文｜赵闯成
在今天的直销圈子里，流行着这样一句呼吁：让直销人伟大起来。
身在“直销人”的指代范畴中，我们也时常寻味这句简单的话因何能在那么多人的心中引发共鸣。我们想到一个群体若以“伟大”为志向，心里必有几分委屈，因为曾经遭受不公平的对待，也因为对自我的肯定在社会中得不到相同回应，就像古时文人墨客“独怆然而涕下”的怀才不遇一样。
熟知直销过往今生的人，面对这个行业如今的境遇，或许大都会有这般感慨。对于直销，我们有许多发自内心的情感，我们会去崇拜这种销售方式所蕴含的现代经济学和营销管理学的科学理论，会像读《圣经》故事那样去回味直销发展过程中所经历的曲折沉浮，也会因为直销所孕育的优秀企业和成功人士、所造就的社会物质和精神财富而倍感欣慰。
直销的自信根源
诚然，对于直销人而言，尽管我们的直销行业尚不足三十年，但过往中那些令人自豪的成就，无一不在告诉着我们：对于未来，我们有十足的理由，满怀自信地去憧憬和创造。
我们自信于脚下这条直销道路会越走越宽阔。从1990年到今天，中国直销经历过疯狂和低谷，如今正在两部条例的护翼下经历着重生。前行的步履尽管缓慢，但道路越走越宽，尤其是随着近年来“健康中国”政策的兴起，直销行业的发展也越发为人所看重，由此，我们看到直销企业的数量越来越多，行业越发生态化发展，许多传统企业将关注的目光转向这里。此外，与行业的发展并行的，是政策监管的变革，特别是在今年，国家市场监督管理局的挂牌成立和三个文件的出台，为直销的规范发展指明了方向。
我们自信于直销背后的思想起源，从硅谷的技术发明到华尔街的励志故事，从美国哈佛大学的经济学课堂到瑞典斯德哥尔摩的诺贝尔生理学奖颁奖台，从2000年前《孙子兵法》中的管理智慧到18世纪亚当·斯密的“理性人”，再到今天稻盛和夫的经营哲学，这些多个文明领域的理论或实践，如今皆成为直销行业在产品研发、教育培训、管理用人以及模式创新等方面所依据的思想原田。
我们也自信于直销在社会众多领域中留下的那些深刻的痕迹。它孕育了雅芳小姐，在一代人的心中埋下了对美丽女神的初印象；它也成就了许多优秀的直销企业和无数的成功人士，他们承载着直销创造的社会财富：优质的健康产品，创新的商业模式，先进的管理理念等等。与此同时，作为中国市场经济的组成部分，直销在促进就业、增加税收以及推动社会公益事业等方面也做出了应有的贡献，尤其是直销“从消费者到消费商转变”的事业特性，为许多人提供了创业的平台，也成为直销相比许多传统行业的独特优势所在。
直销人的自信演绎
对于直销的自信精神，直销人给出了最好的演绎。
从选择直销的那一刻，自信便深入到直销人的精神世界。因为，直销不同于其他商业模式的独特，就在于它为许多人提供了创业的机会，也让他们相信通过自己的努力可以取得事业的成功，从而改变自己的生活，做命运的主宰者。
这是直销专属的故事剧本，在我们与直销人的接触过程中，听过太多这样的故事。与直销人交谈，他们对过往的讲述总显得很“佛性”，感恩的话语居多，愤懑和咒怨甚为少见，而当谈到未来，他们的语调则一改前时平淡，慷慨激昂地描述未来的梦想图景，言语之中流露着坚定。那些从家庭主妇到市场领袖、从生活拮据到实现财富自由，从朝九晚五的上班族到有钱有闲的成功人士的人生经历，或许就起步于最初接触直销时，心底的那份对梦想的憧憬和畅想，以及通过自己的努力与坚守让梦想落地成真的自信。
直销是一个以梦想为蓝本的行业，而梦想的原动力从来不应该是欲望，而是自信。对产品的自信，福维克将品牌文化的核心定位于产品品质，亦将德国制造“精益求精”的理念精髓融汇在企业经营的方方面面。
2017年，苏州绿叶缔造了黑马神话，绿叶模式成为行业关注的焦点。苏州绿叶亦将“绿叶模式”与高铁、网购、支付宝、共享单车一道，列为中国五大发明的行列。直销作为销售方式的创新体，对商业模式的探索也一直走在时代前列，这是模式的自信。
“成为中国直销行业的标杆企业”“打造民族直销企业典范”“向世界展现中国直销的形象和力量。”如果你在一家直销企业的梦想告白中听到这样的声音，无需感到意外。这不同于幼儿园的小孩子畅谈长大以后想要成为什么家，而是对可预知的未来的憧憬和期待，他们了然于现实与梦想之间的通途，也自信于能够实现这样的梦想。
身在不同的角色舞台，每个直销人的梦想或许不尽相同，但他们在追求梦想过程中所展现出的自信风采却是一样的。如此，再来回味那一句“让直销人伟大起来”，我们能够感受到的除了发乎过往的情绪与情感，更有直销人对行业未来的憧憬和期许，憧憬着行业的发展壮大，期待直销在未来社会中的角色分量。从过往到今天，近30年的中国直销给了我们巨大的信心，在未来的时光里把这份梦想和憧憬变成现实。
绿叶模式
2017年，苏州绿叶日用品有限公司成为中国直销行业的一匹黑马，与此同时，绿叶开创的消费4.0全新整合营销模式也成为行业关注的焦点。显然，对于自己的创新商业模式，苏州绿叶充满自信，在自己的官网中，如是形容商业模式：“在绿叶看来，中国现在应该有五大发明， 分别是：高铁、网购、支付宝、共享单车、绿叶模式。”
尚赫公司执行长陈旻君：
虽然我从小接受西方思想的熏陶，但是，我的父亲一直给我灌输中华民族五千年博大精神的文化。年少时，我父亲给我说了一句话“不是你能不能，而是你要不要”。这句话给了我莫大的激励，同时也塑造了我勇往直前的性格，尚赫取得今天的成绩，与父亲的鼓励是分不开的。
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