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一、王老吉簡介
廣州王老吉藥業股份有限公司，始於1828 年 ，產品有王老吉涼茶飲料和王老吉潤喉糖等食品產品和王老吉沖服涼茶顆粒、小兒七星茶沖劑、保濟丸等藥品產品。
2006 年公司獲得國家商務部頒發的首批 “中華老字號 ” 證書， 2009 年，“王老吉”成為全國馳名商標。
二、王老吉的營銷策略
1、推廣策略：
品牌定位：能預防上火的飲料
核心訴求：怕上火，喝王老吉
分銷渠道：現代渠道，餐飲渠道，常規渠道，特通渠道。
市場分析：預防上火這一定位具有高度差異性，避免了與可樂等知名品牌直接碰撞，開闢了自己的空間
2、病毒式營銷
簡介：2008年5月18日晚，由多個部委和央視聯合舉辦的賑災募捐晚會上，加多寶集團代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內單筆最高捐款企業，他們的善舉頓時成為人們關注的焦點。第二天在一些網站社區裡，不斷流行著這樣一個名為《封殺王老吉》的帖子：“王老吉，你 夠狠！捐一個億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂 這個帖子啦！” 這個熱帖被各大論壇紛紛轉載。從百度趨勢上不難看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之後直線上升， 而《封殺王老吉》的流量曲線與“王老吉”幾乎相當。3個小時內百度貼吧關於王老吉的發帖超過14萬個。天涯虛擬社區、奇虎、百度貼吧等論壇的發帖都集中在5月23日18點之前開始。 接下來不斷出現王老吉在一些地方斷銷的新聞。南方涼茶 “王老吉”幾乎一夜間紅遍大江南北，一些人在msn的簽名檔 上開始號召喝罐裝王老吉。
分析:
1.在這個病毒式營銷傳播背後，是一場網絡營銷行動。 王老吉是請了一大批網絡推手在推波助瀾。
2. 運用網絡紅人、事件營銷。 關鍵在於：熱點塑造必須要形成網絡熱點旋渦。最終得勝的關鍵在於要集中火力，抓住一點。就如塑造一個紅人一樣，這次王老吉就是抓住了一點： “王老吉捐助1個億”成為網絡熱點。
三、王老吉的病毒式營銷成功之處
1.王老吉抓住了最好的時機，即所謂的借勢。
網絡公關公司從汶川地震大事件帶來的災難前所未有， 給中國的影響巨大無比，在此時做出最大手筆的捐款，瞬 間就能聚攏眼球和關注。賑災晚會可謂是一個非常絕妙的 時機，使企業本身的社會責任感形象以及接下來展開的推 廣效果得以最大效果的傳播。
2.媒體的選擇
在地震賑災晚會中捐助後，全國各個網絡論壇裡開始出現王老吉豪舉的帖子，接著，在天涯論壇中出現了一個 《封殺王老吉！讓他從中國的貨架上消失！》的帖子，以 誇張、引人入勝的效果引起網友圍觀、互動，以正話反說 的效果從心理上順應了網民好奇、探求的心理。網民紛紛 回應，應該購買王老吉等。SEMTIME認為，王老吉在天涯的帖子無論是從策劃、撰寫、維護等等方面，都是經過 精心維護的，繼天涯異常火爆的情況後，該帖子被轉到大 大小小的各個論壇裡，達到了非常廣泛的影響。
3.傳統媒體如電視、報紙對封殺王老吉事件進行了報道。
推波助瀾的進行了最後一輪宣傳，記者走訪到各大超市， 報道貨架上王老吉已銷售一空、各大超市已買斷貨，製造 王老吉賣到異常火爆的形象。SEMTIME分析，傳統媒體此 舉把整個事件推向高潮，引導潛在消費者也加入消費王老 吉的行列
四、王老吉實施病毒式營銷的傳播途徑
1. 在網站和論壇中上傳帖子，發佈封殺王老吉。
2.通過QQ，MSN等即時通訊工具進行傳播。
3.傳統媒體如電視、報紙對封殺王老吉事件進行 報道，從而進行傳播。
五、營銷總結:
封殺王老吉案例非常成功，利用天時、地利、媒體，精心策劃了從捐款到刻意策劃傳播內容和各 個媒體的聯動傳播，使王老吉從一個不知名的企業一夜成 名，甚至達到舉國為之感動喝彩銷售的程度，可謂史上最叫好又賣座的公關事件。
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