說起可樂，你第一個想到的品牌肯定是可口可樂；
說起漢堡，你第一個想到的品牌肯定是麥當勞；
說起傘，你第一個想到的品牌是什麼？
沒錯，就是天堂傘！
天堂傘作為主業高度集中的傳統制造型民營企業，
在競爭激烈的環境下逆勢而起，把不起眼的雨傘做到了年銷售二十多億，成為傘業中獨佔鰲頭的知名品牌。然而你根本不會想到，這個穩坐中國傘業頭把交椅的制傘企業，竟是由一位退休老人創辦的，這位老人名叫王斌章。
2000元起家，立志做質量最好的雨傘
上世紀80年代，社會正悄然發生著變革。彼時已經60歲的王斌章剛剛從五聯農機廠退休，然而他並沒有打算閒下來好好享受退休生活，而是敏銳的嗅到了變革的氣息。
制傘設備設計師出身的王斌章，出於對制傘的熱情，決定開辦一家雨傘廠，以完成他未完成的夢想：把傘做到最好！就這樣，攥著2000多元現金的王斌章開始了歷時20多年的創業生涯。
80年代，國內市場一把雨傘的價格大多是一兩塊錢，因為競爭激烈，大家都拼命壓低價格，導致雨傘的品質和檔次參差不齊。面對行業現狀，王斌章深知拼產量無異於以卵擊石，唯有拼質量才有一線生機。
要做就要做到最好。王斌章轉移目標，瞄準中高端市場，將一把傘賣到了7塊錢。雖然價格遠遠高於其它品牌雨傘的市場價格，但憑藉著“結實耐用”的特點，天堂傘成功地搶佔了大片市場，由此成為國內第一家走中高端價位路線的雨傘品牌。
憑藉一手硬功夫，將創新進行到底
作為一名出色的制傘設備設計師，王斌章有著制傘的硬功夫。他深知，制傘的每一道環節都充滿了智慧。傘看似結構簡單，卻包含傘面、傘骨、傘杆、按鈕等100多個零件；傘的收放自如，關係到彈簧、滑輪、繩索的組合，每個環節都得質量過硬。因此，他一直致力於研發新設備、優化制傘的各個環節與工藝。歷年來，光是雨傘的專利，他就獲得了80多項。
經過潛心研究，王斌章設計出了鋼骨三折傘，成為了國內三折傘自主研發第一人。這種三折傘以輕、新、美、牢的絕對優勢，迅速取代了千百年來一統天下的長傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘，讓便攜式的雨傘走進了億萬家庭。
除此之外，天堂傘還是國內首個生產防紫外線傘的企業，早在1996年就成功研製出太陽傘。據說，當時王斌章在雜誌上讀到，女性在夏天總是擔心自己的皮膚會被曬黑。他想，如果設計一種傘，能夠抵擋紫外線，讓女性夏天再也不怕被曬黑，豈不是很有銷路？果然，防紫外線的天堂傘一經推出就迅速佔領了市場大多數份額，還將這項技術申報了國家專利。
從普通防雨布到防紫外線面料，從鐵桿到鋁杆、鍍鉻杆，從彈簧片到按鈕，從順四節到倒四節…王斌章硬是憑藉一手硬功夫，在細節處做革新，堅持將天堂傘的創新之路進行到底。
面對假貨，祭出妙招：招安“售假大王”
隨著天堂傘知名度越來越高，很快就被別有用心的人盯上了。一些實力較差的企業發現，只要打著天堂傘的名頭，產品就很好賣，一時間全國湧現出許多冒牌天堂傘。這讓王斌章急得寢食不安：假“天堂”會毀了真“天堂”，必須得想出一個萬全之策！
對一般的品牌商來說，對假冒偽劣者一般會趕盡殺絕、嚴懲不貸，但王斌章卻反其道而行，祭出了一個妙招：招安“售假大王”。通過讓他們賣真天堂傘來賺取更高的利潤。
他在全國160多個專業市場挑選營業額較大，人品又相對可靠的經營戶作為“天堂”在當地的總經銷，其它售假的小經營戶成為二級、三級天堂傘的經銷商。同時，加快產品的技術更新，加大天堂傘的假冒難度。一來二去，假貨潮不到一年就銷聲匿跡了。不僅如此，
這些曾經售假的商戶在跟天堂傘合作之後，大大拓寬了天堂傘的銷售渠道，在全國範圍內打響了天堂傘的名頭。緊跟時代潮流，三十餘年屹立不倒
除了過硬的質量和不斷創新的工藝技術，天堂傘取得如今國內雨傘行業無可取代的地位，靠的是幾十年來對銷售體系的不斷更新換代，自我完善。
最早，天堂傘是靠分散在全國各地的百貨批發站傳遞到城鄉，再進行售賣。這樣的模式雖然渠道順暢，但官商作風、資金週轉慢的商業弊端也逐漸體現。
為此，王斌章決定給自己“增負”，他打著天堂傘毅然退出百貨站，轉而直接進駐商場。這對天堂傘自身銷售體系的構建是個極大挑戰，一段時間內，天堂傘的市場銷售人員被逼嗷嗷叫。但辛苦的背後，換來的是資金週轉率提高了6倍。更為重要的是，天堂傘從此走進商場超市，並樹立起品牌知名度，從而帶動身價躥升。
90年代的中後期，發展順利的天堂傘也迎來了瓶頸期。當時，高收入群體出行基本上不用雨傘，而普通消費者又往往因為價格對天堂傘望而卻步。為此，天堂傘及時改變策略，推出了一系列主打時尚的產品，定位於大學生和城市白領群體。同時，針對普通消費者，天堂傘還推出了價格實惠的“百姓人家系列”，擴大產品的消費人群。
到2000年，天堂傘一改以往對品牌建設幾乎“零投入”的作風，做起了廣告。2004年，聘請當紅女星作為品牌代言人，並在央視投放了約600萬元廣告展開宣傳，“天堂傘”這三個字逐漸走入中國的千家萬戶。
創始人王斌章曾多次表示，天堂傘每年都在做市場調研，以求產品緊跟市場需求走。誠然，迴歸到一把傘本身，天堂傘的結實耐用和創新精神都是其品牌亮點。對消費心理和消費行為的把握，有利於品牌對用戶需求的有效挖掘。
進入21世紀後，隨著消費逐漸升級，傘的功能性需求已不再佔據主導，消費者對產品的情感性需求逐漸加深。如何喚起年輕消費群體對天堂傘的消費慾望成了重塑天堂傘品牌必須應對的問題。
除了設立品牌代言人、在傳統媒體渠道投放廣告之外，2011年，天堂傘設立天貓旗艦店，增加了產品流通方式。同時與電影《時光戀人》合作，開啟了跨界IP合作的進程。隨後還與《大聖歸來》、《大魚海棠》等著名影視IP進行合作，使得銷售額大大高於同期其他系列產品數倍。與此同時，天堂傘還與大英博物館、荷蘭博物館、國家博物館等世界知名博物館展開合作。
2017年雙十一，天堂傘自創IP，聯合11名插畫藝術家聯合推出“11把有故事的傘”。通過與藝術家和自由插畫師的合作，天堂傘改變了以往追蹤熱門IP的套路，以自創IP的形式進行系列性的產品佈局。“引發共鳴，走入內心”是設計開發這11個IP的核心，個性化、標籤化的走向確實打動了不少消費者，該系列預售一週便有超過15萬人訂購。
2015年，天堂傘的年銷售額就已突破20億，穩居行業龍頭的寶座。緊跟時代潮流的天堂傘，通過一次次正確的經營策略，化險為夷，成為三十餘年屹立不倒的品牌。
總結
在高科技產品生命週期越來越短的今天，王斌章和他的天堂集團依靠過硬的產品質量和正確的經營策略，一手締造了“天堂傘”這個雨傘行業的龍頭霸主，撐起了一段商業傳奇。如今的天堂傘早已不僅僅是一個知名品牌，更是一個年營收超過20億的雨傘帝國！
《60歲創業，一把小雨傘一年賣出20億，他是如何成功的？》來源：創業家 作者：魏無忌
《60歲退休老頭，揣著僅有的2000元錢創業，靠賣雨傘一年做到20億》來源：金版權救火隊
《他大難不死擺地攤謀生，不想一把雨傘帶來20億大市場》來源：溫州財經
閱讀更多 CCTV大國品牌 的文章
