小马哥有话说
许多农民、合作社、农场主都在为农产品的销售渠道发愁，农产品滞销似乎成为了一个普遍的现象。但是，又有多少人知道自己的农产品卖不出去的原因呢？今天义田农学院小马哥从以下四个角度为大家分析一下，为什么你的农产品卖不出去，希望能帮助各位农场主解决农产品销售问题。
产品层面：商品化程度低且无产品线规划
“好的产品卖不出去，只能烂在田间地头”戳中了多少人的痛处？产品品质好就一定能卖的好吗？显然是否定的！你的农产品当作产品还可以，但是产品一定是商品吗？显然很多农民或者农场主还没有思考过这样的问题。农业渠道难，是难在产品的商品化程度低且产品线无规划！
义田农学院研究发现，一个具有商品性能的产品应该具备如下五个特点：
产品的特性和分类、产品的差异化特征、产品系列和产品组合、产品拥有品牌、包装标志等。凡是上述提到的内容，都需要通过适当的办法进行科学呈现。而不是“我们的产品是梨”、“我们是卖大米的”显然，这样的产品表述和表达，对于走向市场的农产品来说是致命的短处。
内容层面：缺少有效的营销内容
农业渠道不是产品或者行业本身的营销，而是围绕着产品的内容营销。对于农产品来说，我们如何通过精彩有效的内容来做好营销，是困扰大多数农业从业者的一个关键性问题。例如，上文提到的有关产品相关的描述，品牌营销等，都是不可或缺的内容。
因此，义田农学院认为农产品是最具内容性的产品，只要农产品营销者们注重有效地制造并传播内容，农产品营销走向成功易如反掌。
渠道层面：没有渠道的控制权
农产品通过什么渠道进行销售？小马哥认为很多农业从业者往往很茫然，有的是不知道什么是营销渠道，有的是根本就不清楚自己的营销渠道。为什么会这样？因为大多数人都是等着经销商来收购，并没有主动走向市场的意识。
可想而知，一个产品没有渠道控制权丰产滞销、欠产无利理所应当的变成了常态。所以义田农学院认为，农业从业者必须从农村走向市场，直面消费者！
传播层面：不会也不懂传播
刚刚我们提到，农产品是最容易创造营销内容的产品之一。现代市场，无论哪里都缺乏好内容，这正是农产品市场营销的机会。如果农产品营销者能够将农业生产、采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动制作成有效的内容进行传播，会吸引大量向往农村却没去过或者极少去过农村的城市白领们的眼球。农产品的营销传播完全可以走一条免费路线。
总的来说，农业渠道难，农产品卖不出去主要归于两大方面：
一是农业经营者们缺少积极主动的市场意识；
二是是受制于现代市场营销理念和技能的不足。
想要走出这个困局就得从这两个方面下手，农业区域政府可以出台政策帮助产品尽快走向市场，再配合农业营销者可以多参加关于市场营销的培训或教育，积极到市场营销竞争中去。
聊聊
你的农场盈利还是亏损？农产品销售情况达到预期了吗？如果有想要解决的农场管理问题，找小马哥！
因为义田农学院是国内惟一一家专注于农场经理人培养、就业和终身服务的成长平台，倡导“人才改变中国农业”，通过终身式学习理念、国际化办学特色和咨询式人才服务，帮助农场主解决农场管理难题，让农场现代化实现真正成功。
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