱讀更多 鯨呀daily 的文章
