我相信基本上所有的賣家進駐淘寶都是想要賺錢的，但是大部分新人朋友卻忽略了賣什麼產品才能賺錢，而淘寶現在早已經過了賣什麼都能賺錢的時代了。特別是新手。
所以我看到很多人一進淘寶，就想著賣服飾鞋帽這些人氣高的產品，想著人氣高買的人肯定就多，但是卻忽略了市場競爭，這類產品現在在 淘寶已經是紅海一片了，大賣家賺的盆滿缽盈，沒有看到同樣在大賣家身後，還有著無數賺不到錢，甚至 血虧的中小型賣家。
舉個例子，就比如說連衣裙這個最常見女裝類目
我們來 參考淘寶 上的一些數據，直觀的瞭解一下這個類目競爭有多大
下面有一組數據，僅僅分析淘寶銷售連衣裙的店鋪分析情況：
可以直觀的看到，截止到2018年7月13日，淘寶上售賣 連衣裙的店鋪共計1169403家。
其中天貓店鋪 20619家
全球購6399家
金冠店1615家
皇冠店82835家
更不要說數不清的鑽級賣家了
這麼多商家特別是有實力的商家同時競爭著連衣裙這個大市場，就算這個市場再大，以現在大部分新手賣家的能力能拿得下嗎？就算能夠喝點湯，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。
總所周知，店鋪的權重極大的影響著單品的搜索權重，而搜索權重決定著搜索排名，搜索排名則決定著你的店鋪的流量。在這樣一個紅海中，如果你是一個新店，正常競爭的情況下，你有多少機會讓買家看到？
淘寶PC端搜索首頁只能展現48個單品，即使是前30頁，也僅僅1440個單品，再往後基本上是沒有什麼流量了。而眾多的天貓、金冠、皇冠店們又不止一個連衣裙單品，可能是幾十幾百個單品，9萬家這樣的店鋪就意味著幾十上百萬的高權重單品
你想從這麼多賣家這麼多單品中脫穎而出，無異於虎口奪食。那麼有沒有成功奪食的？有！但絕非是什麼經驗都沒有，店鋪什麼基礎也沒有的新手賣家做得到的。即使有做到的，也是萬中無一的，天時地利人和缺一不可。
現在流量重點已經轉入移動端。在移動端，可以展現到的單品更為有限，因為一般的買家搜索一個關鍵詞很難翻到上千個單品才決定下單，往往前幾十最多上百個單品就不再往下翻了，新手賣家就更難做了。
所以說，服裝市場雖然大，淘寶上的服裝市場和線下還是有很大區別的。線下市場受地理位置的影響比較大，一個店一般只能輻射周邊一定的範圍，線下店按地域隨機分配市場範圍，所以線下店無論大小都或多或少的能分到一杯羮。線上市場則是“贏家通吃、輸家餓死”的局面。
所以說，如果沒有相關貨源優勢，缺乏相關運營能力，店鋪流動資金少，渠道少。那麼不建議新手賣家去碰這種大類目。
那麼新手開淘寶店就真的沒有機會了嗎？當然不是。
作為一個新手賣家，要想在淘寶生存下去，就要避開紅海，儘量去做競爭不大的冷門或細分類目藍海市場。即使很小的冷門類目，如果你能做到靠前的位置，也會活得很滋潤。舉個例子：
第一種，冷門類目，小類目
比如我某個徒弟，做門把手的，產品比較剛需，市場也還行
也是從新店開始做的，但與大多數新手賣家不同的是他做淘寶的態度很端正，學習認真，執行力也強。這恰恰是很多新人朋友所欠缺的。
現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上，支付買家每天穩定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。
在上圖可以直觀的看到，沒有任何直通車和淘客推廣消耗，因為我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現在刷的少或者基本不刷，只會根據店鋪數據補單）
那麼除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，即便是計算10%的最低盈利空間。能賺多少？
當然這裡只是提供了一種思路，並不是說真的要你去做門把手生意，做什麼生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，並不是什麼人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。
還比如說痔瘡膏，狗皮膏藥等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更噁心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。
新手選產品只要關注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利
第二種，應季類產品
這種類型產品就更加剛需了，特別是夏季產品和冬季產品，這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產品的市場需求度是巨大的，而且是急需！
就比如說夏天的電風扇，空調扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。
所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。
同樣舉個例子
我某個徒弟，今年5月初開始操作空調扇，從阿里巴巴找的貨源做一件代發，人家還是兼職做淘寶
同樣也是純刷，純自然搜索流量。走了少量的淘客
這類應季性產品就更加適合新手玩了，因為產品淡旺季明顯，差距大。
比如冬季的產品，那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重，大部分競爭對手都沒有操作，
等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。
那麼只需要我們提前1-2個月提前操作這類型產品，積累好你的基礎信譽，基礎權重（自然搜索權重，單品權重，店鋪權重），基礎數據（銷量，評價，問大家）等，在旺季一到你就能迅速搶佔部分市場，取得盈利。
當然，具體經營具體分析，關鍵還是要看自己的能力。淘寶並不是這麼容易做的。
以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建議，想要做好淘寶還是需要一步一步，環環相扣的運營知識和實操技巧去支撐的。
就比如說最基本的流量，如果想要獲得自然搜索流量，那麼你的產品排名就得高，否則憑什麼被買家看到，產品排名要高，你的自然搜索權重（即關鍵詞權重）就的高吧，否則淘寶憑什麼把你排在前面？
那麼你就要清晰的知道自己每一個階段去操作哪些關鍵詞所取得的效果會最大。
1、比如說前期，如果你不操作一些精準的長尾詞而去選用一些競爭非常大的熱詞，那麼你就是在做炮灰了。
前期操作精準的長尾詞不僅可以使新品良性過度到成長期，單品權重也起來了，精準人群或者說標籤也可以初步成型。
2、比如說中期，如果你不逐漸把一些流量詞權重撐起來，比如說二級詞甚至一級詞，那麼在旺季到來的時候你就很難獲得更多的流量，這些流量詞才是你後期引流的主要途徑。如果中期沒有去操作，後期就等著吃競爭對手的剩湯剩飯吧。
3、再比如說後期，如果說你沒有維護好關鍵詞的數據，沒有維護好店鋪的數據，那麼流量就可能會暴跌，甚至拉都拉不起來。我之前有個徒弟就是這樣沒長心，結果後期拉流量還花費了大量的推廣成本，可想而知一個旺季你還能賺多少。
所以說，不瞭解這些具體步驟，那麼做好淘寶甚至賺到錢就很艱難了。
還有很多的細節，因篇幅問題，無法詳細，請見諒；如果哪位朋友對本文，還有哪裡不明白，歡迎評論或私信諮詢我，我會第一時間幫助你傳道解惑。
我不止一次強調：做淘寶，真的得先從“平臺規則”（市場導向/競爭規則）瞭解、再從“日常運營工作”（標題/上架等工作）、然後學會“引流推廣套路”（刷/開車等）、最後理解“數據分析”，否則曇花一現，遲早被淘汰。
——七哥
2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品類目賣家。
以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路
賺點零花錢也好、創業養家餬口也罷，都需要“專業”！
如果對於本文，你還有不明白、不理解的地方，歡迎評論或私信，我將第一時間解答！
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