紅罐涼茶之爭持續5年，前不久法院判決紅罐涼茶屬於加多寶和廣藥共同擁有。這樁死纏爛打的官司，直到人走茶涼才得出一個公平的判決。而這場江湖恩怨並未就此結束。還記得2年前，王老吉勝訴的消息嗎？《廣州中院：“怕上火”專屬王老吉 加多寶賠500萬》。然後，加多寶微博回應：打不起官司，但也要壓住怒火。
從2012年起，比起賣涼茶，廣藥更喜歡手撕加多寶。然而，卻一次次把加多寶逼成了一隻打不死的小強。
一、王老吉和加多寶，到底是怎樣的江湖對決？
作為一個營銷策劃人，尤其是專注品牌策劃的我，對加多寶的處境十分同情，對廣藥的做法十分反感。（表明下身份，我跟這兩罐涼茶沒半毛錢關係）。
在江湖上，高手對高手非常精彩，比如肯德基對麥當勞，百事可樂對可口可樂。相反，高手對菜鳥則讓人看不下去，菜鳥死纏爛打，不但不會博得同情，還會令人反感。
沒錯，可能從法理上講，王老吉是正義的。但是品牌不是那麼回事。你可以拿回配方，可以收回王老吉商標，可以拿回紅罐涼茶，可以拿回“怕上火喝王老吉”這句廣告語。但是你拿回這些，就意味著品牌就是你的了嗎？NO!
那些只是品牌的表象，是品牌的皮毛。
品牌的價值是在消費者心智中留下的印象，而這個印象，從開始就屬於加多寶。
是加多寶在中國消費者心智中，開創了一個新的飲料品類：涼茶。
是加多寶在消費者心智中樹立了一個品牌叫：王老吉。
是加多寶在消費者心智中留下了：中國飲料可以打敗可樂的神話。
這些品牌印象，都是加多寶團隊創造的，不是廣藥團隊。你說到底是誰在偷換概念？誰在偷樑換柱？
再說，王老吉這個品牌1999年前本來就是廣藥集團的，不管是紅罐還是綠罐都是你的。然而，你們搞了那麼多年，沒有把王老吉做成一個知名品牌。同時你們手裡還有許多秘方，還有許多品牌，許多老字號，可惜你們不會運作，在你們手中，只不過是暴殄天物。
多年前，加多寶帶領的王老吉一度超越可口可樂在中國的市場份額，並走向國際化，然而，2012年之後一直陷於無休止的涼茶大戰。這種死纏爛打，其實恰恰把涼茶整個品類做小了，而且只會越做越小。所謂，老大和老二大戰，和其正死了。不只是老三死了，老四，老五統統死了（順牌涼茶，鄧老涼茶等等）。最終死去的是涼茶這個品類，這個市場！
二、為什麼我更欣賞加多寶的品牌運作？
1、加多寶把藥茶變飲料。是加多寶改造了涼茶，把涼茶變甜，原本涼茶是苦的。如果按原始的王老吉賣，壓根賣不動，太苦了沒有人會喝。
2、加多寶將品牌年輕化。可口可樂之所以100多年不死，是因為它不斷在年輕化，可口可樂很少在宣傳中，打什麼老字號，百年品牌。因為這會讓品牌老化，一旦年輕人不喜歡，這個品牌將很快死掉。一代人不喝你，以後就不會再有人喝你。加多寶對涼茶的最大貢獻便是年輕化。將一個用來趨瘟疫的涼茶，做成了一個年輕快樂，暢爽的飲料。加多寶一直在追隨年輕化，如近期冠名羋月傳。
三、加多寶更懂品牌之道
變廢為寶，這是加多寶的貢獻。以賺錢為目的的品牌營銷，永遠賺不到錢。這就是許多國企的短視。廣藥收回王老吉商標之前，請人做了估值，認定王老吉品牌價值1000億。但是，品牌價值不是一個logo就值這麼多錢。相比廣藥，我認為加多寶更懂得如何維護品牌的價值。比如公益捐獻1個億，比如專注做加多寶這個單品，比如廣告投放策略聚焦中國好聲音，大大提升品牌價值，為品牌注入年輕活力的公眾記憶。所以從一個營銷人的角度看來，我是同情加多寶的。
四、廣藥是如何做涼茶的？
1、品牌運作思路老化。明明定位是年輕人喝的飲料，卻以“福祿壽”為推廣主題。沒錯王老吉也在極力使自己年輕化，賣萌，但是我不得不說，手法有些生硬，有些牽強。
2、廣藥一度透支王老吉品牌資產，搞多元化。
廣藥收回王老吉品牌後，一度推出了王老吉綠豆湯，王老吉龜苓膏，這種透支品牌資產的定位，會快速消解王老吉“涼茶飲料的定位”。這對一個品牌的成長有百害無一利。
相反，再看看加多寶，從來沒有以王老吉之名，或加多寶之名，推出其他產品。堅持單品策略，堅持品牌的核心定位不變，這一點跟可口可樂的做法，一模一樣，也是長生久治之道。
在新品推廣上，加多寶推出的崑崙山礦泉水，並沒有借加多寶涼茶知名去打市場，而是單獨運作。
所以，眼看一手好牌，當然希望掌握在高手手中，而不希望被不懂的人亂打一氣。
五、是誰會笑到最後？還是一起凋亡？
如果靠打官司都能贏得市場，那還要營銷策劃人幹嘛，大佬們聘請律師不就行了嗎？所以我本不必為此事上火，何況我還是個隔岸觀火者。品牌本來就不是“名字，logo，顏色，廣告語”我甚至想替加多寶說一句，統統給你吧，又能如何？紅罐還你了，人家換個金罐，照樣賣得好。
我想加多寶團隊，肯定早就制定了應對之策，才敢如此淡定不上火。而對於廣藥來說，我個人覺得，不要再抱定你們自認為高明的：官司拖延戰，商標戰，品牌戰，渠道戰，價格戰，還是多去想想，如何把涼茶市場做好，做大吧。如果有一天，消費者看膩了這些口水戰，如果大家都不喝涼茶了，那些瓶瓶罐罐的爭奪還有什麼意義？
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