农业界总有那么几款明星产品，引起大家追捧和效仿，标签大概就是：
火爆、高价、买不到。赶上机会，这样的明星产品小马哥还是买来尝试一下，满足自己的好奇心，个人感受有些产品味道不尽人意，甚至是失望，毕竟再牛的广告还是要落到产品品质上。褚橙口感只能排倒数，名人背书可以走多久！
一提到褚橙，脑海里闪现的第一句话绝对是：太贵了，吃不起！
是的，褚橙，就像一个富贵的代表。
橙子就是个橙子，精神飞上天，落下来还是个橙子。为何一种平常的水果会卖到如此高价呢，而且还千金难求？
褚橙精神打基础
其实，很多人都知道，褚老种的橙子能够卖得很贵，并非因为橙子本身有多么地过人之处，而重点在于褚老的个人品牌背书。褚老的江湖地位，褚老的励志人生，决定了褚老的橙子必须卖得比一般人贵。
褚橙又名“励志橙” ，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历，从人生低谷到人生制高点，85岁的褚老，用行动证明了他的能力。
所以，一开始基本都是60后企业家之间的相互传播，这些人他们对禇老故事比较了解，他们会参与到整个传播中来，并且有很多人把禇橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。借此鼓励朋友，鼓励员工，现在奋斗还不算晚。
于是，一传十，十传百，褚橙，就这样有名气了。
质量下降，品牌受质疑
我记得前几年我看过一篇报道，是褚老在山上，为记者讲述他的橙子与别的橙子的不同之处：皮薄个大，口感合适，纹路清晰等等。
我记忆特别深刻的是，褚老妻子回忆，他一年至少有360天是在山上的，每天观察橙子的样子，有没有病果，有没有坏果，一个80多岁的老人如此用心，种出来的橙子质量当然不差。
但是，褚橙的质量每年都在下降，价格浮动颇大，今年更是得到这样的反馈：褚橙甜度还算可以，可是非常的塞牙，渣很多，个头比往年的小很多。
质量问题的出现，让消费者一再怀疑褚橙的品牌，业内人士分析可能是气候原因，也可能是分拣标准不完善，但是农产品品牌打造上似乎再也没有任何农产品产品超越褚橙，真心希望这个代表中国农业发展方向的品牌回归产品质量，提高产品质量信心，抵抗进口浪潮冲击。
复盘经典不成功，十元一个的潘苹果出路在哪？
烟草大王的“褚橙”之后，“名人水果”市场越发热闹，企业家开始频打家乡牌、公益牌。此时地产大亨潘石屹为家乡甘肃天水的花牛苹果代言，不收取任何费用，主要是解决当地苹果滞销的问题。
然而这些后来者却没能再创造出一个让人满意的市场份额。业内人士直言，褚橙只是个意外，无人能够模仿。
情怀只吃一次
“我可能会买，就当是买了个水果中的‘名牌’嘛！会不会继续买，肯定取决于好不好吃。如果味道不行，品牌做得再花哨我也不会再买，也不会送人。”
价格贵是其中一个因素。这也是营销驱动运作的农产品品牌的一个共性。然而如果没有过硬的产品本身做支撑，消费者有可能为情怀和故事买一次单，却不见得会买第二次。单靠营销只能成为热点，不能成为生意。
品牌化并不等同于名人化
前者的核心是产品质量，后者则更多是一种短期传播效应。名人赋予了水果很高的知名度，可能引起一时的热销；但是能热多久，则取决于消费者的口碑。
俗话说的好：没有卖错的，只有买错的，虽存在狡辩之嫌，细细深究终有大智慧所在。在这琳琅满目的商品社会，也需要广大消费者练就出火眼金睛方能一购自己满意的东西。
寄语
中国农业的未来，不是你的玩法如何新颖，而是你或者你的产品如何让消费者信任、忠诚。
农产品具有非标准化的属性，农产品品牌的打造既困难又难以持续。打造爆款对于经营农产品电商的人来说其实并不那么重要，爆款仅起到引流的作用而已。真正能让这门生意长久的，还是产品和服务。只有解决了这两个问题，农产品电商才能迎来大发展。
褚橙也好，潘苹果也罢，销量的下降反而能让过热的市场冷静下来，关注重点不仅是营销，还要回归初心，保证产品本身品质。
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