近几年来，中国教育市场高速发展，市场规模也持续保持高速增长态势，在如此竞争激烈的市场下，
谁可以获得巨大的生源，谁就有发展壮大的优势。许多机构如果想在当今市场中找到自己的生存优势，那就是要懂得如何招生。新手校长们一定要明白：没有机构是招不到学生的，只是你还没学会怎么招生。教育行业的这块蓝图很大，一个教育机构的成长其实与时代、行业的整个大趋势密不可分，只有结合整个社会大势的变化和行业的变化，才能快速发展。可是为什么许多新手校长研究模仿了很多成功的教育机构的招生方法却依旧达不到好的效果呢？
那是因为他们的招生方法不适合运用到初步发展的教育机构，新手校长一定要学会了解自己的机构来制定自己招生策略。
首先，关于如何制定自己的招生方案，我有以下5点建议：
1.招生方案制定要有主题，要有宣传的噱头，能够吸引到客户；
2.招生方案要有目标，招生方案的方案是完成招生目标的系列过程；
3.制定时间流程表：招生各个时间节点进行细致安排，保证方案的顺利执行；
4.人员安排及工作细则培训：做到招生方案执行环节人人有职责，事事有责任人，保证每个环节的工作有具体的人员负责执行，保证方案的顺利实施；
5.提前准备相关材料，在方案执行前需要准备好，以防出现不必要的失误；
其次，有了好的招生方案，校长还要懂得对我们的机构进行招生推广，推广渠道总共分为以下两类：
付费渠道：搜索引擎广告+展示广告+原生广告
自有渠道：网站推广+社交媒体营销+APP推广
对于APP推广，它的开发成本由于太贵以至于让教育机构无法负荷。刚刚起步的机构本身账面上就只有几十万，还要给员工发工资以及支付机构场地费，所以根本没有多余的钱去新开发一个APP，但是我们可以选择去创建一个微信小程序，它与APP的功能十分相似，而且微信的使用人群广泛，是十分强大的一个引流工具。
对于广告投放渠道，这里需要注意的是我们在购买广告的时候一定要是精准的真流量，避开机器流量。这个就需要我们认真的去选择媒体，那么我们该如何选择媒体呢？因为教育机构的目标人群是学生家长或学生，垂直度很高，另外初步发展的教育机构用来做广告的钱非常有限，所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体，比如微博、今日头条、微信公众号等等。
除此之外，我们还可以用微信社群实现招生，建议大家参考一下鱼塘营销理论。
首先，我们要建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是微信群也可以是QQ群。然后我们再把我们的目标对象拉入这个群，这相当于把我们的客户流量用这个鱼塘储存起来，再时不时地发送一些教育方法，学习方法，培养家长对机构的兴趣，最后重复营销，把你培养起来的家长进行下一步的兴趣引导，只要客户还在你这个鱼塘，那么这个生源量就还在你的手里。
以此类比，其实我们通过传统方法转化客单也是这样，我们通过校门口发传单，把用户拉到培训点，然后培训老师和用户面对面交流，了解孩子状况，给出“诊断”，这就是一种转化。
在进行客户转化后再进行复销。我举个例子，现在很多培训机构设有0元班或者1元班，这就是我们说的第一步（鱼饵）。通过超低价班抓住入口，用“免费”诱导“付费”，先把学生引到机构来，再通过严谨的教学服务，优秀的师资，良好的教学质量来留住客源，这也方便了机构将客户转化后期的报班生源。与此同时，教育机构也可以通过一些线上活动，比如教师直播讲课，开展微课等等，这些都是吸引客户的好方法。
总而言之，刚刚起步的教育机构，没有口碑营销也难以吸引客户消费，这就是我们推广的出发点。而一个刚刚起步的机构想要在这个竞争激烈的行业立足，当然除了好的教师资源外，还要有好的推广方法，这样才可以让机构发展的更好，小编也希望今天的内容可以给一些新手校长带来启示。
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